對于電商賣家和亞馬遜來說，2021年是瘋狂的一年，今年到年底，預計亞馬遜新增57.1萬名新賣家。

Jungle Scout預測，2022年及以后會更好。

下面是Jungle Scout與亞馬遜專家總結的一些趨勢，將會影響到亞馬遜FBA業務。

1. 賣家將更多地從本國廠商采購

由于供應鏈問題對全球企業造成負面影響，預計更多的電商賣家會開始從本國制造商或供應商那里采購商品。

這對于美國本土賣家可能不利，因為中國的勞動力和原材料比美國便宜得多，如果要從美國供應商那里采購商品，成本可能更高，不過從好的方面來說，收到庫存的速度更快，運費更少。

當然，除了中國，美國賣家還可能從加拿大、墨西哥制造商那里采購，一方面原材料更便宜，采購成本就可能比較少，另一方面，商品質量可能更高。

消費者可能也越來越傾向于購買本國商品，比如，近90天時間里，“Made in USA”一詞在亞馬遜美國站的搜索量增長了54%，“Made in Canada”在加拿大站的搜索量則增長了143%。

2. 亞馬遜將聚焦二手商品

為了與eBay甚至是Facebook Marketplace競爭，亞馬遜之后可能會更加地關注二手商品、翻新商品這塊業務。

對于消費者來說，購買二手商品不僅環保，而且價格實惠，減少經濟壓力。

藍海億觀網了解到，目前亞馬遜平臺上支持可持續性的計劃有FBA Grade and Resell、FBA Donations等。

另外，亞馬遜也開發了Amazon Renewed和Amazon Warehouse頁面，可以賣二手商品、翻新商品。

重要的是，亞馬遜將進一步發展二手商品業務，讓消費者能夠用不同的選項來篩選產品，比如使用過但看起來像新品的產品、使用過可接受的二手產品。

而且，亞馬遜還可能會在網站主頁添加一個版塊，讓消費者直接可以購買二手商品，上面提到的Amazon Renewed等頁面比較難找。

3. 亞馬遜將為品牌所有者開發更多工具和程序

完成亞馬遜品牌備案的賣家，可以使用到很多普通賣家沒有的工具和功能，比如A+內容、Amazon Store店鋪頁、視頻廣告、虛擬捆綁包等等。

未來，亞馬遜肯定會開發更多供品牌賣家使用的工具，比如損益儀表板，比如更多的Amazon Store功能。

4. 亞馬遜將創建更多類似社媒平臺的功能

社交媒體營銷和網紅營銷對于電商的影響，不必再多說，對于電商賣家的發展是至關重要的。

近幾年，亞馬遜一致通過Amazon Live（亞馬遜直播）進入網紅營銷領域，品牌賣家或亞馬遜紅人可以在直播間展示產品，產品詳情頁也會有直播間入口，方便訪客直接進入直播間。

亞馬遜還有一個叫做Amazon Posts的程序，只有品牌注冊賣家可以使用，Amazon Posts模仿的是Instagram，賣家可以發帖分享內容，提高品牌的知名度。

之后，亞馬遜也將開發更多類似社媒平臺的功能，比如Tiktok風格的短視頻。

5. 亞馬遜廣告成本將繼續增長

大量新賣家入駐亞馬遜，加劇了競爭，亞馬遜廣告成本也會隨之繼續上漲。

藍海億觀網了解到，從2020年到2021年，亞馬遜廣告的平均每次點擊成本（CPC）上漲了將近52%。

一大半的賣家都在擔心亞馬遜廣告成本增加。

在這種趨勢下，賣家只能做好自己的部分，包括優化產品listing，以增加轉化率，完成品牌備案，為產品創建A+頁面，添加產品視頻等。

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