近年來(lái)，亞馬遜帶領(lǐng)賣(mài)家持續(xù)地向品牌化邁進(jìn)，從以“產(chǎn)品”為維度的競(jìng)爭(zhēng)階段，逐漸過(guò)渡到以“品牌”為維度的競(jìng)爭(zhēng)階段。

在這一背景下，亞馬遜上涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的“原創(chuàng)品牌”，包括羽絨服品牌Orolay（被稱為“亞馬遜外套”）、安克創(chuàng)新旗下的Anker（充電）、賽維的 Avidlove（內(nèi)衣）、千岸科技的Sportneer（運(yùn)動(dòng)戶外）、子不語(yǔ)的Cicy Bell（女士套裝和女士上衣）等。

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，這些品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是有很濃厚的本地化色彩，從品牌名稱，到產(chǎn)品鏈接（listing）A+頁(yè)面的圖片、視頻、標(biāo)題、描述，再到品牌營(yíng)銷策略，都很強(qiáng)烈的本地化風(fēng)格，比較容易走入海外消費(fèi)者的心智之中。

為了做好本地化，許多出海品牌下了很大的成本，例如，中國(guó)家居品牌Rest將許多業(yè)務(wù)部門(mén)放在海外，客服設(shè)在菲律賓，數(shù)據(jù)分析師在西班牙，而廣告拍攝放在美國(guó)，品牌戰(zhàn)略和策略則在新加坡。

本地化的好處，毋庸置疑，然而，對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要做到本地化絕非易事，光起一個(gè)品牌名，就遇到了很多障礙，更不用說(shuō)雇傭海外員工制作產(chǎn)品圖、拍攝視頻，制定品牌營(yíng)銷方案等。

因此，我們經(jīng)常看到了許多賣(mài)家取了非常中式化的品牌名，或者為了通過(guò)商標(biāo)申請(qǐng)，不得不生硬地拼湊字母，勉強(qiáng)憋出一些四不像的品牌名。此外，其產(chǎn)品A+頁(yè)面的文字描述、圖片、視頻等內(nèi)容也顯得較為生硬，與海外文化、風(fēng)俗之間存在明顯的隔閡，往往給消費(fèi)者帶來(lái)“山寨”、“低端”等觀感，不僅不利于提高銷量，也不利于品牌成長(zhǎng)。

針對(duì)這一系列的痛點(diǎn)，亞馬遜推出了一系列免費(fèi)AI工具，包括AI品牌起名工具（品牌起名星）、A+頁(yè)面生成工具（A+ Gen AI）、AI圖片生成工具（Image Generator）、AI視頻生成工具（Video Generator）、AI創(chuàng)意工作室(AI Creative Studio)等（下文將詳解各工具的功能和用法），幫助賣(mài)家源源不斷地“創(chuàng)作”出本地化的“產(chǎn)品銷售+品牌營(yíng)銷”內(nèi)容。

特別值得注意的是，亞馬遜AI工具“創(chuàng)作”的文字描述、圖片、視頻等，兼具“本地化+個(gè)性化”的兩個(gè)重要特點(diǎn)：

首先，這些AI工具基于廣泛的全球數(shù)據(jù)，可以生成本地化程度很高的內(nèi)容，幫助賣(mài)家突破海外語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗的隔閡；

其次，在使用這些AI工具時(shí)，很多時(shí)候需要輸入賣(mài)家的ASIN（亞馬遜產(chǎn)品編號(hào)），這樣一來(lái)，AI工具會(huì)結(jié)合賣(mài)家具體ASIN的用戶畫(huà)像、產(chǎn)品特征、銷售情況等專屬數(shù)據(jù)，為每一個(gè)ASIN生成”量身定制”的個(gè)性化圖片、視頻、動(dòng)圖等，此外，賣(mài)家也可以通過(guò)手動(dòng)修改，或向AI發(fā)送各種個(gè)性化的指令，讓AI生成的素材更具有獨(dú)特性，盡量做到“一千個(gè)品牌（產(chǎn)品）一千個(gè)面孔”，而不必太擔(dān)心與其他賣(mài)家AI素材雷同的情況。

可以預(yù)見(jiàn)的是，一批對(duì)AI比較敏銳、善于駕馭AI工具的賣(mài)家，在“AI內(nèi)容+人工創(chuàng)意”的合力下，撬動(dòng)更高的轉(zhuǎn)化率和銷量，并持續(xù)提升自己的品牌影響力，走出一條更加可持續(xù)的道路。

01.

