從Revlon露華濃的One-Step吹風機到Paula的Choice BHA去角質產品，TikTok最受歡迎的產品在亞馬遜美容類產品的BSR榜單中位居前列。

藍海億觀網了解到，根據Similarweb的一份產品銷售跟蹤報告和分析，在TikTok上瘋傳的美容產品，在亞馬遜上的銷售額平均環比增長85.3%，超過了各自類目的平均水平。

一、Revlon吹風機在Amazon美容產品中銷量第一

露華濃從TikTok病毒式傳播中受益良多。該品牌的電吹風brush在亞馬遜的美容產品中銷量第一，其Oil-Absorbing Volcanic Face Roller產品排名第三。

這兩款美容產品都被亞馬遜發言人列為“今年黑五網一總銷量最高的產品”，二者都曾在TikTok上經歷過病毒式傳播。

例如，自2020年2月首次在平臺上走紅以來，One-Step brush一直是TikTok美容產品的支柱。與此同時，多虧了化妝師Lexington（@looksbylexington）演示該產品的視頻，Volcanic Face Roller于2020年3月首次走紅。

當這款產品在2021年春天再次走紅時，它在亞馬遜3月份的銷售額環比增長54%，4月份增長65%。

二、TikTok網紅在美容產品營銷中作用很大

小網紅在視頻發布的前后展示使用產品后的積極效果，這可能是病毒式傳播的一大推動力。根據Similarweb報道，在TikTok影響較大的美容網紅中，對亞馬遜銷售有影響的包括Dr. Muneeb Shah、Mari Maria和Mireya Rios。

1.皮膚科醫生在TikTok上有很多粉絲，粉絲都認為他們是知識淵博的人。他們不僅推薦日常護膚產品，還給出了最大化產品效果的使用建議，讓人們更好地使用產品。

2.1月份，Shah在一個TikTok視頻中宣傳Paula的Choice BHA去角質產品，該視頻獲得了330萬的點擊量，此后亞馬遜的銷售額環比增長了13%。

3.當TikTok網紅Edward Zo今年3月提到同樣的產品時，它的銷量增長了17%。該產品目前在亞馬遜美容BSR榜單上排名第18位，在護膚類榜單上排名第9位。

4.Eos的剃須膏也受TikTok病毒式傳播影響，其亞馬遜銷量得到大幅提升。

TikTok網紅Carly Joy于2021年2月發布了一段充滿臟話的著名視頻，引發了一場產品合作，之后該產品的銷量飆升了171%。

5.TikTok網紅@realbellabands的視頻，讓SoftSheen-Carson的Magic Shaving Powder刮臉粉在7月份的銷量飛漲了177%。

6.Rios的一個視頻，使得Aquaphor在2020年12月也出現了幾個月的增長。2021年3月，隨著更多TikTok用戶發布相關消息，這一數字增長到28%。

三、品牌利用TikTok推動亞馬遜產品銷售

一些品牌已經意識到TikTok營銷渠道對亞馬遜銷售的價值。

例如，Revlon露華濃在其TikTok上發布了一段網紅Natalie Atick-Nunez（@therobelifeblog）的視頻，稱她在亞馬遜上購買了這個face roller產品。

但大多數時候，TikTok網紅會直接將粉絲和消費者導向品牌的網站，有時也會指向與他們合作的Ulta或絲芙蘭等化妝品零售商。

TikTok本身就是這樣。它的2021年#TikTokMadeMeBuyIt禮品指南上有Revlon face roller產品，并有在亞馬遜上購買的鏈接，也有其他美容產品鏈接到其他零售商或DTC網站。

只要進行有效的TikTok營銷，即使是沒有亞馬遜官方門店的品牌，也會出現銷量激增。Similarweb稱，當著名的AHA 30% + BHA 2% Peeling Solution解決方案于2020年9月在TikTok上走紅后，The Ordinary在亞馬遜的第三方銷售開始飛漲，然后又在2021年4月再次走紅。

藍海億觀網獲悉，在創建病毒式傳播的TikTok產品時，賣家要知道，自然帖子最受消費者歡迎，因為消費者無需擔心是否有虛假宣傳，能夠認識和信任該產品的使用效果。當然，與更大影響力的付費合作肯定有助于增加產品的曝光率，從而在最初的熱潮后提高銷量。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。