對(duì)于亞馬遜站外引流，相信大部分賣家都十分熟悉。但是，你是否思考過(guò)，做站外deal的目的是啥？該怎么做才能達(dá)到最佳效果？

今天，藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews就跟大家聊聊亞馬遜站外deal的相關(guān)內(nèi)容。

1/亞馬遜站外deal的目的是啥？

針對(duì)亞馬遜站外deal，不同的人有自己不同的目的，大致可以分為以下幾種：

●清庫(kù)存

由于站外deal只要有足夠的折扣力度，就能夠吸引不少消費(fèi)者，因此，不少賣家使用站外deal進(jìn)行清庫(kù)存。

●提升產(chǎn)品的BSR排名

折扣能夠短期內(nèi)給listing帶來(lái)足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，能在一定程度上提升產(chǎn)品的BSR排名。需要注意的是，折扣券帶來(lái)的流量權(quán)重較低，投產(chǎn)比較小，賣家需要做好成本規(guī)劃。

●降權(quán)后重新做回排名

部分賣家因斷貨導(dǎo)致listing權(quán)重下降時(shí)，會(huì)考慮通過(guò)各種渠道增加listing權(quán)重，重新做回排名。站外deal也在其考慮范圍內(nèi)。

2/站外deal設(shè)置在多少，效果最佳？

想要通過(guò)站外deal增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的賣家，勢(shì)必要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：折扣設(shè)置多少能夠達(dá)到最佳效果？

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索，大部分賣家總結(jié)出了一個(gè)規(guī)律：

10%~20%off：效果最差，0單；

20%~35%off：吸引力有限，幾乎都是個(gè)位數(shù)出單；

40%off：能出一定單量，但效果不佳；

50%off：拐點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)的效果幾乎是40%的10-20倍.

有業(yè)內(nèi)人士反饋，設(shè)置40%off的時(shí)候日出60單，設(shè)置50%off能達(dá)到日600單；另有人嘗試，40%off3天出15單，50%off能達(dá)到日出98單。

具體效果根據(jù)各自情況有所差別，但大致情況不會(huì)偏差太遠(yuǎn)。

3/做站外deal需要注意什么？

其實(shí)從上述內(nèi)容中我們能夠看到，站外deal的大致特質(zhì)，因此有兩個(gè)點(diǎn)需要特別注意：

●折扣力度大，成本高，效果僅限BSR排名

由于站外deal基本以折扣券形式發(fā)出，權(quán)重相對(duì)較低，因此除了能夠在BSR排名上給予一定提升外，對(duì)關(guān)鍵詞排名影響不大。

同時(shí)，限于使用deal的消費(fèi)者都有占小便宜的心態(tài)，折扣力度不大，達(dá)不到引流效果，因此站外deal成本較大，不能以營(yíng)利作為目的。

所以，總結(jié)起來(lái)，站外deal適合短期、偶爾做，不適合長(zhǎng)期做。

●消費(fèi)者不傻，別搞“小動(dòng)作”

站外deal吸引的是“貪小便宜”的消費(fèi)者，因此，如果使用“先漲價(jià)，后打折”這種小伎倆，很容易適得其反。消費(fèi)者只要在平臺(tái)上稍微一搜索，同行大致價(jià)格就出來(lái)了，占不到便宜的消費(fèi)者只會(huì)放棄購(gòu)買行為。

通過(guò)deal吸引進(jìn)來(lái)的點(diǎn)擊，沒(méi)有完成購(gòu)買，很容易造成listing轉(zhuǎn)化率下降，反而導(dǎo)致權(quán)重下滑。

因此，要做站外deal，就老老實(shí)實(shí)做deal，太多小心思，容易“聰明反被聰明誤”。

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