亞馬遜品牌起名星，幫助賣(mài)家起一個(gè)自帶流量的品牌名

一個(gè)好的名字，是品牌成功的關(guān)鍵。

目前已經(jīng)取得成功的賣(mài)家，基本上都有一個(gè)好的品牌名，它們的品牌名有濃厚的本土色彩，自帶流量，容易被消費(fèi)者記住，且與產(chǎn)品屬性或者品牌價(jià)值觀之間有較強(qiáng)的“錨點(diǎn)”。

例如，Anker是做消費(fèi)電子的，專注于移動(dòng)電源、充電器、耳機(jī)等產(chǎn)品。電子產(chǎn)品非常講究品質(zhì)，否則會(huì)有一系列售后的麻煩。那么，品質(zhì)過(guò)硬，就是Anker的價(jià)值觀之一，其品牌名“Anker” 來(lái)自于來(lái)自古英語(yǔ)中的“Anchor”（錨），象征著品牌和產(chǎn)品像“錨”一樣穩(wěn)固與可靠。這個(gè)名字簡(jiǎn)短易記，有很強(qiáng)的本地化色彩，為Anker在歐美市場(chǎng)獲得成功起到了較大的作用。

同樣，深圳大賣(mài)家賽維的內(nèi)衣品牌Avidlove，以其貼合人體工學(xué)和時(shí)尚設(shè)計(jì)受到市場(chǎng)歡迎，該品牌名字由“Avid”與”love”組成。“Avid”在英語(yǔ)中的意思是“熱衷的、渴望的”，傳達(dá)出興趣和激情，“l(fā)ove”是“愛(ài)”。兩個(gè)詞組成的品牌詞Avidlove，用于內(nèi)衣這個(gè)類目，給人一種積極、強(qiáng)烈的情感投入感，以及對(duì)愛(ài)人、家人的關(guān)愛(ài)和親密關(guān)系的映射，這對(duì)于Avidlove內(nèi)衣尤其是融入情趣元素的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，非常適用，較容易地在用戶心智中留下深刻印象，對(duì)于品牌的成長(zhǎng)很有幫助。

當(dāng)然，這類簡(jiǎn)單有力的品牌名，大部分被占用并注冊(cè)商標(biāo)了，但依然還有很多好名字及其變形、化用等還有機(jī)會(huì)注冊(cè)成商標(biāo)。然而，要依賴人工去思考、查詢，往往耗時(shí)耗力，有時(shí)想破腦袋也想不出。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，亞馬遜推出AI起名工具——亞馬遜品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）。

亞馬遜品牌起名星基于生成式AI技術(shù)，可以根據(jù)賣(mài)家不斷輸入的信息，通過(guò)高級(jí)算法組合單詞，源源不絕地生成各種品牌詞，比人工起節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)有可能起出具有濃厚本土色彩，符合產(chǎn)品屬性，代表品牌價(jià)值觀，與受眾群體產(chǎn)生共鳴的名字。

例如，一家銷售電子產(chǎn)品的出海品牌（主營(yíng)汽車消費(fèi)電子、智能家電等類目），在“起名星”輸入“公司和商品介紹”“主營(yíng)品類”“目標(biāo)消費(fèi)群體”等，可以生成例如 SoundCrusie 、EchoRide、AutoVibe等品牌名。

其中， SoundCrusie 很接近安克創(chuàng)新旗下的音頻品牌“Soundcore”的名字，Sound定義為音頻品類，Crusie定義為汽車相關(guān)，容易產(chǎn)生與汽車相關(guān)的聯(lián)想，因?yàn)樨S田有一款車就叫LandCruise。該名字與其“汽車消費(fèi)電子”的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，也容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想，易于記憶，可以較為絲滑地打入到消費(fèi)者心智之中。

使用亞馬遜品牌起名星，很有可能起到符合“品牌價(jià)值觀+產(chǎn)品屬性”的個(gè)性化的品牌名：一方面，亞馬遜不斷地給起名星“投喂”數(shù)據(jù)，“投喂”的數(shù)據(jù)越大，它就會(huì)越靈敏，表現(xiàn)得就會(huì)越好；

另一方面賣(mài)家在給自己起名時(shí)，也要投喂足夠多的個(gè)性化數(shù)據(jù)。因此，賣(mài)家在品牌起名星輸入“公司和商品介紹”“主營(yíng)品類”“目標(biāo)消費(fèi)群體”的相關(guān)信息時(shí)，要充分思考自己產(chǎn)品屬性、受眾人群、品牌調(diào)性、品牌愿景和價(jià)值觀等，所輸入的信息顆粒度越小，越體現(xiàn)品牌的個(gè)性化需求，起名星越可能生成包含“產(chǎn)品屬性+品牌價(jià)值觀”的個(gè)性化的名字。

