真香！又一跨境爆款被曝光，有賣(mài)家悶聲發(fā)財(cái)月入百萬(wàn)

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)2022年01月13日 27

“你絕對(duì)想不到英美兩國(guó)人有多喜歡喝酒！據(jù)Global Drug Survey公布的2019年調(diào)查報(bào)告顯示，英美兩國(guó)人幾乎每周喝醉一次。（圖1各國(guó)家人們平均喝醉次數(shù)/年）而在疫情加重后，英美人在家喝酒的頻率明顯更高了，所以通過(guò)酒的相關(guān)類(lèi)目延伸，”

你絕對(duì)想不到英美兩國(guó)人有多喜歡喝酒！

據(jù)Global Drug Survey公布的2019年調(diào)查報(bào)告顯示，英美兩國(guó)人幾乎每周喝醉一次。

（圖1 各國(guó)家人們平均喝醉次數(shù)/年）

而在疫情加重后，英美人在家喝酒的頻率明顯更高了，所以通過(guò)酒的相關(guān)類(lèi)目延伸，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)賣(mài)家都在悶聲發(fā)財(cái)?shù)漠a(chǎn)品——自動(dòng)醒酒器。

（圖2 亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)）

它在選品時(shí)滿(mǎn)足的條件是：

1)售價(jià)20美元以上

2)月銷(xiāo)量1000以上

3)評(píng)論約100左右，評(píng)分4.4及以上（售后成本低）

4)第三方賣(mài)家

5)大部分賣(mài)家為中國(guó)賣(mài)家

（數(shù)據(jù)將在下文中一一展示）

一、產(chǎn)品基本情況概覽

為什么自動(dòng)醒酒器能夠成為爆款？

剛開(kāi)啟的紅酒里面含有大量的單寧，會(huì)讓人感覺(jué)很澀口，所以紅酒需要通過(guò)“醒酒”消除澀口的感覺(jué)。

目前市場(chǎng)上所售的醒酒器具，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單且功能單一，大多為玻璃器皿，需要將紅酒從酒瓶中倒到醒酒器皿中醒酒，再取到酒杯中，然而在醒酒過(guò)程中，器皿中的紅酒仍然無(wú)法與空氣快速且充分接觸，導(dǎo)致醒酒過(guò)程仍需耗費(fèi)幾十分鐘，從而并不實(shí)用。

因此，這種能夠快速醒酒，提升飲用口感，且清洗方便的自動(dòng)醒酒器受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很多，主要是懶人的福音，在調(diào)查后，我們歸納了該產(chǎn)品的幾個(gè)亮點(diǎn)：

1、功能強(qiáng)大：對(duì)愛(ài)喝酒的外國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠解放雙手并擁有即時(shí)醒酒、自動(dòng)倒酒、存酒保鮮等幾大功能于一體的產(chǎn)品，很難讓他們不愛(ài)。

2、應(yīng)用場(chǎng)景廣：無(wú)論是家居、吃飯、party、戶(hù)外野餐、合作洽談還是很平常的場(chǎng)景都有它的用途。

3、人群接受度很高

（圖3 買(mǎi)家評(píng)價(jià)）

通過(guò)評(píng)價(jià)我們看到不少買(mǎi)家都給出了五星好評(píng)，有買(mǎi)家專(zhuān)門(mén)買(mǎi)來(lái)送伴侶，整體類(lèi)目好評(píng)率高達(dá)85%。

在探查數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)到之處：

1、小類(lèi)目市場(chǎng)，競(jìng)品相對(duì)少

（圖4 亞馬遜官網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品顯示）

（圖5 EasyYa易芽選品-賣(mài)家分析）

（圖6 EasyYa易芽選品-新品數(shù)據(jù)）

據(jù)亞馬遜官網(wǎng)顯示，這款“Electric Wine Aerator Pourer”一共有158個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，和以往的爆款相較而言，算小類(lèi)目產(chǎn)品了，而且結(jié)合產(chǎn)品上架時(shí)間看，絕大部分新賣(mài)家上架半年就有近百銷(xiāo)量，不說(shuō)大富大貴小富即安還是相對(duì)easy的。

2、市場(chǎng)偏藍(lán)海

（圖7 EasyYa易芽選品-供需指數(shù)）

（圖8 EasyYa易芽選品-數(shù)據(jù)看板）

通過(guò)亞馬遜官網(wǎng)搜索量、谷歌指數(shù)（這里統(tǒng)計(jì)了decanter、Wine Aerator 等同義詞）和銷(xiāo)量的趨勢(shì)圖，可以得出市場(chǎng)的搜索量大=未來(lái)需求潛力大。

而21年的銷(xiāo)量和搜索量都明顯高于20年，所以我們認(rèn)為這款產(chǎn)品是有上升空間的，再加上這款產(chǎn)品的功能很有吸引力，倒酒、醒酒、存酒都涉及了，可以說(shuō)是“剛需”產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)高，投資回報(bào)率高

