在亞馬遜，同行競爭是正常現(xiàn)象，除了一些賣家自己定制或者自己設(shè)計等獨特的產(chǎn)品外，很難找到一個有利潤又沒有競爭對手的產(chǎn)品市場。

但自己定制產(chǎn)品銷售，也不一定能一直獨占市場，不少賣家發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品市場會選擇定制仿品，然后低價搶占市場，有位賣家就遇到這種情況。

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近日，有賣家表示，自己是一個亞馬遜小賣家，店鋪經(jīng)營的是平臺中等類目下的一個分支類目，本來自己的產(chǎn)品是找廠家定制，市場雖然不大，利潤不高，但競爭力小，也算小有收獲。

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該賣家表示，這款找廠家定制的產(chǎn)品售價30美元，很大很重，同樣的成本也很高。

單單FOB+頭程就要11美元，還有FOB配送費需要4.5美元，產(chǎn)品的成交費大概在4.5美元這些成本就20美元了，再加上運營中的廣告費等運營成本大概在四五美元，其實產(chǎn)品的純利潤也就五六美元。

并且，該賣家表示，他定制的這款產(chǎn)品平時的訂單量在20到30 單左右，遇到旺季能有個40到50單，算不上賺得滿盆金缽，但也能過上日子。

但不幸的是，在2個月前，來了一個競爭對手，賣的是該賣家產(chǎn)品的仿品，在包裝、主圖、五點描述等產(chǎn)品信息都是模仿他的。

該賣家在聯(lián)系廠家，確定不是廠家將產(chǎn)品泄露出去后，猜測仿品賣家是購買他的產(chǎn)品，然后找了一個廠家模仿，畢竟該賣家沒有申請專利，構(gòu)成不了侵權(quán)行為。

仿品賣家的listing頁面將關(guān)鍵詞和頁面排版等進行了一些修改，除去了被該賣家投訴的風(fēng)險后，就開始一路低價銷售，搶占這款產(chǎn)品的市場。

據(jù)了解，仿品賣家一開始的產(chǎn)品售價是29.99美元，但因為是新品，沒有該賣家口碑好，所以產(chǎn)品銷量起不來，于是一路降價到22.99美元。

該賣家研究了仿品賣家的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量工藝不差太多，成本應(yīng)該并不比自己低多少，而且單單頭程還有物流配送費這硬性費用就要近20美元，仿品賣家這完全是打價格戰(zhàn)。

該賣家表示，仿品賣家在降價之后，現(xiàn)在排名已經(jīng)追上來了，很快自己的產(chǎn)品市場就要被其搶走，想著是不是應(yīng)該也虧本銷售跟他打價格戰(zhàn)，或者直接放棄這一市場。

1.對于該賣家的這一慘劇，有賣家表示，他的一款售價29美元的產(chǎn)品也遇到過類似情況，競爭對手不僅以18美元的低價售賣，還配套增加了一個小產(chǎn)品。

不過當(dāng)時他并沒有跟著降價，而是保持著價格，而競爭對手還在一路降價，甚至以9美元的虧本價格銷售了一周，還做站外、做折扣、給他上直評差評等多方面手段的搶占市場。

眼看自己的產(chǎn)品市場縮減越發(fā)嚴(yán)重，他一氣之下找服務(wù)商給這個打價格戰(zhàn)的競爭對手上VP差評，然后競爭對手以價格戰(zhàn)搶奪市場想法落空了，目前排名很靠后了。

2.也有賣家表示，同產(chǎn)品競爭的情況在亞馬遜很常見，有些賣家產(chǎn)品價格很高，但排名依舊在前面，所以運營很重要，一般就是將頁面完善到最好、做個折扣優(yōu)惠、站外引流等，但具體為什么能做到，他也想知道。

3.同時，有不少賣家建議該賣家可以跟仿品賣家協(xié)商，和平競爭，不行的話就硬碰硬，看誰能堅持到最后，看他是不是有那么多的錢可以砸。

4.還有賣家表示，如果該賣家的訂單量下跌嚴(yán)重的話，可以在保證利潤的情況下，降價一點，不必一定要虧本降價。畢竟該賣家還有review等方面的優(yōu)勢，在亞馬遜review 對買家來說是一個購買的參考屬性。

所以，但賣家遇到競爭對手低價銷售，通過價格戰(zhàn)搶占市場的話，只能盡量做到以下幾點：

首先當(dāng)然是發(fā)郵件聯(lián)系競爭對手協(xié)商，一起和平競爭，不要亂搞。不行的話，可以：

1.在訂單量沒有嚴(yán)重下跌的時候，繼續(xù)保持著原來的售價，拖到最后。

2.當(dāng)訂單量下跌嚴(yán)重的時候，可以在保證利潤的情況下，適當(dāng)降價。

如果上面兩種方法沒有解決問題，那么可以：

3.使用損人利己的惡意手段，給他上VP差評等。相關(guān)文章可觀看《亞馬遜黑心服務(wù)商的那些黑心套路》

4.放棄這個產(chǎn)品市場，尋找另外的產(chǎn)品進行運營。

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