圖/亞馬遜起名星操作示意圖

眾所周知，簡(jiǎn)短而有意義的品牌名，幾乎被搶注成商標(biāo)了，但借助于亞馬遜品牌起名星，再輔以人工進(jìn)行延伸，不斷嘗試生成新的“變體”，并適當(dāng)加工，還是有可能起出好名字的。

一位潮流產(chǎn)品賣(mài)家分享了使用亞馬遜品牌起名星的感受。該賣(mài)家表示：”和SNS社交平臺(tái)上廣泛通用的智能創(chuàng)意工具相比，亞馬遜品牌起名星可以快速生成的品牌名稱創(chuàng)意，滿足了我們賣(mài)家想要的“產(chǎn)品聯(lián)想+場(chǎng)景畫(huà)面感”，對(duì)店鋪的產(chǎn)品系列名稱很有指導(dǎo)意義。當(dāng)我輸入智能水杯的潮流應(yīng)用場(chǎng)景，加上品牌創(chuàng)始人致力于地球環(huán)保的品牌愿景，生成的品牌名稱創(chuàng)意會(huì)更有情懷。”

02.

亞馬遜Gen AI“創(chuàng)作”出“本地化+個(gè)性化”的A+頁(yè)面

賣(mài)家要提升銷量，做好品牌，繞不開(kāi)亞馬遜A+頁(yè)面和廣告活動(dòng)這兩個(gè)“陣地”。

一個(gè)好的A+頁(yè)面，往往能夠讓消費(fèi)者更好地了解“產(chǎn)品功能”和“品牌故事”，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率和銷量。數(shù)據(jù)顯示，A+頁(yè)面可以幫助賣(mài)家平均提高8%的銷量，而高級(jí)A+頁(yè)面則可平均提升20%的銷量。

然而，一個(gè)優(yōu)質(zhì)A+頁(yè)面的制作成本往往比較高，根據(jù)一份美國(guó)賣(mài)家的調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，制作一個(gè)高質(zhì)量的A+頁(yè)面成本，平均成本至少需要1000美元左右。這些對(duì)于大部分賣(mài)家尤其是多SKU賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是難以負(fù)擔(dān)的。此外，有時(shí)候即便花了錢(qián)，未必能夠找到合格的本地化人才去完成這一任務(wù)。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，亞馬遜近期在美國(guó)站上線Gen AI工具，幫助賣(mài)家在制作A+ 頁(yè)面時(shí)，“創(chuàng)作”出兼具“本地化+個(gè)性化”的文案（產(chǎn)品標(biāo)題、描述等）、圖片、視頻等，例如，賣(mài)家可以通過(guò)Gen AI，將簡(jiǎn)單的白底產(chǎn)品圖，放置于咖啡廳、籃球場(chǎng)、江河、湖泊等場(chǎng)景中，甚至渲染出熱氣騰騰的蒸汽、浪花翻滾等效果，讓消費(fèi)者在沉浸式的場(chǎng)景中下單：

一、用Gen AI“打扮”自己的產(chǎn)品：以一款面部保濕乳液產(chǎn)品為例。賣(mài)家可以讓AI給產(chǎn)品更換不同的背景，或者將產(chǎn)品置身于一個(gè)有綠葉的桌面上，彰顯品牌綠色、健康的理念，或者制造一個(gè)水花飛濺的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的保濕、水潤(rùn)的功能產(chǎn)生聯(lián)想。 總之，通過(guò)Gen AI，賣(mài)家盡可能發(fā)揮想象力的翅膀，將自己的產(chǎn)品和品牌“打扮”得跟百變新娘一樣美麗。

圖/用Gen AI“打扮”自己的產(chǎn)品

二、用個(gè)性化的文字指令生成獨(dú)特內(nèi)容：一些賣(mài)家可能會(huì)想，大家都用Gen AI來(lái)裝飾A+頁(yè)面，來(lái)生成標(biāo)題和描述，很可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容雷同的情況，這樣一來(lái)，不僅不利于推動(dòng)產(chǎn)品的銷量，更不利于培育自己的品牌。

