在全球假發(fā)市場，中國人是一種什么存在？

速賣通上，每2秒可以賣出一頂中國假發(fā)；亞馬遜前100名的假發(fā)商品，85.9%是中國賣家所售。

全球假發(fā)出口量，中國占了80%；許昌一家出口商僅僅靠出口假發(fā)，營收數(shù)十億，在上海交易所上市，成為全球發(fā)制品第一股。

一位中國出口商在美國本土做假發(fā)新零售，很快發(fā)展到了30家店，2020年實(shí)現(xiàn)營收3億元。

中國假發(fā)的傳奇故事很多。

這是由于中國假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，最貴能賣到七八百美元甚至更高，產(chǎn)品質(zhì)量很好，連美國前總統(tǒng)奧巴馬的夫人米歇爾也用過中國假發(fā)。

“紐約大約有100萬東正教猶太人，這里是假發(fā)賣家的天堂。”鄭州的假發(fā)賣家Jay說道，在歐美市場，假發(fā)出奇地受歡迎。

Jay在亞馬遜上出售假發(fā)大約半年時(shí)間，很不巧地趕上了整個(gè)類目競爭最激烈的時(shí)期。不過，Jay的店鋪很爭氣，在激烈的競爭中獲得了穩(wěn)定的銷量，單店月營收在3萬元上下。

當(dāng)然，對Jay來說，亞馬遜店鋪并不是其主攻的重點(diǎn)，主攻的是速賣通和敦煌網(wǎng)。這兩個(gè)網(wǎng)站上的假發(fā)流量，要比亞馬遜大得多。

據(jù)Jay自述，目前通過速賣通、亞馬遜和敦煌網(wǎng)，他的假發(fā)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)月營收60萬元。

“美國假發(fā)市場上，我最喜歡的就是來自紐約的客人。因?yàn)樗麄儔虼蠓剑灿绣X，買的都是高檔產(chǎn)品。”Jay介紹，對紐約100萬東正教猶太人而言，戴假發(fā)是生活的日常。

猶太女性戴假發(fā)，并不單純是為了美觀，跟宗教的關(guān)系很大。東正教規(guī)定，女性只能在丈夫和家人面前露出自己的真實(shí)毛發(fā)。如果外出，要么包上頭巾，要么帶上假發(fā)。

在東正教看來，女性的毛發(fā)是圣潔的，但凡圣潔之物，必須要有其必要的私密感，這是唯有最親密之人才能見其真容。

相對而言，這些東正教的消費(fèi)者，大多還是傾向于購買價(jià)格比較昂貴的假發(fā)。

、比如，動(dòng)輒2000美元一頂?shù)募侔l(fā)。據(jù)Jay介紹，這些高端假發(fā)，大多數(shù)是人發(fā)假發(fā)，烏克蘭、俄羅斯地區(qū)的人發(fā)最受歡迎。因此，在這方面，像Jay這樣的中國賣家也面臨烏克蘭、俄羅斯等賣家的競爭。

但是，跟中國賣家相比，烏克蘭和俄羅斯周邊的假發(fā)賣家數(shù)量，算是極少的了。

當(dāng)然，Jay的主要客群也不僅僅只是來自紐約的猶太人，也有龐大的非裔群體。截至2019年，非裔美國人占據(jù)美國人口總數(shù)約13.2%的比例，達(dá)到了4356萬人。

非裔群體永遠(yuǎn)是假發(fā)行業(yè)最大的消費(fèi)群體。蜷曲干燥的毛發(fā)，讓每一個(gè)愛美的非裔女性心情煩躁到極點(diǎn)。

“我的產(chǎn)品價(jià)格還是比較高的，一頂假發(fā)價(jià)格在100美元上下。但消費(fèi)人數(shù)還可以。”Jay介紹，他的亞馬遜店鋪中，假發(fā)有針對不同群體進(jìn)行分類。其中專門針對非裔女性的假發(fā)，復(fù)購率可以達(dá)到5%，這是一個(gè)可觀的數(shù)字。

按照J(rèn)ay的說法，一頂假發(fā)如果保養(yǎng)得好，至少可以使用半年。如果一個(gè)產(chǎn)品使用半年之后損壞，當(dāng)你要重新購買的時(shí)候，還會(huì)特地去找半年前購買的商家購買嗎？

來自深圳的賣家Lee對亞馬遜的假發(fā)運(yùn)營也頗有心得。

Lee剛到現(xiàn)在的公司不足半年，卻成功地打造了一個(gè)假發(fā)類產(chǎn)品爆款。那是一個(gè)頭套，對該頭套的文案，Lee十分上心，整整花了一個(gè)禮拜去完善。

