Lazada“先買后付”就是它聽起來(lái)的樣子。這是一種銷售融資解決方案，因此客戶可以在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)選擇分期付款計(jì)劃，而不必預(yù)先支付全額費(fèi)用。在過(guò)去的幾年中，金融科技在挑戰(zhàn)中脫穎而出，通過(guò)“先買后付”解決方案來(lái)解決使用高費(fèi)用和APR的信用卡所面臨的共同難題。這些都是免費(fèi)提供給客戶的。

“先買后付”如何使用？

如果您是Lazada賣家，則您的客戶可以分期使用“先買后付”。為此，它們可以適用于以下貸方：Billease，Cashalo，Tendopay，Unapay，Pay Later，InvestEd。“先買后付”完全在客戶和貸方之間。這樣，即使客戶將使用分期付款計(jì)劃作為付款方式，您也將獲得產(chǎn)品的全額付款。如果您是Shopee賣家，則客戶可以通過(guò)GCredit為您的產(chǎn)品付款。這意味著Gcash用戶可以使用其在該平臺(tái)上的可用積分來(lái)為您的產(chǎn)品付款。該過(guò)程類似于將付款記入信用卡的方式。這筆款項(xiàng)將從買方的GCredit中扣除，然后買方可以在30天內(nèi)付款給Gcash。購(gòu)買產(chǎn)品后，客戶將不必自掏腰包。

為什么現(xiàn)在“先買后付”在買家中如此受歡迎？

“先買后付”已經(jīng)存在了很多年，但是直到最近，一些公司才將其推廣到年輕的買家。由于許多人尚未建立自己的信用來(lái)獲取信用卡，因此它非常有吸引力。因此，它為大型采購(gòu)提供了有吸引力的財(cái)務(wù)解決方案。

為什么在線賣家應(yīng)該使用“先買后付”作為以后的付款方式？

有4個(gè)理由值得立即購(gòu)買，這對(duì)于Lazada賣家值得一試：

1.增加銷量

沒(méi)有前期成本進(jìn)行購(gòu)買的誘惑很難抗拒。因此，“先買后付”功能可以幫助在線賣家增加銷售量。盡管有“先買后付””協(xié)議，但由于分期付款/以后付款交易是在某個(gè)貸方和買方之間，因此賣方仍將立即獲得付款。

2.更多的顧客會(huì)被吸引購(gòu)買

由于人們不需要支付前期費(fèi)用，因此您將有更多機(jī)會(huì)吸引新客戶進(jìn)入您的商店。

3.它可以建立信任

一些客戶不愿在線購(gòu)物，擔(dān)心他們的產(chǎn)品不滿意或失望。通過(guò)提供“先買后付”作為付款方式，客戶可以購(gòu)買而無(wú)需承諾支付全額費(fèi)用。如果產(chǎn)品不符合他們的期望，他們將有機(jī)會(huì)要求退款。

4.防止購(gòu)物車遺棄

Baymard Institute表示，約有6％的購(gòu)物車遺棄是由于缺乏其他付款程序所致。通過(guò)在您的付款方式中添加“先買后付”，您可以看到購(gòu)物車放棄量大幅度減少，因?yàn)槿藗冊(cè)谟嗁?gòu)商品時(shí)不必全額付款。

您何時(shí)不應(yīng)該添加“先買后付”？

如果““先買后付””是您的主要付款方式之一，那么如果它收到負(fù)面的媒體報(bào)道，您以后可能會(huì)遇到問(wèn)題。有人抱怨說(shuō)，即使“先買后付”選項(xiàng)可以使客戶獲得產(chǎn)品而無(wú)需支付前期費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這也導(dǎo)致更大的欠款，這是由于客戶在購(gòu)買商品時(shí)無(wú)需支付某些現(xiàn)金和一些手續(xù)費(fèi)。一些批評(píng)家認(rèn)為，“先買后付”解決方案是一種誘使客戶承擔(dān)超過(guò)其所需債務(wù)的方式，這可能導(dǎo)致媒體報(bào)道受到負(fù)面影響。如果要將“先買后付”合并到電子商務(wù)商店中，建議您限制其營(yíng)銷方式。不要讓它成為您業(yè)務(wù)的最前沿。在您的付款方式中顯示它，但如果可能，請(qǐng)僅向您知道有興趣購(gòu)買高價(jià)值物品的客戶提及。

您是否應(yīng)該將“先買后付”添加到“付款選項(xiàng)”中？

這取決于多種因素。需要考慮的一些因素如下：

您賣什么樣的產(chǎn)品？

您要賣給誰(shuí)，您的產(chǎn)品將屬于哪個(gè)價(jià)值范圍？

您的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？

如果您要出售高價(jià)值的物品并希望在短時(shí)間內(nèi)增加客戶群，則應(yīng)將“先買后付”納入您的付款方式。

如果沒(méi)有，您仍然可以提供它，但是您不應(yīng)該過(guò)多地推銷它。 它只能用作一種替代付款的方式。(Olivia Lin)