亞馬遜現(xiàn)在處于多樣化發(fā)展的時(shí)期，賣家為獲得流量手段是層出不窮。為此很大一部分賣家開(kāi)始選擇做站外廣告，例如做紅人營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力去提高產(chǎn)品的流量，但是紅人營(yíng)銷真的對(duì)listing有幫助嗎？

一些賣家認(rèn)為， deals 和紅人營(yíng)銷對(duì)listing 幫助有限，甚至是無(wú)用功。曾有賣家一周內(nèi)一個(gè)產(chǎn)品，單純deals出單，幾百上千，甚至有時(shí)破萬(wàn)。 然而，deal出單對(duì)listing的實(shí)際用處有限，無(wú)法提升關(guān)鍵詞排名，在deal做完之后，自然流量沒(méi)有提升。 

亞馬遜紅人營(yíng)銷是什么，目的是什么，做不好的原因和如何看待紅人營(yíng)銷？

一、首先需要了解什么是紅人營(yíng)銷。

紅人營(yíng)銷是一種比較特別的營(yíng)銷形式，它不是直接向面向C端客戶銷售。而是專注于利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響，將品牌的信息傳遞到廣闊的市場(chǎng)中去，從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。大多數(shù)的網(wǎng)紅通過(guò)自媒體來(lái)傳播信息，效果靠的是是自身的流量和影響力。

二、做紅人營(yíng)銷的目的

1.引入外部流量。合作的網(wǎng)絡(luò)紅人通常都是比較有質(zhì)量的，擁有不錯(cuò)的粉絲基礎(chǔ)和熱度。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)他的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)引起人們的好奇、產(chǎn)生興趣，去店鋪中瀏覽此產(chǎn)品。因此做紅人營(yíng)銷可引入外部的流量。

2.尋找潛在消費(fèi)者。瀏覽了產(chǎn)品之后，即便當(dāng)下不需要此款商品，但也在消費(fèi)者心中埋下一顆種子，某一天就會(huì)生根發(fā)芽啦。

3.更直觀的展示產(chǎn)品。在亞馬遜上，以圖片展示為主，偶爾才會(huì)在評(píng)論中看到視頻。紅人營(yíng)銷的方式比較多，可以采取用視頻的方式介紹，充分展示了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。很多買家在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候會(huì)擔(dān)心圖片與實(shí)物不符如有色差等，用視頻展示的話可以消除他們的很多顧慮。

三、效果不明顯的原因

1.網(wǎng)絡(luò)紅人沒(méi)有選擇好。紅人營(yíng)銷并不是隨便找個(gè)有一定數(shù)量的粉絲，給他們曝光，就可以為你產(chǎn)品代言。而是賣家需要尋找愿意志同道合的紅人，并且確認(rèn)他的粉絲受眾可能將會(huì)是你的消費(fèi)群體。同時(shí)選擇網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí)，需要看其粉絲的質(zhì)量與活躍度，以及以往的觀看量、轉(zhuǎn)評(píng)贊、與粉絲互動(dòng)情況等信息。

2.產(chǎn)品沒(méi)有吸引力。當(dāng)流量引入賣家店鋪中，產(chǎn)品頁(yè)面是否能吸引客戶目光就顯得很重要了。產(chǎn)品是根本，listing的整體質(zhì)量是非常重要的。在做推廣前，多看看自己listing有沒(méi)有吸引力，圖片是否吸引人，關(guān)鍵詞是否做了優(yōu)化，產(chǎn)品描述是否翻譯通暢。

四、該如何看到紅人營(yíng)銷

高質(zhì)量的紅人營(yíng)銷一定是有效果的，但是問(wèn)題或許就在于如何找到高質(zhì)量的紅人。網(wǎng)紅的影響力在互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)大放光彩，例如PONY在美妝界可謂是帶貨大神，在海外擁有著超強(qiáng)帶貨能力。因此不能一味將紅人營(yíng)銷一竿子打死，認(rèn)為全都是是無(wú)用功。

但也不能一味的發(fā)展紅人營(yíng)銷，而去找各路紅人做推廣。要知道產(chǎn)品才是根本，先把產(chǎn)品各方面質(zhì)量以及服務(wù)提升上去，再輔之營(yíng)銷手段才是明智之舉。況且將自己的產(chǎn)品本身做到一定高度，相信那些有影響力的博主也很愿意來(lái)接這個(gè)產(chǎn)品的推廣，畢竟他們也需要為自己的口碑考慮。

站內(nèi)和站外流量要分清主次，要知道站內(nèi)廣告是更加重要的。需要考慮流量轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，站外流量雖然大，卻不能得到有效的轉(zhuǎn)化。并且在站外推廣的花費(fèi)會(huì)更大。對(duì)于剛?cè)胄谢蛘咭?guī)模較小的賣家，建議做好站內(nèi)推廣，有效利用亞馬遜的站內(nèi)流量。對(duì)于已經(jīng)擁有良好口碑、具有一定影響力的賣家，就可以發(fā)展站外推廣啦。

站內(nèi)推廣是雪中送炭，站外推廣是錦上添花。如果你站內(nèi)都做不好，缺想要通過(guò)站外來(lái)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，那就只能說(shuō)是南轅北轍了。