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在剛需的基礎(chǔ)上需要考慮利潤(rùn)率，所以在選好產(chǎn)品后，一定要看利潤(rùn)空間大不大。

（圖9 一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)）

（圖10 單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)估圖）

而從售價(jià)來(lái)看，在不考慮廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的情況下，產(chǎn)品成本僅為90元人民幣左右，就算加上進(jìn)貨價(jià)、頭程和FBA運(yùn)費(fèi)等附加成本，單品毛利也能在15美金左右，凈利潤(rùn)率高達(dá)41.6%，妥妥的高利潤(rùn)產(chǎn)品。

很多賣(mài)家看到這里可能會(huì)好奇，這么好的產(chǎn)品真的能做嗎？

且慢，在我們火眼金睛的勘查下，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品雖藍(lán)海，但“坑”也不少，下面就從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、站外推廣和產(chǎn)品流量的角度上分析產(chǎn)品，給大家做判斷。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1、這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

（圖11 EasyYa易芽選品-市場(chǎng)信息）

（圖12 EasyYa易芽選品-賣(mài)家分析）

（圖13 EasyYa易芽選品-賣(mài)家分布）

（圖14 EasyYa易芽選品-產(chǎn)品上架時(shí)長(zhǎng)）

*通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們可以更清晰的知道市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，并制定揚(yáng)長(zhǎng)避短的競(jìng)爭(zhēng)策略。

通過(guò)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)情況我們可以看到該產(chǎn)品市場(chǎng)集中度和壟斷度一般，但由于亞馬遜市場(chǎng)上近半都是中國(guó)賣(mài)家，結(jié)合產(chǎn)品上架時(shí)長(zhǎng)，可以說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)較激烈的。

不過(guò)從賣(mài)家的發(fā)貨方式（以FBA為主）和一級(jí)市場(chǎng)批發(fā)情況來(lái)看，基本可以確定這款產(chǎn)品不是“殺豬盤(pán)”。

2、產(chǎn)品是否有做站外推廣？

（圖15-16 谷歌搜索頁(yè)面）

（圖17 外鏈反查）

這里我們使用的是外國(guó)社交網(wǎng)站查詢(xún)和外鏈反查，明顯能夠看到過(guò)往價(jià)格有低到30.99美金，而且近兩個(gè)月以來(lái)也一直有進(jìn)行站外推廣，目前能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要推廣方式是在各大社交網(wǎng)站和資訊網(wǎng)站上進(jìn)行軟文推薦，可以說(shuō)在站外推廣上面下了不少功夫。

這里很多賣(mài)家就需要知道：哪怕是好的產(chǎn)品，也需要通過(guò)各種渠道去推廣，讓產(chǎn)品獲得更加多曝光，酒香也怕巷子深。

3、產(chǎn)品是否有真正的搜索熱度？

（圖18 關(guān)鍵詞流量統(tǒng)計(jì)）

為了讓搜索結(jié)果更嚴(yán)謹(jǐn)，我們統(tǒng)計(jì)了這款產(chǎn)品和另一個(gè)不同款式的競(jìng)品流量詞，通過(guò)對(duì)比可以看到目前最核心的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量排名分別為9656、10076、68886，而且是在不同的時(shí)段截取的圖片，再結(jié)合谷歌指數(shù)，可以得出一個(gè)結(jié)論：這款產(chǎn)品在亞馬遜100萬(wàn)熱門(mén)關(guān)鍵詞市場(chǎng)中排名超過(guò)68%的產(chǎn)品，這說(shuō)明新品進(jìn)入后獲取流量的難度較小。

三、這個(gè)產(chǎn)品值得做嗎？

（圖19-20 專(zhuān)利擁有方已申請(qǐng)的專(zhuān)利）

通過(guò)專(zhuān)利查詢(xún)，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上常見(jiàn)的2種款式，都已申請(qǐng)實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利，并且這兩種款式的產(chǎn)品，目前在亞馬遜上的排名和銷(xiāo)量都很不錯(cuò)。

這就意味著，如果我們直接上一模一樣的產(chǎn)品而沒(méi)有取得授權(quán)的話(huà)，將會(huì)面臨專(zhuān)利擁有方的侵權(quán)投訴，從而被下掉鏈接，甚至封店！

（圖21 產(chǎn)品專(zhuān)利詳情）

所以，如果我們能解決產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題和產(chǎn)品的“硬傷”，就能很輕松的進(jìn)入該市場(chǎng)。

怎么解決產(chǎn)品缺陷問(wèn)題和專(zhuān)利侵權(quán)問(wèn)題？

想要做出突破、搶占現(xiàn)有市場(chǎng)是很難的，這意味著我們要花費(fèi)大量的金錢(qián)和精力，但是想用更少的精力和時(shí)間去做出這個(gè)類(lèi)目的爆款，其實(shí)也不是毫無(wú)辦法，至少在經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)研之后，我們找到了不少關(guān)于這款自動(dòng)醒酒器可以改進(jìn)的缺點(diǎn)和解決方案，以及規(guī)避侵權(quán)的方法。

