在亞馬遜英國站銷售的最大好處就是，賣家只需一鍵點擊，就可以同時在亞馬遜另外5個歐洲國家站點銷售、獲得訂單、管理訂單，包括西班牙站、德國站、意大利站、法國站、荷蘭站，因為它們使用的是“歐洲統一賬號”。

同時在這些站點銷售，賣家無需額外工作，就能在曝光方面獲得更大的優勢。

新手賣家怎么開啟亞馬遜英國站點銷售業務呢？

1. 選擇銷售計劃

兩種選擇，一種是基礎或個人賣家計劃，一種時專業賣家計劃。

個人賣家計劃，一個月可以賣35件及以下產品，每售出一件產品，要支付completion fee（交易完成費）和referral fee（傭金），0.75英鎊，再加額外費用。

專業賣家計劃，每月銷量沒有明確限制，而且可以用批量listing和工具，傭金也和個人賣家計劃一樣，另外還需每月支付25英鎊的訂閱費用，不包括VAT增值稅，不管賣家刊登或銷售什么產品，每月訂閱費用不退還。

2. 發送和接收國際付款

在亞馬遜英國站銷售額，總體而言成本是比較低的。

一旦業務走上正軌，賣家就需要發送和接收付款，并報稅。

如果用國內賬戶進行國際支付，提現時亞馬遜會收取貨幣兌換費，不過，賣家也可以用其他的，比如TransferWise，類似這種不分國界的貨幣賬戶，可以添加到亞馬遜賣家賬號，這樣在轉賬時成本更低，同時保證安全、快速。

3. 物流方式

可以用FBM（賣家自發貨）物流，也可以用亞馬遜FBA物流。

若賣家選擇自發貨，接到訂單時亞馬遜會發送郵件通知，然后賣家打包并配送商品，這時候要求賣家先了解清除第三方配送中心、運費和倉儲成本。

若選擇FBA，賣家就把庫存發到亞馬遜物流中心，由亞馬遜倉負責管理、打包、發貨和運輸，以及處理消費者咨詢和退貨情況。

用FBA物流計劃沒有注冊費或訂閱費，但是有運費和倉儲費，運費根據商品重量、尺寸和種類（是否媒體產品）、運輸方式決定，庫存倉儲費從1月到9月是每月每立方英尺0.30英鎊，從10月到12月（節日購物旺季）是每月每立方英尺0.40英鎊。

4. 自行處理法律事項或找人處理

藍海億觀網了解到，很多情況下，歐洲產品合規和貼標法規比美國更嚴格，而且，歐洲不同國家和地區的產品限制和合規規則可能不同，所以需要花很多時間和精力去研究，以及聯系相應的外國機構。

可以考慮投資“質量保險”，預防法律相關的問題。

建議賣家雇傭熟悉國際法的律師，處理有關法律、規章、稅務相關的事項，確定具體的歐盟貼標要求和需要遵循的保修法。

5. 給產品定價

設置定價時要考慮需求和產品狀態，以及產品的市場競爭情況，其他賣家是怎定價的，還有銷售傭金、運輸配送成本等費用。

6. 先試水

如果是剛剛開始做亞馬遜，還有很多要學的，先試水操作，了解亞馬遜不同國家站點的消費者、需求情況、支付，以及客戶服務，做好這些再考慮擴大業務規模。

7. 針對目標消費者優化產品listing

在不同的站點銷售，應該要對產品listing進行本地化處理，并使用相關的關鍵詞，使得listing在自然搜索結果中排名靠前。

8. 解決語言障礙

雖然賣家可能不一定要用當地語言提供客戶服務，但這樣做可以提升消費者體驗，積極促進銷售。當然，若使用FBA物流，亞馬遜會處理客戶服務。

英美兩國都講英語，但有些口語和單詞表達是不一樣的，比如手電筒，在美國站的產品listing要用“Flashlight”一詞，在英國站要用“torch”一詞。

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