對(duì)亞馬遜賣家而言，開廣告是引流、增加銷量的關(guān)鍵渠道之一，包括PPC廣告、展示廣告等。

事實(shí)上，開廣告如果不利用技術(shù)和軟件工具，純靠賣家人力或手動(dòng)操作，是很難達(dá)到一定的廣告效益的，不利于賣家提高盈利能力。

亞馬遜系統(tǒng)提供了管理產(chǎn)品和訂單的基本工具，但如果想要讓廣告活動(dòng)效益最大化，并擁有長期競爭優(yōu)勢，建議賣家考慮第三方工具，一般來說，第三方工具更具有針對(duì)性，功能更強(qiáng)大，比如專門用于重新定價(jià)的工具Feedvisor、關(guān)鍵詞研究工具M(jìn)erchantWords等。（文末掃碼，入亞馬遜賣家廣告工具交流群）

接下來，我們根據(jù)亞馬遜賣家在廣告運(yùn)營過程中的目標(biāo)和需求，看應(yīng)該用什么工具。

1. 利潤追蹤（HelloProfit）

作為亞馬遜賣家，不僅要對(duì)店鋪每日銷量情況有整體的把握，還要對(duì)每條ASIN的表現(xiàn)有非常詳盡的評(píng)估和分析。

了解已開廣告的效益和帶來的影響，對(duì)賣家制定、調(diào)整廣告策略，以及了解一款產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)等，起著非常重要的作用，然而，亞馬遜系統(tǒng)似乎還沒有這樣一款功能，能夠讓賣家快速了解廣告運(yùn)營情況，并知悉待解決的重大問題（如有），那不妨使用HelloProfit這一工具。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，HelloProfit旨在幫賣家計(jì)算利潤率，并進(jìn)行數(shù)據(jù)管理。在這款工具的幫助下，亞馬遜賣家可以獲取歷史數(shù)據(jù)和分析，預(yù)測利潤，并做出重要的決定，比如在哪個(gè)位置投放廣告，哪款產(chǎn)品適合添加變體，或者哪條ASIN表現(xiàn)不佳，是時(shí)候停止銷售了。

HelloProfit工具主頁面清晰、功能齊全，方便賣家使用，除了計(jì)算利潤率和管理數(shù)據(jù)，還可為賣家提供促銷活動(dòng)、支出和銷售數(shù)據(jù)，所以，賣家用HelloProfit基本上可以管理亞馬遜所有運(yùn)營工作。

2. 重定價(jià)（Feedvisor和Camelcamelcamel）

要贏得亞馬遜黃金購物車Buy Box，產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)極為重要的因素，亞馬遜在分配購物車時(shí)，看重賣家提供的產(chǎn)品價(jià)格，如果其價(jià)格在一眾賣家中最低，贏得購物車的幾率更大，所以，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)是賣家的常規(guī)操作。

手動(dòng)調(diào)價(jià)是沒有問題的，但如果店鋪有很多產(chǎn)品，賣家要手動(dòng)追蹤競爭對(duì)手的價(jià)格，然后再對(duì)自己產(chǎn)品調(diào)價(jià)，幾乎是不可能的，這時(shí)就需要一款自動(dòng)重定價(jià)工具，賣家只需要設(shè)置最低價(jià)格門檻（也可以設(shè)最高價(jià)），讓重定價(jià)工具追蹤、調(diào)價(jià)即可。

可以使用Feedvisor或Camelcamelcamel。

Feedvisor是一款A(yù)I算法為基礎(chǔ)的重定價(jià)工具，大賣家也可以用，提供戰(zhàn)略性廣告活動(dòng)優(yōu)化、品牌和內(nèi)容管理服務(wù)，它還可以在賣家?guī)齑嫠胶透偁幜A(chǔ)上，根據(jù)動(dòng)態(tài)市場情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

Camelcamelcamel是一款賣家應(yīng)該每天用的工具，且一天使用數(shù)次，它會(huì)提醒賣家價(jià)格下跌情況，根據(jù)產(chǎn)品的銷量排名和價(jià)格歷史，更新產(chǎn)品價(jià)格。關(guān)于Camelcamelcamel的更多內(nèi)容，可看《2020，亞馬遜大賣家在用的4款價(jià)格追蹤工具，哪個(gè)適合你？》。

3. 關(guān)鍵詞研究工具（MerchantWords）

獲取消費(fèi)者搜索詞和對(duì)應(yīng)的搜索量，有助于賣家進(jìn)行SEO優(yōu)化。

作為亞馬遜賣家，關(guān)鍵詞優(yōu)化是一直要做的工作，這樣產(chǎn)品listing才能獲得更好的搜索排名、更高的轉(zhuǎn)化率，從而生成更多訂單。同時(shí)，關(guān)鍵詞優(yōu)化后帶來的實(shí)際效果，也需要賣家跟進(jìn)。

可以考慮使用MerchantWords，使用簡單，只需賣家輸入一個(gè)搜索詞，它就會(huì)提供所有類似的搜索，以及搜索次數(shù)，還顯示每個(gè)搜索詞的類別，這在創(chuàng)建listing、考慮投放關(guān)鍵詞時(shí)非常有用。

關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞，另外推薦一款工具AsinFeed，詳情見《最好用的亞馬遜關(guān)鍵詞反查工具？AsinFeed功能及使用》。

4. PPC廣告自動(dòng)化（Prestozon）

亞馬遜PPC廣告管理工具，可以幫助賣家有效管理和維護(hù)PPC廣告，同時(shí)節(jié)省時(shí)間和廣告成本，比如Prestozon，它的主要功能和優(yōu)勢有：

a. 設(shè)置目標(biāo)ACoS：每一個(gè)PPC廣告活動(dòng)，賣家都可以設(shè)置目標(biāo)ACoS（廣告投入產(chǎn)出比），關(guān)于ACoS，更詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)前往《亞馬遜ACOS只有3%了，為什么銷量還是上不去？》。

b. 競價(jià)建議和優(yōu)化：設(shè)置目標(biāo)ACoS后，Prestozon會(huì)分析每一個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)，然后給賣家提供建議，一鍵點(diǎn)擊即可采用。

c. 自動(dòng)化：即自動(dòng)調(diào)整廣告競價(jià)，不需要賣家手動(dòng)操作。

5. 消費(fèi)者分析（Nozzle）

其實(shí)無論是亞馬遜賣家，還是其他平臺(tái)的電商賣家，了解消費(fèi)者及其行為都是必要的，對(duì)賣家制定業(yè)務(wù)策略有幫助，比如捆綁銷售、多件套銷售、交叉銷售、PPC廣告活動(dòng)優(yōu)化等。

Nozzle是市面上最好用的分析工具之一，它是以目標(biāo)為基礎(chǔ)的AI引擎，有一些獨(dú)特的功能。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Nozzle不僅向賣家提供所有常見的亞馬遜指標(biāo)，如AOV、ASP、CTR、ACoS、CAC、CPA等，還可以從整個(gè)亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)匯總提取消費(fèi)者的詳細(xì)信息，估算其“終生價(jià)值”（customer lifetime value，CLV），即能夠?yàn)橘u家?guī)淼挠唵蝺r(jià)值。

其實(shí)，CLV算是Nozzle的優(yōu)勢所在，并不是所有第三方工具都能為賣家提供這一數(shù)據(jù)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜賣家廣告工具交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。