亞馬遜賣家在實際的運營過程中，由于各種原因導致產品廣告中斷，ACOS就會直接性的提高，廣告銷量也會大幅度下降。

不管什么原因導致的廣告中斷，都會直接導致廣告整體權重的下降，也就是說，廣告關鍵詞質量得分呈現下降趨勢，那么，廣告中斷后，亞馬遜跨境電商賣家要如何才能繼續保持一個好的廣告宣傳效果呢？什么是ACOS？

ACOS是用來衡量賣家在亞馬遜平臺投入的廣告實際表現的關鍵指標，即為賣家在廣告上的支出與占廣告銷售額的比例。

ACOS有如下幾種計算方式：

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產生銷售額銷售額=客單價*銷售數量ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數量)銷售數量=轉化率*點擊流量ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR)

ACOS越小，代表廣告投入所獲得的的實際收益越多。

在廣告中斷后，ACOS馬上上升，說明所投入的廣告實際收益呈下降趨勢。

廣告中斷后，如何繼續保持低比例的ACOS？

1.第一種方法即為降低產品售價。

廣告中斷后之所以其效果會變差，主要是因為廣告關鍵詞質量得分的下降。而影響廣告關鍵詞質量得分的重要因素又是轉化率，因此，解決問題的重點放在了如何提高轉化率上了。

要提高產品轉化率，最首當其中的方法就是具有競爭力的價格，通過降價來提高銷量從而拉升轉化率，以此提高Listing排名和廣告權重。

降低產品售價實際為一種放長線，釣大魚的做法，通過犧牲短暫的眼前的利益來獲得長遠的利潤。

2. 第二種方法為提高廣告競價和廣告預算。

在亞馬遜體系里，影響廣告關鍵詞排名的主要因素有競價和關鍵詞質量得分。關鍵詞質量得分代表著產品關鍵詞與推廣信息和買家用戶搜索之間的相關性。如果關鍵詞得分高，在這種情況下，即使競價低，廣告排名位置也可能會靠前。

廣告中斷后要保證廣告關鍵詞得分不下降，需要通過提高廣告競價來達到平衡。通過增加廣告預算提高廣告競價，廣告坑位就會往前移，廣告靠前，就會被更多人看到，轉化率也會提高。

有的賣家可能認為廣告預算增加，競價變高，ACOS也會變高。、

實際上，通過以上兩種方法賣家已經開始逐漸獲得更多訂單，增加的訂單意味著BSR的提升，這就讓流量的進入、買家的從眾購買行為都順暢了起來，在一定的短暫投資后，廣告ACOS即會逐漸降低。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。