耳機(jī)是亞馬遜平臺(tái)上熱門產(chǎn)品。每天都有2個(gè)不同品牌的7款新產(chǎn)品，擠入亞馬遜暢銷榜前100，因此，在過(guò)去一年中，來(lái)自766個(gè)品牌的2435款耳機(jī)產(chǎn)品曾位列前100。許多新品牌通過(guò)黑帽手段，從眾多知名耳機(jī)品牌中突圍，成為亞馬遜熱銷品。然而，多部分新品牌不是非常重視品牌形象的建設(shè)，而是追求當(dāng)下收益。

耳機(jī)搜索詞第一的為“wireless earbuds”，有線耳機(jī)受冷落

耳機(jī)類產(chǎn)品之所以銷量高，一方面在于耳機(jī)本身是商品，另一方面，由于價(jià)格壓力等因素，未出現(xiàn)某一品牌“獨(dú)霸”市場(chǎng)的情況，而是流量和訂單雨露均沾的局面。

亞馬遜排名第一的搜索關(guān)鍵詞是“wireless earbuds”，因此無(wú)線耳塞式耳機(jī)比較容易擠入暢銷榜，其后的搜索量靠前的是“bluetooth headphones” 、“headphones”以及“earbuds”等關(guān)鍵詞。

由于產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，購(gòu)買耳機(jī)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)考慮更優(yōu)惠、評(píng)論更好的產(chǎn)品，而暢銷榜賣家通常經(jīng)營(yíng)自有品牌，其產(chǎn)品也不會(huì)是國(guó)際知名品牌。

新耳機(jī)品牌利用黑帽策略擠入暢銷榜

位列暢銷榜的其中一些品牌，比如Mpow，目前已經(jīng)積累了上萬(wàn)條真實(shí)評(píng)論，但是消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)需要篩選幾千條選項(xiàng)。一些消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得，蘋果、索尼、三星、Bose等品牌已經(jīng)占據(jù)耳機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但是，耳機(jī)市場(chǎng)本身會(huì)不斷涌現(xiàn)新的流行品牌，這些品牌經(jīng)常采用黑帽技術(shù)，以擠入暢銷榜行列。賣家在其中投入的資源，恰好證明了亞馬遜推薦和排名算法對(duì)消費(fèi)的影響。

賣家零成本推出品牌，輕品牌、重收益

高需求產(chǎn)品的不穩(wěn)定性也說(shuō)明，賣家可以輕易推出暢銷產(chǎn)品。雖然該產(chǎn)品可能第二天就遭遇銷量下跌的問(wèn)題，而原因通常是亞馬遜發(fā)現(xiàn)賣家操縱產(chǎn)品評(píng)論后，關(guān)閉了listing。耳機(jī)可能是不同品牌，但其實(shí)產(chǎn)品是相同的，畢竟亞馬遜允許賣家免費(fèi)創(chuàng)立新品牌。

以前，商家推出新品牌，需耗費(fèi)數(shù)月、數(shù)萬(wàn)美元，也需要有一個(gè)具有多年經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。如今，在亞馬遜和 Shopify 等平臺(tái)的支持下，只需幾分鐘就可以做到，而且零成本。當(dāng)然，這些品牌中很少是以品牌效應(yīng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

賣家在亞馬遜推出新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)投入資金，使產(chǎn)品成功擠入暢銷榜，因此而獲得的利潤(rùn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初投入的資金。亞馬遜賣家的目的不在于打造品牌，而在于創(chuàng)造收入。

未來(lái)，每個(gè)品牌都會(huì)在15分鐘內(nèi)登上暢銷榜，正如安迪•沃霍爾的15分鐘成名定律。如今，在亞馬遜上推出品牌非常容易，但要成為下一個(gè)“蘋果”難如登天。（藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews J ）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問(wèn)我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。