亞馬遜對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)出了“藥方”：首先，賣(mài)家在使用Gen AI時(shí)，必須輸入一個(gè)必填項(xiàng)，那就是賣(mài)家自己的ASIN（亞馬遜產(chǎn)品編碼），一旦輸入之后，該ASIN下的商品特征、銷量情況、用戶畫(huà)像、廣告表現(xiàn)等數(shù)據(jù)，均被納入到Gen AI的“大腦”里，其所生成的標(biāo)題、描述、圖片等，基本是圍繞著該產(chǎn)品展開(kāi)的，力求做到“量身定制”和“一千個(gè)產(chǎn)品一千個(gè)面孔”，隨著AI數(shù)據(jù)的持續(xù)成熟和迭代，其表現(xiàn)會(huì)越來(lái)好；

圖/Gen AI+生成A+時(shí)，ASIN為必選項(xiàng)

其次，賣(mài)家可以輸入文字指令，越詳細(xì)越好，越個(gè)性化越好，不斷給AI模型提出新要求、高要求，那么，Gen AI會(huì)像一只吃飽了草料的駿馬，跑得更快，跑得更遠(yuǎn)。

圖/基礎(chǔ)A+模塊和高級(jí)A+模塊

Gen AI的操作很簡(jiǎn)單，賣(mài)家進(jìn)入A+頁(yè)面管理器后，既可以創(chuàng)建新的基礎(chǔ)A+頁(yè)面或高級(jí)A+頁(yè)面，也可以編輯現(xiàn)有的A+頁(yè)面內(nèi)容，只要對(duì)內(nèi)容不滿意，就可以交給Gen AI來(lái)持續(xù)優(yōu)化。

目前，大量賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始使用Gen AI的各種功能，例如，自今年6月上線以來(lái)，使用生成式AI Listing創(chuàng)建工具的賣(mài)家，就達(dá)到了65萬(wàn)名。這意味著，Gen AI的易用性、高效性得到了越來(lái)越多的賣(mài)家認(rèn)可。

一位時(shí)尚賣(mài)家分享其使用Gen Al的經(jīng)驗(yàn)。該賣(mài)家表示：“以前，我們需要大約 2天的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備一款產(chǎn)品的 A+頁(yè)面，要花大量時(shí)間去研究如何自然表述，以及精準(zhǔn)尋找關(guān)鍵詞，而Gen Al功能生成的內(nèi)容非常自然、真實(shí)，我們只需要稍作微調(diào)即可，顯著提高了我們的文本撰寫(xiě)效率。未來(lái)，我們還會(huì)繼續(xù)使用Gen Al功能為新上線的產(chǎn)品生成 A+文本。”

03.

亞馬遜的AI百寶箱：圖片、視頻生成工具及AI創(chuàng)意工作室

亞馬遜推出了一個(gè)AI“百寶箱”，賣(mài)家可以根據(jù)自己的需要選擇使用，這些工具包括AI圖片生成工具（Image Generator）、AI視頻生成工具（Video Generator）、AI創(chuàng)意工作室(AI Creative Studio)等：

一、AI圖片生成工具：該工具操作很簡(jiǎn)單，例如，我們選擇了一款白色的籃球鞋來(lái)生成新的創(chuàng)意圖，右邊會(huì)出現(xiàn)4條創(chuàng)意提示詞文本，其中第一條是“復(fù)古籃球鞋放在破舊的印模地板上，在附近一個(gè)滿是籃圈的娛樂(lè)場(chǎng)里，有一個(gè)舊球”，而第二條、第三條、第四條的創(chuàng)意，分別放在健身房、籃球場(chǎng)的場(chǎng)景里，創(chuàng)意描述各有不同。

賣(mài)家可以持續(xù)“刷新創(chuàng)意”，也可以在左側(cè)的“圖片描述”的文本框，根據(jù)自己的想法，向AI提交自己的創(chuàng)意建議（文本指令），直到AI做出滿意的圖為止：

目前，AI預(yù)生成的圖片最多可以8張，除了“創(chuàng)意”方面的選擇，賣(mài)家還可以選擇不同的“風(fēng)格”，例如，在以下所生成的8張圖片中，左列的第一張圖是“抽象風(fēng)格”的，第二張圖是“漸變色風(fēng)格”的。

圖/AI生成的8張不同風(fēng)格的圖片

此外，AI也深度參與到亞馬遜廣告活動(dòng)中，在“廣告創(chuàng)建過(guò)程”和“廣告投放”過(guò)程中，賣(mài)家都可以讓AI提出建議，以進(jìn)一步優(yōu)化素材。

