90天銷量暴漲30%！新手賣家用高級促銷刊登廣告贏得市場

藍海億觀網2024年06月11日 0

“如何通過廣告投放實現業務快速增長？今天，與大家分享一位成功新手賣家！一起來看看如何通過高級促銷刊登（PLA）廣告實現了銷量與品牌的雙重提升。”

賣家說：

我們一直堅持根據eBay提供的資源和市場需求，加大PLA投入，靈活調整廣告策略，力爭在激烈的市場競爭中保持領先地位。

初期的困惑與探索

最初，由于店鋪每月銷售額仍在攀升階段，這位新手賣家面臨著如何提升流量和銷量的雙重難題。通過與廣告經理的多次交流，賣家認識到廣告投放不僅僅與預算有關，還涉及到投放時間、物品刊登質量以及市場需求等多方面因素。經過仔細分析，他們決定調整廣告策略，以實現更高效的廣告投放。

成功的廣告策略

新品推廣期立刻開啟廣告！

在新品上線時，賣家選擇在美國市場的購買高峰期上傳產品，并立即同步開啟標準促銷刊登廣告（PLS）和PLA進行投放，確保新品在最短時間內獲得最大曝光。同時，賣家還會在新品上架后，通過打折、優惠券等促銷活動，以進一步吸引消費者。

持續優化廣告預算

廣告投放過程中，賣家的廣告投放策略更注重流量獲取，會通過優化物品刊登提高轉化率，并同時設置相對充足的廣告預算，來保證充足曝光：

★ 高效預算分配

根據產品的利潤率和廣告表現調整每日預算和競價，但不過于嚴格控制投入，確保足夠的流量覆蓋。

★ 大膽投放

對表現良好的物品刊登加大預算和競價，力爭最大化流量獲取；對于表現一般的產品也堅持持續投入，確保曝光。長時間表現較差的物品刊登在優化無果后才會停止投放。

★ 控制ROAS

在大膽投放的同時，賣家也會關注ROAS，通過關鍵詞優化提高流量精準度，控制ROAS在預期范圍內，以保證廣告投入的效率和效果。

從大詞開始，挖掘長尾詞

健身器材類目流量更集中在大詞，即與品類直接相關的核心詞。賣家特別注重類目大詞的投放，并不斷發掘長尾詞以保證物品刊登的轉化：

★ 初始選擇

根據產品特性和市場需求，選擇一批核心大詞進行投放，主要以精準匹配和詞組匹配為主，并不斷發掘長尾詞（從搜索詞報告獲取) ，以提高轉化。

★ 數據監控

定期下載關鍵詞報告和搜索詞報告，分析每個關鍵詞的點擊率、轉化率和ROAS，通過數據分析及時了解哪些關鍵詞表現最佳。

★ 優化調整

對于表現優秀的關鍵詞，對比平均CPC后，選擇提高競價或增加匹配類型；對于效果不佳的關鍵詞，降低投放力度，并不斷測試新的關鍵詞。

★ 分層投放

將關鍵詞分為不同層級，根據關鍵詞的重要性和表現情況，制定不同的投放策略，對核心關鍵詞進行高投入，而對輔助關鍵詞則進行適度投放。

全面布局，提升品牌影響力

賣家不只依賴于單一廣告渠道，還積極嘗試多種廣告形式，包括站外廣告和展示型廣告，以獲得站外流量和品牌曝光。這種多渠道的廣告布局，不僅提升了店鋪的流量和銷量，也有效地提高了品牌的知名度和影響力。

成功的關鍵：持續投放，不斷優化與學習

賣家從22年9月開始持續投放PLA，不斷優化與學習，ROAS跟隨投入時間不斷提高。

投放的成功并非一蹴而就，需要賣家在廣告投放策略上進行不斷的嘗試和優化。通過精準的新品推廣、持續的廣告投入和關鍵詞優化，這位賣家成功地在激烈的市場競爭中脫穎而出。他們的成功故事，正是對“廣告投入與收益成正比”這一理念的最佳詮釋。廣告投放不僅是技術，更是一門藝術。希望賣家的成功故事能激勵更多賣家勇往直前，并給予還在廣告摸索階段的賣家更多的信心，創造自己的成功。（來源：小億 eBay）

版權說明：藍海億觀網倡導尊重與保護知識產權,未經許可不得用于商業活動。如當前文章存在版權問題，請聯系客服申訴處理。