關鍵詞研究，是亞馬遜賣家在業務運營過程中的必備操作。此時，第三方工具非常重要，如果是免費的就更好了，即高效又省錢。

下面介紹1個非常適合亞馬遜賣家使用的關鍵詞工具——Sonar，它其實是一個在谷歌瀏覽器安裝使用的擴展程序，供賣家免費使用。

藍海億觀網了解到，Sonar的數據庫包含1.8億個關鍵詞，供賣家搜索，幫助賣家提高某些關鍵詞下產品listing的自然排名，以及優化PPC廣告活動的效果。

用Sonar，可以進行3種關鍵詞搜索，而且覆蓋全球6個國家（美、英、法、德、意、西班牙）。

第一種是標準關鍵詞搜索，輸入一個關鍵詞，然后賣家可以接收到該關鍵詞與其他搜索詞的組合，比如輸入golf balls，反饋結果可能有used golf balls、Callaway golf balls、practice golf balls等。

第二種是延伸搜索，建議在關鍵詞搜索基礎之上，同時添加了同義詞和相關詞，假設賣家輸入的關鍵詞仍然是golf balls，這次返回的結果可能會讓人意想不到，比如golf accessories、refurbished golf balls。

第三種是反向ASIN搜索，賣家只要輸入一個產品ASIN碼，就可以得到關鍵詞排名結果，這意味著，賣家能夠了解到競爭對手在用哪些關鍵詞，甚至可以直接把搜索量明顯更多的關鍵詞復制下來使用。

藍海億觀網了解到，不管賣家是采用上面哪一種搜索方式，都會看到一個“exclude permutations（排除排列）”選項，默認設置為“是”，這意味著，搜索結果不會出現只是順序不同、內容相同的關鍵詞。

比如，本來搜索結果既有yellow golf ball，又有golf ball yellow，但因為他們本質上是一樣的，所以只會展示一個，搜索量更多的那個獲得展示的機會。

一般來說，亞馬遜賣家可能希望在關鍵詞研究的時候，上面3種方式都有用到。

可以先從反向ASIN搜索開始，把預估搜索量最高的關鍵詞（帶有紅色和橙色條的）先提出來，然后將這些關鍵詞進行延伸搜索，尋找同義詞，增加關鍵詞的數量。

最后，把賣家認為最重要的關鍵詞，進行標準關鍵詞搜索，生成與產品相關的，同時搜索量最高的關鍵詞組合，添加到產品listing詳情頁、PPC廣告中。

其實，不管亞馬遜賣家在用Sonar時采用了哪種搜索，結果頁的展示方式都是一樣的。

賣家會在頁面左側看到一列的關鍵詞，以及相對應的彩色標記條（代表該關鍵詞的搜索量），而在頁面右側，是在關鍵詞推薦中最頻繁出現的詞。

再下面，可以看到相關的產品版塊，展示目前在亞馬遜刊登銷售、且與賣家關鍵詞相匹配的產品，點擊其中一個產品，就可以看到該產品當下在使用哪些優質的、有排名的關鍵詞。

最后提醒賣家，Sonar不會在線展示完整的搜索結果，如需查看完整的關鍵詞搜索結果，需要點擊“Download”按鈕，下載CSV文件，改文件包含所有的關鍵詞，以及每個關鍵詞對應的搜索量分數，分數范圍是1-5,5代表搜索量最高。

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