如果說這個5月有誰比明星緋聞更受關注，那一定是特朗普對原產自中國的部分商品再度增稅了。從5月5日特朗普宣布增稅，到5月10日開始正式實施，目前大部分跨境電商賣家都已經開始進入經營調整階段。

關于此次增稅對跨境電商行業的影響以及應對之策，藍海億觀網對廣東省跨境電商行業協會副會長張炯進行了一次專訪，以為跨境電商賣家調整經營策略貢獻綿薄之力。

01  10%可消化，25%要看誰埋單

“（加征關稅）影響是肯定全面涉及到的。這次美國對中國繼續加征關稅，一定是要履行所謂的公平貿易，美國不能再吃虧；特朗普要政績，以便做好連任的準備；遏制中國5G以及威脅到美國利益的其他領域的發展。”張炯表示，此次的加征關稅可以看出特朗普一貫強硬的態度，對中國的遏制已經成為他目前執政重要的一步。

張炯為我們提供了一份此次加征關稅長達194頁的產品清單中，其中包括與跨境電商關系比較密切的一些產品（文末附上）。

從這次的清單可以看出加征關稅的范圍從之前的主要針對高科技和工業產品開始向民用日常消費品領域擴大，尤其是家具、燈具、化妝品、箱包、工具這些都是電商賣家的重要賣品，甚至占到品類的多一半。這一輪加征關稅對電商乃至整個外貿行業的影響會遠遠超過之前，同美國的貿易戰已經開始打響。

“10%上調到25%，是在原本關稅稅率基礎上增加25%。去年至今，加征10%，我們可以消化，上升到加征25%，這個就要看誰來埋單了。”張炯說。

02  跨境電商中小賣家靈活打法將受限

針對對此次增稅，跨境行業是否早有準備，張炯很肯定地說道：“跨境電商方面，確實早有準備。”

“貿易戰打響，傳統外貿方面，美國進口商迫于成本上升，一部分會轉嫁到消費者，同時也會重新選擇其他國家的產品代替，這給東南亞一些國家帶來機會。（對中國賣家來說）合規申報、本土注冊、知識產權都是關鍵點。這些領域的服務商在中國的行動就證明了。”

張炯認為，對于中小賣家來講，出口產品到美國甚至其他國家，打法很靈活，各種各樣的形式都有。但畢竟之前（加征關稅）還沒開始。賣家要關注的是每個涉及到的環節：申報、價值、稅率、審批批文、商標注冊、知識產權。盡量去找正規的、有實力的公司，因為這樣信息才會準確。

03  不是全然“絕望”，關鍵在于“合規”

“從直接影響來看，部分賣家產品并未涉及到；但是美國就是要遏制中國的發展，偷稅漏稅，不合規申報，一定是將來的打擊范圍內。中國出口到美國很多賣家的商品由于產品SKU 多，在美國申報、IOR CPA稅務等方面都比較靈活處理，未來，可能面臨著正規、合規的成本上升。”張炯告訴藍海億觀網。

張炯認為，有實力的，合規的跨境電商賣家，相信不會淡出美國市場，畢竟這是最大的蛋糕，要改變的是策略和打法，影響肯定會有的。對于，本身做美國市場就不太穩定的賣家，或者自身商品受到影響，來自貿易戰的、來自電商平臺監控影響的，來自物流成本上升的，退出美國市場，也是明智之舉。但GMV 波動就在所難免。

“這次影響很深遠，加征關稅、遏制中國發展，不僅僅是提高稅率這么簡單，還涉及到上述提到的：知識產權、合規準入批文等。（我們都知道，很多出口商都在套用批文。）有正規認證、準入合規、知識產權的賣家，在美國有IOR 的這類賣家和商品會比較穩定。美國加征關稅，也不是就把中國制造所有商品拒之門外。”對美國市場，張炯還是認為有可期待的一面，并不是全然“絕望”。關鍵還在“合規”。

04  應對之策

“對于那些準備淡出美國市場的賣家來說，做獨立站是一個選擇，但需要資金、人才、流量！東南亞、中東、南美、拉丁美洲都是人口紅利，非洲也是。但產品選擇，物流、本土關稅波動、海關政策波動是關鍵。還有外匯支付。

而那些還在堅持美國市場的賣家，既然關稅增加了，物流成本就會想盡辦法節省。郵包、郵包專線控制好成本，雖說物流成本高，但幾乎沒有關稅限制（800美金以下），空運FBA、海運FBA 部分存在鋪貨的模式，不太穩定成熟的賣家需要小心，因為，會不會對美國亞馬遜做出新的管理監控辦法呢？”張炯提出了自己的看法，同時，在賣家如何應對緊急加稅的措施上，給出了自己的建議：

