Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2021年10月，Instagram全球用戶超過10億。

亞馬遜賣家做社媒營銷的話，可以考慮找Ins紅人，整體費(fèi)用會比Youtube紅人更便宜。

如何找到適合產(chǎn)品的Ins紅人？

首先，用關(guān)鍵詞和熱門標(biāo)簽尋找相關(guān)的紅人，查看他們的個人頁面。

比如，若賣家做的是家用健身器材，就可以在Ins上搜索#homegym、#fitness，看看有哪些網(wǎng)紅是專注在這個領(lǐng)域的。

在搜索結(jié)果頂部可以看到“Top posts”，這些通常就是Ins網(wǎng)紅發(fā)布的帖子。

在接洽這些網(wǎng)紅之前，亞馬遜應(yīng)當(dāng)要先了解這些情況：

1. 他們在Ins上的活躍程度如何？是否定期發(fā)帖并回復(fù)粉絲？

2. 他們帖子的互動參與率如何（一些Ins網(wǎng)紅可能有數(shù)百萬粉絲，但每個帖子只有幾百個贊）

3. 他們是否制作高質(zhì)量的內(nèi)容？

4. 他們是否銷售與賣家類似的產(chǎn)品？是否與類似的產(chǎn)品或品牌合作？

5. 對方來自哪個國家？

6. 他們發(fā)布了多少贊助帖子？

最后一項(xiàng)“他們發(fā)布了多少贊助帖子”，這個問題很重要，如果過多，可能會令粉絲或消費(fèi)者反感，對于轉(zhuǎn)化不利，所以做好還是找那種，個人帖、非廣告帖更多的Ins網(wǎng)紅用戶。

如何接觸Ins紅人？要準(zhǔn)備什么？

在接觸Ins紅人之前，建議提前準(zhǔn)備好合作的材料，加速達(dá)成合作，主要材料包括：

1. 情況說明書和小冊子

賣家在介紹其產(chǎn)品時，Ins紅人肯定會有很多疑問，所以要說清楚產(chǎn)品各項(xiàng)功能、產(chǎn)品與其他賣家同款相比的優(yōu)勢等。

他們對賣家的產(chǎn)品越了解，就能夠越好地評估和推銷產(chǎn)品。

2. 紅人促銷碼

在給Ins紅人提供贈品的同時，還建議提供促銷碼，比如10%的折扣，促使紅人的粉絲群體購買，之后賣家也可以用這些促銷鏈接，來跟蹤紅人的營銷效果。

3. 合同

與Ins紅人合作，最好有書面的協(xié)議、合同，尤其是向?qū)Ψ街Ц稜I銷費(fèi)用時（有些網(wǎng)紅只需要提供贈品就可以幫忙推銷）。

合同應(yīng)包含的內(nèi)容有：費(fèi)用、付款日期和付款方式、發(fā)布的帖子類型、發(fā)布日期、應(yīng)該在哪些社媒平臺發(fā)布（不局限于Instagram平臺）、內(nèi)容要符合相應(yīng)社媒平臺的規(guī)定，以及，賣家可以在自己的網(wǎng)站和社媒賬號分享這些帖子內(nèi)容。

準(zhǔn)備就緒后，就可以開始聯(lián)系Ins紅人了，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，一些紅人會在賬號簡介頁附上合作郵箱。

如果沒有的話，賣家還可以查看他們在其他社媒平臺的賬號，在谷歌搜索他們的名字，或者直接私信詢問郵箱地址，或者私信聊合作意向。

若是發(fā)郵件詢問合作意向，模板可以這樣來：

若沒有得到對方回復(fù)，可以在5-7天后再次跟進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不會催促他們，但同時也強(qiáng)調(diào)即將要發(fā)生的重要事件，比如新品發(fā)布。

如何追蹤Instagram贊助貼是否成功？

與Ins紅人合作，在他們?yōu)橘u家發(fā)布產(chǎn)品推廣帖后，賣家需要跟蹤帖子效果。

一般認(rèn)為，若帖子在7天內(nèi)的互動率達(dá)到2%，算是好的，如果達(dá)到4%-6%，就算非常優(yōu)秀了。

因此，賣家要知道的是，合作的Ins紅人有多少粉絲、其發(fā)布的帖子獲得了多少評論和點(diǎn)贊，若是產(chǎn)生銷量，當(dāng)然好，如果沒有，至少也增加了品牌曝光，長期來講是有益的。

可以用賣家提供給紅人的折扣碼來追蹤銷量情況，促銷折扣碼可以在“Seller central>Advertising>Promotions”頁面生成。

差不多一個月后，就可以通過“Seller Central > Advertising > Promotions > (Find the Influencer Code) > Download Report”，來追蹤紅人帶來的銷售情況。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。