下半年是跨境電商最重視的銷售黃金期。這一時間段匯集了西方國家大部分節日，消費者將一年中的大部分消費預算用在這一時間點。無論實體店還是電商，都鉚足了勁搞促銷。

旺季來了，對于廣大亞馬遜賣家來說，給FBA倉庫發多少貨，如何發，走什么物流，是一道重大的“考題”。

尤其是對于新產品來說，更是如此。 你看好一個產品，想在旺季大展拳腳，但你不知道發多少貨適合。

稍有不慎，不是貨物積壓，貼錢清倉，就是賣得過快，最終無貨可賣，斷貨而導致listing排名迅速下跌。

因此，做好FBA發貨，不僅是旺季賺錢，同時也維持賬號就“基本盤“的關鍵點。

那么，新品如何進行安排好FBA發貨呢？

最好分三次發貨：

第一次，新產品測款階段：

這一階段應該小步前進，步伐不能邁那么大。應該提早一段時間，早早地發一小批貨物過去測試市場情況。大概發多少呢？數量最好控制在兩位數，根據貨物價值和其他成本的考量，一般發20-99個之間，具體要靠賣家把握。

這一小批貨，最好走紅單物流，不要走藍單，確保在最快的時間里抵達FBA倉庫，并測試性地銷售起來。

如果不好賣，小批貨虧了就虧了，也不是非常大的事，總比一口氣重倉FBA，最后砸在手里好。

如果這幾十件貨，很快接近賣完了，且利潤可以維持在20%以上，說明這款產品是比較有潛力的。 那可以趕緊再發出第二批貨。

第二批貨，測試市場容量：

這批貨基本要發200件以上，在物流方面，盡量選擇空加派的模式，將物流公司將頭程運輸、清關、目的地國配送到倉庫等一切過程包攬。

這批貨銷量如果每天有二三十單，且在小類目的前30名。

那么，我們進一步確認了這批貨是潛力的，且市場容量也不錯，是一款利潤款。

如果這批貨日銷量每天只有個位數，而且有排在20名之前，說明這一產品所在的市場高度集中，且競爭相對激烈。

此時，我們的目標是將該產品的排名，努力達到小類目前五，依然還是能夠做得不錯的。

 如果能夠實現以上兩個排名和銷量，那么，可以安排好第三批發貨。

第三次發貨，鋪開市場并要賺錢的階段：

經過上面兩次發貨以及測試運營，我們的亞馬遜產品listing上已經積累了一些review，排名也不錯，我們有了基本的市場數據，此時，心里更有底氣。因此，這次是批量發貨。

批量發貨走空加派是劃算的，因此，要選好適合的物流公司，發海運，備貨數量一定要充足，至少要夠賣一個月。

貨物到了之后，要開動全部馬力，迅速推動銷量，比如開啟站內廣告，自動和手動廣告同時全開，將其排名的目標，定在小類目前20名之內。在美國站，如果小類目能夠排在前20名，銷量就相當不錯了。

結語：旺季銷售，好賺到錢，或者說至少不虧錢，掌握FBA的節奏，是制勝的關鍵。（Andy看跨境電商）文末掃碼，如跨境電商精英群。