效果自然也很明顯，上架不過月余，這款頭套就在亞馬遜上爆賣，造成了意想不到的斷貨情況。

據(jù)Lee介紹，亞馬遜上出售假發(fā)產(chǎn)品，就不要指望站內(nèi)流量了。真正做得好的賣家，都在玩站外引流，尤其是在YouTube上跟網(wǎng)紅博主合作。

不過，需要注意的是，假發(fā)具有很強(qiáng)的季節(jié)性。一名亞馬遜賣家坦言，在萬圣節(jié)過后，假發(fā)的銷量會(huì)有急劇下降的情況。

依照往年的經(jīng)驗(yàn)，萬圣節(jié)之前，該賣家的銷量能夠穩(wěn)定在每天240-300單，而萬圣節(jié)一過，銷量立馬滑落到每天2單的情況。

從亞馬遜美國站的情況來看，僅僅假發(fā)一項(xiàng)，在美國就擁有十分廣闊的市場。當(dāng)然，在這個(gè)領(lǐng)域里面，也已經(jīng)出現(xiàn)了具備一定壟斷地位的超級賣家，比如上述提到的亞馬遜銷量前十的品牌。

實(shí)際上，在跨境電商假發(fā)品類中，中國賣家當(dāng)中，也已經(jīng)出現(xiàn)了超級賣家了，河南瑞貝卡堪稱中國假發(fā)第一企業(yè)。

“中國假發(fā)如果分家，一般會(huì)分成兩家：一家是瑞貝卡，其他是許昌假發(fā)。”一位深圳假發(fā)賣家向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》反饋，許昌是中國的假發(fā)之都，而瑞貝卡在許昌假發(fā)行業(yè)中，幾乎處于壟斷地位。

“瑞貝卡厲害到什么程度呢？我去許昌的時(shí)候，經(jīng)過一條路就叫做瑞貝卡大道。許昌的自來水廠，就叫做瑞貝卡。”

瑞貝卡早于2003年，已經(jīng)上市，可見其通過發(fā)制品，做到了多大的規(guī)模。

根據(jù)其2019年年報(bào)顯示，其發(fā)制品當(dāng)中，銷售最高的是化纖發(fā)條，年銷售額高達(dá)8.15億元；

其主要銷售的地區(qū)是非洲地區(qū)，2019年其在非洲地區(qū)創(chuàng)造了8.89億元的營收。同時(shí)，瑞貝卡在北美地區(qū)2019年創(chuàng)造了4.04億元的營收，北美也是其重要的市場。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》在尼日利亞的觀察員劉欣反饋，尼日利亞當(dāng)?shù)貙χ袊侔l(fā)供應(yīng)商有非常嚴(yán)格的限制，中國假發(fā)供應(yīng)商只能在當(dāng)?shù)氐募侔l(fā)批發(fā)市場外圍，為商家供貨，不得直接銷售給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，對分銷的限制也十分嚴(yán)格。

而瑞貝卡在當(dāng)?shù)亟ㄓ屑侔l(fā)工廠，政策上獲得了其他中國供應(yīng)商所不具備的支持，可以有更自由的銷售渠道。目前，瑞貝卡在尼日利亞主要以分銷為主，分銷商已經(jīng)發(fā)展到了三級甚至四級。

不過，從目前情況來看，瑞貝卡主要的跨境電商銷售渠道，還是在速賣通上，其對亞馬遜的接觸，從2020年才剛剛開始，尚未在亞馬遜上找到瑞貝卡發(fā)制品。

也正如上述文章提到的，假發(fā)品類在速賣通平臺(tái)上，能夠獲得的流量比亞馬遜上要大得多，根據(jù)速賣通的數(shù)據(jù)顯示，2019年，速賣通平臺(tái)上每2秒就有一頂假發(fā)出售。因此，多數(shù)中國假發(fā)賣家以速賣通作為主要的電商銷售渠道，也在情理之中。

（圖為：速賣通上的假發(fā)產(chǎn)品）

亞馬遜假發(fā)賣家：145件產(chǎn)品，月銷3459萬元

假發(fā)品類究竟有多熱門？我們可以從亞馬遜上的一些數(shù)據(jù)窺探一二。

亞馬遜美國站上wig這個(gè)關(guān)鍵詞下，就有超過3000個(gè)產(chǎn)品。

其中最近30天月銷售額排名前145的ASIN中，平均銷售額達(dá)到了3.63萬美元。也就是說，僅僅排名前145的產(chǎn)品，在過去30天當(dāng)中就賣了526.38萬美元，折合人民幣約3459.63萬元。

銷售額排名第一的產(chǎn)品，近30天更是賣出了92.68萬美元，折合人民幣約609.14萬元。

這是一款針對非裔女性的長假發(fā)，目前在亞馬遜上評分約3.8分，有233個(gè)留評。

從產(chǎn)品搜索趨勢來看，自2017年開始，涉及到“wig”這個(gè)關(guān)鍵詞的所有產(chǎn)品當(dāng)中，搜索量排名第一位的關(guān)鍵詞就是“wigs”，另外，像“shot”“cheap”“cosplay”等二級關(guān)鍵詞，也會(huì)跟“wigs”一起被搜索。

