超市里媽媽常買的保潔用品，正在悄悄轉戰東南亞

藍海億觀網2023年05月29日 0

“你有多久沒逛過超市了？”

你有多久沒逛過超市了？

在國內電商未崛起的十年前，像掃把拖把、抹布毛巾等家庭日常消耗的清潔工具要到超市選購。當下，在網購和物流日俞成熟的今天，國內清潔工具品牌的主銷線路來到線上，琳瑯滿目的商品信息如瀑布般展現，信息購物時代到來。

中國是電商的先行者,而東南亞正緊隨其后。

在東南亞六國，近年也正經歷網購改變傳統消費習慣的變革。著眼保潔用品，作為日常必需的消耗品，東南亞6億人口基數變決定了該市場的廣闊。東南亞線上購物商品信息逐步透明，更多主打低價、無品牌的商品涌入市場，填充消費需求。與此同時，市場缺少品牌型商品補充，這給更多具備高品質、高性價比的品牌機會。

在東南亞網購1.0時代，低價商品沖擊線下消費，價格“卷起來”成為東南亞商家們的“成功關鍵”。網購2.0到來，1.0時代購買的商品進入更替期，消費者對線上購物的品質有更高的需求，高質商品數量和種類仍處于供小于求的賣家市場。從數據來看，國內高質的保潔用品在近一年的時間銷售占比逐步提升，更多國內商超常見的品牌開始布局進入東南亞市場。

一、從0起步，打造品牌信任度

東南亞消費者對于國內品質保潔用品品牌認知較少，品牌進入東南亞市場需要從0起步。摒棄國內爆款基礎，面向新市場探索消費者喜好，找到產品中最有爆款基因的商品為全店引流。利用多曝光、多品類商品建立消費者初步信任感。

案例展示

二、拒絕內卷，鎖定高質品牌定位

東南亞電商崛起，在保潔工具的豐富性卻仍然有較大提升空間，如同貨柜上商品雖多卻同質化嚴重，消費者即使選擇很多卻也很難買到十分優質的商品。跨境商品確保品控，提升鏈接以及主圖質量，內容突出商品品質，便能與本地商品制造差異化，避免價格戰的惡性循環。

Q：需要申請LazMall店鋪嗎？

LazMall可以幫助消費者迅速建立品牌心智，同時LazMall也享有更多的曝光渠道和流量，幫助品牌更快成長。

Q：國內品牌轉型，需要具備哪些運營能力？

有過國內天淘或者跨境店鋪運營經驗即可。Lazada知識庫涵蓋店鋪從新手期成長以及體系化運營的所有資料，商家可以Lazada知識庫中了解關于準時發貨率，回復率，取消率等店鋪重要指標的運營詳情。如有更多本地化商品運營需求，商家還可以聯系平臺小二進行運營幫扶，提升店鋪競爭力。成熟型店鋪還將會對接東南亞六國站點本地運營資源，全面幫助中國品牌登陸東南亞市場。

Q：需要做海外倉嗎？

提升消費體驗，品牌可以選擇性將部分商品交由海外倉發貨。同時對于拖把拖桶等組合款商品而言，海外倉不僅能降低整體運費成本，在售后退換以及二次銷售上更能為商家剩下時間成本。（來源：lazada Lazada東南亞電商）

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