與此同時(shí)，亞馬遜廣告推出全新的圖像生成功能——動(dòng)態(tài)圖像功能(Live lmage)，允許賣(mài)家創(chuàng)建簡(jiǎn)短的動(dòng)畫(huà)式廣告圖像。例如，一個(gè)賣(mài)家推廣一個(gè)馬克杯，之前用了純白色背景推廣，效果較為一般，如今用“動(dòng)態(tài)圖像”功能，將馬克杯放在溫馨的咖啡館場(chǎng)景中，讓熱氣騰騰的飲料水汽，從杯中冉冉升起，營(yíng)造了良好的生活氛圍，突顯了杯子背后的情懷與品位，對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率和品牌形象的塑造都有幫助。

二、AI視頻生成工具（即將推出）：本工具基于賣(mài)家商品信息，自動(dòng)分析“商品細(xì)節(jié)”和”買(mǎi)家評(píng)論”，在幾分鐘內(nèi)快速生成視頻，并呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。視頻生成之后，賣(mài)家可以對(duì)視頻細(xì)節(jié)進(jìn)行修改，包括字體、音樂(lè)、文案和口號(hào)等。

三、AI創(chuàng)意工作室：AI創(chuàng)意工作室(AI Creative Studio)就是將AI圖像和視頻(未來(lái)還包括音頻)功能融合在一起，為賣(mài)家提供“一站式”的AI體驗(yàn)區(qū)。

AI創(chuàng)意工作室配齊了一系列的AI功能，例如，對(duì)圖片效果進(jìn)行自定義調(diào)整，包括風(fēng)格濾鏡、光線、拍攝角度、色調(diào)和色彩等，也可以嘗試動(dòng)態(tài)圖片效果(Animate lmage)、更換圖片主題(Restyle lmage)、生成式尺寸調(diào)整(Generative Resizing)、圖片編輯(lmage Edit)、生活方式(Life style)等新功能。

總而言之，賣(mài)家通過(guò)亞馬遜的AI工具，可以持續(xù)刷新不同的“創(chuàng)意”，也可以發(fā)揮想象力，向AI提交非常個(gè)人化的指令，這樣一來(lái)，可以“創(chuàng)作”非常有個(gè)性化的內(nèi)容，充分彰顯產(chǎn)品的屬性、牌的調(diào)性和企業(yè)價(jià)值觀等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于五彩斑斕的內(nèi)容已經(jīng)“免疫”，因此，只有個(gè)性化的內(nèi)容和創(chuàng)意，才能吸引消費(fèi)者的注意，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。在這種情況下，賣(mài)家的創(chuàng)意難度越來(lái)越高。有75%的廣告主表示，缺創(chuàng)意素材制作資源，已成為阻礙自己制作出個(gè)性化廣告的頭號(hào)難題。亞馬遜推出的AI素材工具，正好給“瞌睡的人遞了一個(gè)枕頭”，解決了許多痛點(diǎn)。

04.

亞馬遜AI工具，撬開(kāi)了一個(gè)大金礦

亞馬遜推出的一系列AI工具，既幫助賣(mài)家節(jié)省了許多制作本地化內(nèi)容的成本，同時(shí)對(duì)提升轉(zhuǎn)化率、銷量乃至培育出成功的出海品牌有較大的幫助，從這個(gè)角度來(lái)講，這些AI工具，等于為賣(mài)家撬開(kāi)了一個(gè)大金礦。

以A+頁(yè)面的制作成本舉例。數(shù)據(jù)顯示，制作一個(gè)高質(zhì)量的A+頁(yè)面成本，平均成本至少需要1000美元左右，高昂的成本令許多賣(mài)家望而卻步，因此，目前全球有 32%的ASIN還沒(méi)有A+頁(yè)面。

如今，有了Gen AI等工具之后，賣(mài)家可以“免費(fèi)”制作A+頁(yè)面或者大幅度降低A+頁(yè)面的制作成本，并將制作時(shí)間從原來(lái)的10周縮短至幾分鐘。

當(dāng)然，亞馬遜AI工具對(duì)賣(mài)家最大的意義，不僅僅在于暫時(shí)省了多少錢(qián)或多賺多少錢(qián)，而是“AI工具+賣(mài)家人工創(chuàng)意”合力下，產(chǎn)生了更多本地化的內(nèi)容，讓中國(guó)品牌走出去，并成長(zhǎng)和強(qiáng)大起來(lái)。（藍(lán)海億觀）