在亞馬遜做得久的賣家一定都有深刻體會，所有的流量來源，最終還是亞馬遜推廣占大頭。其中，CPC廣告又是重中之重。

但對于新手來說，CPC廣告究竟是什么？光看三個字母是不是都一頭霧水？藍海億觀網今天跟各位賣家探討探討，什么是亞馬遜CPC廣告。

什么是亞馬遜CPC廣告？

亞馬遜CPC廣告，是亞馬遜Cost Per Click，點擊付費廣告的簡稱。顧名思義，點擊付費廣告，是指按照點擊量收取費用的廣告，是目前亞馬遜賣家使用最廣泛的廣告類型。

CPC廣告目前有兩大模塊，一個是商品展示廣告，一個是品牌展示廣告。

商品展示廣告&品牌展示廣告

商品展示廣告和品牌展示廣告，從字面上就能理解，一個是專為展示商品而存在的CPC廣告，另一個則是為了展示品牌而存在的CPC廣告。

商品展示廣告開啟條件

要做商品展示廣告，只要符合幾個基本條件即可：

1.能配送到亞馬遜在售站點的大部分地址；

2.有一個以上在售商品，并且是新商品（不支持二手貨）；

3.listing符合Buybox條件。

按照這個條件去搜索，絕大部分商品都能夠符合條件。

品牌展示廣告開啟條件

品牌展示廣告基本沒有太高的要求，只要有通過品牌申請，基本都能夠開啟。并且，需要大家留意：即便沒有做商品展示廣告，也可以直接做品牌展示廣告！

以上為商品展示廣告和品牌展示廣告的開啟條件。根據兩者的不同，CPC廣告又包含了四種廣告模式：

產品贊助廣告（Sponsored Products）、頭條搜索廣告（Headline Search Ads）、單品展示廣告（Product Display Ads）、品牌贊助廣告（Sponsored Brands）。

產品贊助廣告

亞馬遜產品贊助廣告，Amazon Sponsored Brands，簡稱ASP廣告。ASP廣告在亞馬遜CPC廣告中占比最高，使用率最高，一般我們在稱CPC廣告的時候，很大程度上指的就是ASP廣告。

ASP廣告一般會出現在搜索結果界面，無論你翻到第幾頁，都有固定的位置留給ASP廣告，每一個ASP廣告都有特定的Sponsored標簽，不是很明顯。

一般ASP廣告的固定位置在頁面的頭部、中間和尾部都有，之前的分布是頭部兩個，中間四個，尾部六個；后來做了調整，如今的分布是頭部三個，中間四個，尾部五個。

圖：頭部Sponsored產品，來源亞馬遜

在豎排的產品展示頁面，ASP的展示位置大致相同。

另外，在商品詳情頁的頭部和尾部，一般也會有Sponsored產品的推廣欄。

頭條搜索廣告

頭條搜索廣告Headline Search Ads，已完成品牌注冊的賣家可以申請。一般會出現在商品搜索頁面的頭部，因此成為頭條搜索廣告。

圖：頭條搜索廣告，來源亞馬遜

如圖所示，頭條搜索廣告的位置力壓一般產品，放在了最頂部，且一般只放某個品牌與搜索詞相關的產品，位置絕佳，一眼能夠看見。但圖片會比正常產品圖片小一些，算是其“劣勢”。

單品展示廣告

單品展示廣告Product Display Ads，其申請條件很苛刻，只有VC、VE賣家才能夠申請。

單品展示廣告能夠出現在詳情頁的底部、買家評論、優惠信息等位置，而且能夠出現在競品的詳情頁中，堪稱搶奪流量的利器。這也是亞馬遜賦予VC、VE賣家的特權之一。

圖：單品展示廣告，來源亞馬遜

品牌贊助廣告

品牌贊助廣告Sponsored Brands，這個廣告厲害，首先，他的位置絕佳，就在搜索頁面的最頂部。同時，在廣告產品的最前端，可以放至品牌logo，并且展示的廣告商品，不僅僅只是跟品牌搜索詞相關的，而是可以根據賣家自己的設置展示產品。

最最重要的一點，看到這個shop now沒？點擊進去有驚喜！

可以直達品牌店鋪，瀏覽品牌所有的產品！

不說廢話，直接上圖。大家可以在亞馬遜上體驗體驗。

圖：品牌贊助廣告，來源亞馬遜

以上是關于亞馬遜CPC廣告的簡單介紹，不知道賣家朋友們是否有一個較為完整的概念？如果你有什么心得，歡迎聯系藍海億觀網，一起探討，分享經驗。（文/藍海億觀網egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。