訂單暴跌一半？亞馬遜十字區(qū)間選品運(yùn)營(yíng)法，助你提升利潤(rùn)率

藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年03月15日 99

“每年這個(gè)時(shí)候，本來(lái)是一些中大型賣家大量上新，大量訂貨，工廠鉚足了勁，工人帶著對(duì)生活的期望。開(kāi)足馬力，全員生產(chǎn)中....可今年的情況卻被普遍抑”

每年這個(gè)時(shí)候，本來(lái)是一些中大型賣家大量上新，大量訂貨，工廠鉚足了勁，工人帶著對(duì)生活的期望。

開(kāi)足馬力，全員生產(chǎn)中....

可今年的情況卻被普遍抑制了

國(guó)內(nèi)開(kāi)工是漸進(jìn)式的

海外疫情造成一些大賣

很保守的下單

都在觀望未來(lái)的情況

【猜你喜歡】：免費(fèi)領(lǐng)取最新《亞馬遜類目數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告》

以及美亞大面積的賣家訂單暴跌

有的甚至直接 “林丹”

現(xiàn)在疫情在海外不斷升溫；

中國(guó)人都在囤糧食

美國(guó)人在囤qiang支而日本人在囤墓碑國(guó)民性差異真的好大。。。恰恰對(duì)應(yīng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)大國(guó)，美國(guó)自由主義，日本老年化社會(huì)

與其焦慮，還不如接受現(xiàn)實(shí)

說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，生活還得繼續(xù)

說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn)，房貸車貸得按時(shí)還；

今年的大方向就是：

減少大筆支出

努力提高單品利潤(rùn)率

不斷淘汰占用資金，動(dòng)銷慢的listing

當(dāng)你發(fā)了FBA，并且經(jīng)過(guò)1-2個(gè)月的推廣之后

就需要想辦法將優(yōu)秀的產(chǎn)品利潤(rùn)最大化

銷量較低的產(chǎn)品淘汰掉

這里需要用到：十字區(qū)間選品運(yùn)營(yíng)法，如圖：

橫軸表示產(chǎn)品的成本價(jià)或者銷售價(jià)；

這是2個(gè)維度，接下來(lái)會(huì)詳細(xì)說(shuō)明；

橫軸越往右：代表著成本價(jià)越高，或者售價(jià)越高；

縱軸代表訂單數(shù)量

縱軸越往上，代表訂單數(shù)量越多，反之，則越少。

這里是兩組動(dòng)態(tài)變量來(lái)表示：

第一組：成本價(jià)和訂單數(shù)量關(guān)系，用藍(lán)色線條展現(xiàn)

當(dāng)你的采購(gòu)成本價(jià)越高，此產(chǎn)品越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；

隨之就是訂單數(shù)量的越來(lái)越少；

第二組：銷售價(jià)和訂單數(shù)量關(guān)系，用黃色線條展現(xiàn)

當(dāng)你的銷售價(jià)越高，訂單數(shù)量起初會(huì)因?yàn)槭蹆r(jià)高

給人感覺(jué)是質(zhì)量較好，訂單呈現(xiàn)增加趨勢(shì)

但隨著售價(jià)的逐漸提高，訂單數(shù)量也會(huì)減少；

這里就需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)；

我稱之為黃金價(jià)格點(diǎn)

黃金價(jià)格點(diǎn)有兩層意義：

1.以最低的成本價(jià)，和最高的銷售價(jià)來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品

2.在最低的成本價(jià)的時(shí)候，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量

否則，黃色線頭必須向右移；

也就是犧牲一定的訂單數(shù)，來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量；

用長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)質(zhì)訂單來(lái)贏得更大的市場(chǎng)份額；

十字區(qū)間選品運(yùn)營(yíng)法

需要將每段時(shí)間的數(shù)量都記錄下來(lái)

長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)形成自己產(chǎn)品的黃金價(jià)格點(diǎn)

不達(dá)標(biāo)的就屬于測(cè)款失敗，直接淘汰；

此選品運(yùn)營(yíng)方法適合所有產(chǎn)品類型

即使是私模產(chǎn)品

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也適合；

當(dāng)然；

私模產(chǎn)品的黃金價(jià)格點(diǎn)會(huì)高出普通產(chǎn)品很多。(來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）

版權(quán)說(shuō)明：藍(lán)海億觀網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動(dòng)。如當(dāng)前文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系客服申訴處理。