有市場有需求，產品才能賺錢，賣家們的產品怎么才能在亞馬遜激烈的競爭中脫穎而出，明明是經過多方考察的產品，但是銷量卻少得可憐，是賣家不夠努力還是不懂買家的心？是你的產品定位不夠明確。這一份新手上路指南你一定要看，老司機帶你飛。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1/研究產品類目，精準狙擊用戶需求

雖然都在亞馬遜，但是產品細分類目不同，競爭環境也不同，賣得火的產品市場大流量多但競爭也非常激烈，冷門品類競爭少受眾面狹窄。

不要跟風賣大火的產品，小心掉到“跟風陷阱”。產品要有特點，小賣家企圖在熱銷產品里奪一分利不亞于“虎口奪食”。因此，要在亞馬遜站住腳，首先要選擇一些流量穩定的產品，例如日常百貨類型的產品，然后產品要有創意，讓人眼前一亮，例如紙巾，相較于常見的白色卷紙，顏色各異，又能保證健康安全、不傷皮膚的紙巾，能夠從一眾同質化產品中脫穎而出，有助于提高賣家產品的銷量和轉化率。

2/研究同行大賣家的產品，對比價格，了解用戶需求

能在某個品類中獨占鰲頭，那些優秀的同行是我們值得學習的對象，對比自家產品和它家產品有什么不同，分析它的產品Review，了解顧客是看中這款產品的哪一點，對比同行價格，在估算利潤可觀的情況下，可以適當調整價格。

模仿同行的一些特質，能夠幫助新手賣家快速成長。藍海億觀網友情提醒，模仿不是“山寨”盜版，注意避免侵權違規行為，模仿是要保留自家的特色，同時學習別家的長處。

3/優化產品搜索關鍵詞，突出賣點

一些產品在當地語言環境中是有不同的稱呼的，擁有地方特色標簽的產品，相較于一般產品會更受當地消費者歡迎。例如“cherry”在進入中國市場后就被稱為車厘子，這不僅是區分自己與當地櫻桃的不同，突出特色，還迎合中國消費者獵奇的心理。

站在買家的角度去考慮，可以借助網絡或者直接在當地走訪，研究自己的產品用戶一般會以什么詞匯去檢索這款產品。

4/設計listing，突出特色

創建優質的A+頁面，能夠讓listing更加醒目。listing的產品圖要迎合當地審美，精心拍攝產品圖，排版簡潔清晰，表達出重點。不論用什么語言都能讓顧客很快明白產品的特色和過硬的質量。

產品擁有一個明確的定位，打造產品特色，無疑就像街上敲大鑼，路過的都會被你的產品吸引過來，再配合賣家自身的用心經營，瞬間能贏得顧客的青睞，只要顧客認準了你的產品，就不用擔心會被大賣家奪走流量。更多關于產品定位的內容，可點擊閱讀《亞馬遜美國站Sponsored Display產品定位功能更新，購物者更容易發現特價商品-藍海億觀網 》

（文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen)文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。