I、即使賣家商品不在加征范圍內，但搞清楚加征清單也是必要的；

II、隨時關注美國海關清關、申報的信息和變化；

III、對于多SKU 申報，經過處理的，要和海外合作方互通有無，了解更多的信息。如果還用之前的模式在美國申報的，先不要批量發貨，搞清楚相關信息才是最重要的。

IV、找到有實力的服務商，有信譽、準確信息提供的，比低成本、什么都幫你包搞定要重要。

從對張炯的采訪中我們可以看到，唯有做好日常經營的每一步，不圖快圖方便而走捷徑，才能在應對緊急政策時表現出從容和淡定。

感謝張炯接受藍海億觀網的采訪，在此附上張炯為大家準備的此次涉及關稅調整的產品清單：

由于這次的清單長達194頁，僅挑選了一些對跨境電商賣家影響比較的大的產品做部分解讀，對于動植物、化工品、原材料、重工業機械等電商不太涉及的品類做了省略。本文以HS編碼章節為順序，閱讀時敬請留意。第1-32章：略；

第33章：香水及花露水，所有種類的化妝品，包括眼影、指甲油、護膚品、護發品，牙膏，除臭劑等；

第39章：塑料管子，塑料地墊，廚房地墊，塑料墻紙，塑料坐浴盆、盥洗盆，塑料袋、盒子、蓋子、塞子等包裝用材料，塑料桶、罐等容器，塑料手套，塑料墊圈，塑料機器傳動帶，不包括塑料餐具；

第40章：橡膠管子，橡膠傳動帶，橡膠充氣輪胎和內胎，橡膠手套，橡膠地墊，汽車用橡膠零件，橡膠墊圈；

第41-42章：各類未制成的皮革，牽狗繩，馬具，所有類型的箱包、手袋、手提包、錢包等包類，皮革手套和衣服； 

第44-45章：各種類型的木板，膠合板，纖維板，木桶，木制工具，木地板，木盒子，木制或竹制的各類雜項制品，各類軟木制品，但不包括木衣架和廚房用的木制品以及木制餐具；

第46章：各種編結材料（如蘆葦）制成的席子、簾子、墊子、筐、籃子等類似品；

第47章：略

第48章：各種紙張，復寫紙，信封，明信片，紙盒，紙箱，紙袋，衛生紙，一次性紙臺布，筆記本、賬本、記事本等類似品，紙制標簽，紙制的碟子、杯子等餐具，紙扇子，濾紙，紙制的墊圈；

第49章的各類印刷品，如廣告冊等都不包含在清單內；

第51-55章：略

第56章：無紡布制的桌布、一次性餐布等，網，繩子及其制品（比如鞋帶）；

第57章：地毯，人造草坪；

第58章：紡織物制成的帶子，飾帶，標簽；

第59-60章：絨布，人造革，畫布，舞臺布，紡織材料的管子等；

第61-64章的服裝、鞋子和家用紡織品不在清單內，逃過一劫；

第65章：帽子，自行車安全頭盔；

第68章：砂輪，砂紙，磨刀石，人造石制的磚等建筑用品，碳纖維制品；

第69章：瓷磚，其他家用陶瓷制品不在清單上；

第70章：鋼化玻璃制品，如鋼化玻璃手機貼膜，玻璃鏡子，玻璃磚，玻璃珠，玻璃纖維制品，不包括家用玻璃器皿；

第71-72章：略;第73章：家用的鋼鐵制燃氣爐、燒烤爐和其他爐子，鋼鐵絲制的擦鍋器，不銹鋼洗滌槽，不包括不銹鋼餐具；

第74-79章：銅、鋁制的衛生潔具，鋅制的廚房餐桌用具和潔具；

第80-81章：略

第82章：所有金屬手工工具，如鏟，鐵鍬，耙，叉，手工鋸子，銼刀，扳手，鉗子，螺絲刀，鉆頭，刀具，餐桌用刀叉等全部包含在內；

第83章：本章的大部分物品，包括鎖具，家用的金屬托架、帽架，保險箱，金屬相框，金屬扣、環、鉤子，瓶塞，標志牌都包含在清單內，但辦公室用的金屬用品被排除了，如文件夾等；

第84章：CPU散熱風扇，空調機，冰箱，冰柜，條碼掃描槍，自動柜員機；

第85章：吸塵器，車燈，雨刷，電熱烤爐、芝士爐電烤箱（不包括微波爐），加熱電阻器，手機用麥克風，拾音頭，車載的收放音機，報警器，LED或LCD顯示板，燈座，值得注意的是之前盛傳的手機和藍牙耳機并沒有出現在清單里；

86章：略

第87章：大部分的汽車零件都包含在清單內；

第88-89章：略

第90章：投影用銀幕，顯微鏡，放大鏡，門用貓眼，天平；

第91-93章：略

第94章：各類坐具，家具，燈具全部包括在內，但兒童用的坐具家具除外。

（文/藍海億觀網  陳鍵彬）