兩年前，Maricia和Brian夫妻倆在亞馬遜開了店，打造了一個自拍燈品牌LITTIL。

做到現(xiàn)在，其亞馬遜店鋪仍只有5條活躍listings，但平均每日銷量可以有1000多件。

從2019年底成立到今年年底，LITTIL亞馬遜店鋪預計銷售額將達到100萬美元。

背景介紹

其實，在開啟亞馬遜業(yè)務前，Maricia和Brian已經(jīng)積累了豐富的品牌推廣和網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗，為他們打造自己的品牌提供了基礎。

Brian是一位營銷高手，之前在一家數(shù)字廣告代理公司工作。

而Maricia之前在音樂行業(yè)和數(shù)字媒體領域工作，曾與Lady Gaga等名人合作，在品牌化、宣傳和社媒營銷方面是專家，幫助很多品牌獲得成功。

通過與紅人、明星的合作，Maricia擅長自拍攝影藝術，用過很多自拍燈產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)都有各自的缺點。

產(chǎn)品idea由此而來，Maricia想要打造一款“完美”的自拍燈，有便攜、精致、便于使用的特點，同時功能強大，在旅途中、社交活動中幫助實現(xiàn)專業(yè)品質(zhì)的拍照、攝影。

Brian和Maricia也參觀了亞馬遜在加利福尼亞的物流倉庫，在確認了亞馬遜強大的物流基礎設施后，決定使用FBA物流。

這樣一來，無需開設實體店或者雇傭大量員工，就可以打造夢想中的零售品牌，LITTIL自拍燈品牌由此誕生了。

一、產(chǎn)品研究

 Brian夫妻倆從2019年底開始亞馬遜FBA業(yè)務的，用Jungle Scout工具進行產(chǎn)品研究。

Jungle Scout給出的數(shù)據(jù)顯示，自拍燈這個利基市場，不乏競爭，該市場已經(jīng)有了一些大賣家，每日銷售數(shù)據(jù)很大，且積累了數(shù)以萬計的產(chǎn)品評論。

與這些頂級品牌正面交鋒，顯然是不理智的，所以，Brian避開了大賣，用Jungle Scout Extension這個工具來尋找銷量較少的自有品牌自拍燈，這位積累產(chǎn)品評論、優(yōu)化產(chǎn)品listing提供了機會。

最終，確實找到了一款自拍燈，有很高的的盈利潛能，準備尋找供應商洽談合作。

在測試了15家中國供應商工廠的樣品后，最終敲定一家各方面最適合的供應商，首次下單訂購了1.5萬美元的庫存。

等待兩個月后，第一款產(chǎn)品“Selfie Mini（迷你自拍燈）”終于在2020年初交付，正式在亞馬遜推出LITTIL這個品牌。

雖然因為疫情面臨亞馬遜庫存限制，但LITTIL品牌隨后還是推出了一系列更大的環(huán)形等，在亞馬遜開店的第一年，銷售額將近25萬美元。

當然，LITTIL品牌也雇傭了員工和咨詢?nèi)耸浚撠熒缑綘I銷、設計、采購等方面的工作，其創(chuàng)新的品牌化操作，以及及時的新品發(fā)布，在網(wǎng)上引發(fā)了熱烈的討論，甚至有好萊塢演員在Instagram上為品牌打call。

藍海億觀網(wǎng)了解到，如今，LITTIL銷售5款LED燈產(chǎn)品，每日銷量超過1000件，預計到今年年底，LITTIL的總銷售額就可以達到100萬美元，僅僅兩年時間。

二、品牌化

通過Jungle Scout工具，創(chuàng)始人Brian發(fā)現(xiàn)品牌對FBA業(yè)務的長期成功是有巨大影響的。

于是立即去注冊了“LITTIL”這個企業(yè)商標，以及對應的亞馬遜Seller Central賬戶，雖然該商標可能要等待數(shù)月才能獲批，然而，一旦拿到，就可以在亞馬遜完成Brand Registry（品牌備案），然后使用只有品牌賣家才有權(quán)使用的一系列工具。

藍海億觀網(wǎng)了解到，LITTIL其實“Lit”和“Little”兩詞的結(jié)合，暗指小產(chǎn)品也有強大的照明能力。而且，這種高性能的極簡主義，也體現(xiàn)在LITTIL的產(chǎn)品設計、包裝和視覺宣傳上。

LITTIL似乎在模仿“蘋果”品牌的簡約精致，與供應商合作，為產(chǎn)品和包裝都使用了“白上加白”的配色方案。

LITTIL還制作了包裝插頁，每件產(chǎn)品的包裝里面，都配有一張小卡片，上面有為買家提供關于產(chǎn)品的重要信息。

LITTIL創(chuàng)始人在品牌化上面的努力，甚至引起了亞馬遜的注意。

在一次直播展示產(chǎn)品后，得到亞馬遜團隊的聯(lián)系，有了與亞馬遜平臺更緊密合作的機會，比如剛剛過去的Prime Day，LITTIL品牌就是在亞馬遜代表幫助了制定促銷活動的。

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