在一個新地區（比如越南）銷售產品，需要一個強有力的戰略，包括考慮不同層次的參與。

例如，一些企業正處于早期階段，希望通過線上或線下活動來提高品牌知名度。還有一些企業則計劃在越南電商平臺（如Lazada、Shopee）上銷售產品，來提高銷量。

在電商平臺或獨立站賣家考慮在越南擴展銷售時，可以考慮以下策略。

一、最初的營銷活動

藍海億觀網了解到，在進入一個新地區銷售之前，有必要管理初期的營銷活動。這些活動對于新品牌在當地建立知名度和地位，對提升品牌形象也至關重要。

活動可以分線上和線下進行，形式也多種多樣。

1.例如，銷售蛋白粉的賣家可以通過彈出式活動，提供健身房檢測。這也可以通過當地KOL的幫助，讓其成為品牌大使，并通過臨時的在線營銷來實現。

2.參觀貿易展覽會也是讓其他行業領袖和參觀者了解品牌的一個熱門選擇。雖然營銷活動可以在線下完成，但管理在線營銷變得越來越重要。

二、在跨境電商平臺推出產品，如Lazada和Shopee

目前，越南是東南亞數字化程度最高的國家之一。

在建立了足夠的品牌知名度，確保用戶信任和銷售成功時，賣家可以在跨境電商平臺推出產品。例如Lazada和Shopee。

跨境銷售的過程很容易，電商賣家甚至不需要在越南成立一家當地公司。相反，賣家可以將產品分批運往中國香港，Lazada在中國香港有自己的配送中心，提供FBL服務。

產品儲存在Lazada的倉庫，由Lazada Global Shipping（LGS）發貨。LGS是一種端到端解決方案，Lazada負責最后一英里的交付，通常也會負責產品退貨。

1.跨境銷售的好處：

（1）不需要本地實體企業。

（2）一般只有較低的平臺準入要求。

（3）進入多個平臺（復制在線商店）。

（4）這是測試市場的一個不錯的選擇。

2.跨境銷售的缺點：

（1）產品的限制。

（2）銷量普遍較低。

（3）越南境內受眾較少/沒有線下銷售。

三、越南電子商務運營

在東南亞，跨境電商仍處于初級階段，境外賣家只有兩個選擇。

1.首先是在當地進口商/分銷商的幫助下進口產品，然后在線下銷售，也就是在商店、超市、餐廳等。

2.其次，賣家也可以在越南電商平臺上銷售產品。簡而言之，產品被儲存在越南境內，通常是在越南任何一個大城市的倉庫里。

藍海億觀網獲悉，Lazada Partners的官方數據顯示，在越南電商平臺上的銷售額通常高于跨境電商。很多消費者會從當地的賣家那里購買產品，因為運輸周期更短，還允許本地退貨。

獨立站或電商平臺賣家完全可以兩種方式都用。

3.進口產品和本地銷售的好處：

（1）通常有較高的銷售量（在單一市場）。

（2）更短的交貨周期。

（3）更容易的退貨過程。

（4）有可能在當地商店、超市等出售。

4.缺點：

（1）更嚴格的進口規定。

（2）需要一個越南本地實體企業/與進口商合作。

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