藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年08月02日 0
“”速生速死”的消費(fèi)類電子,“慢生慢死”的家具家居形成良好的對(duì)沖。”
前段時(shí)間 ,在亞馬遜上賣貨45億的致歐家居, IPO順利過(guò)會(huì),離上市非常近了。
我想,另外一個(gè)頭部賣家安克創(chuàng)新(Anker),應(yīng)該非常樂見這一進(jìn)展,因?yàn)榘部耸侵職W的第二大股東,持股數(shù)量?jī)H次于致歐的創(chuàng)始人宋川。
一直以來(lái),做消費(fèi)電子的安克,非常看好做大件家具的致歐。
圖/致歐在亞馬遜銷售的電視柜、餐桌、吧桌
致歐至少經(jīng)歷了四輪融資,安克幾乎都緊跟在背后,第一次投入了2000萬(wàn),第二次再投4548萬(wàn),就是為了避免股權(quán)被稀釋,以保持第二大股東的地位。
直至現(xiàn)在上市前夕,安克依然是致歐第二大股東。
我們的問(wèn)題是,做消費(fèi)類電子的安克,為何如此看重跟自己品類八桿子打不著的致歐呢?
安克去年投入7個(gè)多億做研發(fā),而致歐去年的研發(fā)費(fèi)用只有四千多萬(wàn)。
我們的問(wèn)題是,安克這樣一個(gè)主打“高研發(fā)、高科技”概念的公司,為什么對(duì)致歐這個(gè)“低研發(fā)、低科技“的公司那么看好呢?
這要跟安克與致歐的品類差異說(shuō)起。
安克大家知道,做主打消費(fèi)類電子,包括移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、智能投影儀、行車記錄儀等,這類產(chǎn)品特點(diǎn)是“速生速死”,更新迭代很快,舊一代產(chǎn)品很容易被新一代產(chǎn)品淘汰掉。
.而致歐的產(chǎn)品是桌子、椅子、沙發(fā)、床頭柜等,這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是“慢生慢死”,即不容易被淘汰掉,生命周期長(zhǎng)。
安克所在的消費(fèi)類電子品類是如何“速生速死”的呢?
這個(gè)品類功能、代際更迭非常快,產(chǎn)品和品牌很容易被新一代產(chǎn)品和品牌“殺死”,比如MP3、傻瓜相機(jī)、功能手機(jī)、磁帶隨身聽 ,曾經(jīng)風(fēng)靡全球,但很快被新形態(tài)的產(chǎn)品“殺死”了。
最典型的是MP3、傻瓜相機(jī)、功能手機(jī),三類產(chǎn)品,被一個(gè)智能手機(jī)取代了。
消費(fèi)類電子的生命周期,大約只有10年左右。
安克的產(chǎn)品的品類,曾經(jīng)也被“殺死”過(guò)。安克曾經(jīng)做過(guò)筆記本可替換電池,后面這個(gè)品類消失了,又做了手機(jī)可替換電池,這個(gè)品類又消失了。
安克的創(chuàng)始人陽(yáng)萌曾經(jīng)做一個(gè)比喻,非常恰當(dāng) 。做消費(fèi)電子就好像在活火山上建房子,辛辛苦苦建好了房子,突然哪一天火山噴發(fā)了,房子毀于一旦,就要重頭開始。
安克現(xiàn)在做充電器、無(wú)線充等產(chǎn)品,也有可能會(huì)被“迭代”而消失?
如果未來(lái)的手機(jī)充電,跟特斯拉電動(dòng)汽車一樣,推出“內(nèi)置充電功能”,那么,以后的手機(jī)充電只需要一根線,安克辛苦打造的充電品牌(Anker),是否岌岌可危?
相比之下,致歐產(chǎn)品的“慢死”的,這類產(chǎn)品功能基本保持穩(wěn)定,不會(huì)出現(xiàn)大變化,新一代產(chǎn)品一般不會(huì)革掉舊一代產(chǎn)品的命。比如1000年老祖先用的木椅子,到我們現(xiàn)在用的椅子,功能也不會(huì)有大差異,雖有變化,基本是設(shè)計(jì)款式、材質(zhì)的差異。這與MP3、磁帶唱片被下一代的新形態(tài)產(chǎn)品迅速“革掉老命”,是大有不同的。
話說(shuō)回來(lái),“慢死”雖好,但它有自己的局限性。
這類產(chǎn)品它有一個(gè)壞處,就是“慢生”,即要做出品牌比較慢、比較難。
比如,國(guó)內(nèi)做瓶裝水的很多,但是叫得出牌子的不多,只有農(nóng)夫山泉、怡寶、屈臣氏、娃哈哈等幾家。
原因至少有兩點(diǎn):一是這類產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)成熟,老廠家林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈;二是產(chǎn)品比較“簡(jiǎn)單”,相對(duì)定型,功能固化,迭代緩慢,無(wú)法借助新品類和新形態(tài)的“勢(shì)”,迅速打造出一個(gè)新品牌。
相比之下,消費(fèi)類電子品牌是“快生”的。這類產(chǎn)品,迭代得非常快,容易誕生全新的產(chǎn)品形態(tài)、品類。
一個(gè)爆款的消費(fèi)電子產(chǎn)品出來(lái),經(jīng)常會(huì)催生一系列的頭部品牌,比如,當(dāng)年的爆款新品類,運(yùn)動(dòng)相機(jī) 安防攝像頭、掃地機(jī)器人、通信型耳機(jī)等,從無(wú)到有,從0到1,分別催生了Go-Pro、Arlo,iRobot、Plantronics四家新興的品牌。
但話又說(shuō)未來(lái),“慢死”的產(chǎn)品雖然品牌打得比較慢,但是它們一旦打出品牌,則可以源源不斷從市場(chǎng)拿到利潤(rùn)了,比如我們知道的路易威登、茅臺(tái)、可口可樂、軒尼詩(shī)、馬爹利等。
因此,安克的投資邏輯是,即自己做“速生速死”的“高研發(fā)、高科技”的速生產(chǎn)品,而投資的對(duì)象則要做“慢生慢死”的“低研發(fā),低科技”慢死產(chǎn)品。
正是基于這種考慮,安克在投資時(shí),非常喜歡投一些跟自己品類可以形成“對(duì)沖”的公司,比如做桌椅、電視柜的致歐,也包括廣州做吉他、尤克里里、電子琴的藍(lán)深科技。
圖源/藍(lán)深科技的官網(wǎng)
這大概是安克要堅(jiān)持不斷增資致歐,并且要做第二大股東原因吧。(文/億觀先生)
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