（圖22-23 EasyYa易芽選品-買(mǎi)家反饋）

通過(guò)上圖我們可以知道，這個(gè)產(chǎn)品的整體評(píng)分星級(jí)雖然算可以的，但是也有不少的bug。

（圖24-25 EasyYa易芽選品-買(mǎi)家吐槽點(diǎn)）

比如說(shuō)自啟動(dòng)的問(wèn)題，當(dāng)消費(fèi)者用完產(chǎn)品關(guān)閉后，產(chǎn)品還能自行開(kāi)啟和關(guān)閉，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不必要的麻煩，畢竟誰(shuí)也不希望買(mǎi)來(lái)的智能產(chǎn)品變成“人工智障”。

因此，我們需要從產(chǎn)品本身上找原因，通過(guò)調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品容易漏水的主要原因是由于反復(fù)按壓開(kāi)關(guān)和內(nèi)部裝置松泄、漏水所導(dǎo)致的。

這里我們的構(gòu)思是：

1）改進(jìn)開(kāi)關(guān)按鍵，采用觸屏按鍵，只需設(shè)置簡(jiǎn)單的開(kāi)關(guān)鍵、出酒/暫停鍵即可，如果想提高用戶(hù)體驗(yàn)，還可以增加酒量控制鍵等。

（圖26 觸屏按鍵示例）

2）還有一個(gè)較節(jié)省成本的辦法就是采用回彈慢、不變形的密封橡膠墊作為開(kāi)關(guān)的緩沖，并全封閉式構(gòu)造醒酒器內(nèi)部結(jié)構(gòu)，避開(kāi)與水源接觸。

另外產(chǎn)品的其他缺陷問(wèn)題也有應(yīng)對(duì)策略：

（圖27 產(chǎn)品缺陷及解決思路）

說(shuō)到這里，再來(lái)解決侵權(quán)的問(wèn)題。

雖然產(chǎn)品有著明顯的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)改變產(chǎn)品外觀(guān)和設(shè)計(jì)難題，創(chuàng)新功能結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不是沒(méi)有彎道超車(chē)的可能：

1.比如我們可以改善產(chǎn)品的外形和顏色，將平庸的外形改為鯊魚(yú)造型、足球造型甚至是有點(diǎn)惡趣味的造型，只要不影響功能、沒(méi)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)即可；

（圖28 參考圖）

通過(guò)買(mǎi)家購(gòu)物興趣功能我們還可以得到這部分消費(fèi)者的其他購(gòu)物興趣，在產(chǎn)品頁(yè)添加組合售賣(mài)變體或是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；

（圖29 EasyYa易芽選品-買(mǎi)家購(gòu)物興趣）

2.增加產(chǎn)品的用途，在調(diào)查過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)很多外國(guó)消費(fèi)者經(jīng)常忘記將開(kāi)掉的紅酒喝完，所以如果在產(chǎn)品上方添加一個(gè)倒計(jì)時(shí)功能，也可以增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望；

3.除了紅酒以外，設(shè)計(jì)一些飲料也能適用的產(chǎn)品尺寸；

4.改變內(nèi)部裝置的形狀，不一定非得是圓柱形的，可以是正方形或者橢圓柱形；

5.將按鈕開(kāi)關(guān)按鍵改為觸屏按鍵；

6.采用已經(jīng)過(guò)了保護(hù)期的專(zhuān)利來(lái)改善設(shè)計(jì)，市面上的無(wú)故障抽水技術(shù)專(zhuān)利并不少，如果不能進(jìn)行創(chuàng)新，利用已經(jīng)公開(kāi)的技術(shù)去創(chuàng)造是一個(gè)降低發(fā)明成本的好辦法（這里由于門(mén)檻問(wèn)題只能給大家展示一些參考思路，請(qǐng)見(jiàn)諒）。

（圖30 已公開(kāi)的專(zhuān)利技術(shù)）

“創(chuàng)新”的思路有很多，就不一一例舉了，不過(guò)需要注意的是，不是所有的創(chuàng)新都適合賣(mài)家，例如有些賣(mài)家想將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中“一次性的堿性電池改為可充電的鎳氫、鋰離子電池”，可充電電池出口需要各種認(rèn)證，對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)不僅難申請(qǐng)認(rèn)證還耗時(shí)耗力，不過(guò)對(duì)有認(rèn)證實(shí)力的賣(mài)家來(lái)說(shuō)則是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，可以做。

總結(jié)：

以上就是對(duì)于自動(dòng)醒酒器這款產(chǎn)品的分析，通過(guò)各個(gè)維度分析我們可以知道這款產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，以及想入局的賣(mài)家需要具備什么條件。

市場(chǎng)上像自動(dòng)醒酒器這樣的小眾產(chǎn)品還有很多，賣(mài)家可以根據(jù)自己的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的判斷，通過(guò)功能改良和外觀(guān)創(chuàng)新中小賽道產(chǎn)品打造爆款。

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