其中近兩年的搜索高峰出現(xiàn)在2020年10月，wigs這個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜美國站上被搜索了171.63萬次。

在前100名的產(chǎn)品中，85.9%的假發(fā)產(chǎn)品來自中國賣家，排在第一位。而美國賣家以10.3%的占比排在第二位。

這點(diǎn)來看，亞馬遜美國站上的假發(fā)產(chǎn)品賣家中，中國賣家占據(jù)了絕對的比重。

價(jià)格分布上來看，這前100名的產(chǎn)品中，有39個(gè)ASIN價(jià)格在10-20美元之間，是數(shù)量分布最多的ASIN，但是從銷量來看，反倒是33個(gè)20-30美元之間的產(chǎn)品銷量占比最大，大約37%的占比。

想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的賣家，不妨參考參考這個(gè)價(jià)格分布趨勢。

從另一份資料當(dāng)中，我們還能看到，在亞馬遜美國站的假發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中，品牌集中度還是相對較高的。

排名靠前的10個(gè)品牌月銷量占比，達(dá)到了38.22%，該品類中在過去30天中有銷量的品牌，總共有225個(gè)。

值得留意的是，排名No.1的品牌月銷量22206個(gè)產(chǎn)品，均價(jià)21.99美元。這意味著在過去30天里，VCKOVCKO這個(gè)品牌就賣出了48.83萬美元，折合人民幣約321萬元。

藍(lán)海億觀網(wǎng)觀察員劉欣：非洲假發(fā)市場，電商發(fā)展空間大

在假發(fā)市場中，非洲永遠(yuǎn)是首要考慮的市場，這里的消費(fèi)者對于假發(fā)的需求量很大。不過，受限于經(jīng)濟(jì)水平、基建和科技水平，非洲的電商并不是很發(fā)達(dá)，導(dǎo)致了假發(fā)的銷售以批發(fā)為主。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》在非洲尼日利亞的觀察員劉欣，是一家中國假發(fā)供應(yīng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹饕?fù)責(zé)人。劉欣告訴我們，在非洲的假發(fā)市場上，第三方平臺(tái)的入駐情況并不多。

以尼日利亞為例，目前能夠看到在WhatsApp、Instagram等社交平臺(tái)上有假發(fā)展示和營銷，但是向Jumia等第三方平臺(tái)上，幾乎看不到有賣家在出售假發(fā)。

根據(jù)劉欣的解釋，尼日利亞的物流成本高、網(wǎng)絡(luò)普及率比較低，電商平臺(tái)的發(fā)展比較之后，而且當(dāng)?shù)丶侔l(fā)銷售的利潤比較低，可能需要一定的時(shí)間，才能在電商平臺(tái)上發(fā)展起假發(fā)市場。

尼日利亞的中國假發(fā)賣家大部分來自河南，青島、湖南邵陽也都有一部分，但是大部分還是來自河南。與之相對的，尼日利亞的中國賣家假發(fā)采購地，也來自這幾個(gè)地區(qū)。

尼日利亞大多數(shù)人消費(fèi)水平有限，因此當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)假發(fā)以化纖假發(fā)為主，人發(fā)比較少。

而尼日利亞又是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，其假發(fā)市場對周邊城市有著不小的輻射作用，因此周邊城市大多數(shù)消費(fèi)者也是購買化纖假發(fā)居多。

據(jù)劉欣反饋，他們公司目前一個(gè)月至少要銷售4個(gè)柜的化纖假發(fā)，而當(dāng)?shù)劁N售比較成功的中國賣家，正常情況下一個(gè)柜的假發(fā)剛到，就會(huì)被一搶而空。

在尼日利亞，目前至少有400-500家中國供應(yīng)商在做假發(fā)產(chǎn)品，競爭也十分激烈。許多供應(yīng)商自己在國內(nèi)有工廠，然后在尼日利亞設(shè)置海外倉進(jìn)行銷售，競爭力很強(qiáng)。

目前化纖假發(fā)的利潤十分低，再加上市場競爭十分激烈，許多企業(yè)基本不靠產(chǎn)品本身賺錢，只能通過出口退稅等政策獲取一些利潤。

●歐美脫發(fā)嚴(yán)重，或?yàn)榧侔l(fā)新方向

除了非洲市場，歐美假發(fā)市場近年來也越來越龐大。

根據(jù)英國《每日快報(bào)》2019年的一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，地中海沿岸、黑海南岸及紅海南岸的男性脫發(fā)率十分高，部分地區(qū)脫發(fā)率高達(dá)65%以上。

以地中海為中心，男性脫發(fā)率向四周輻射，距離地中海中心越遠(yuǎn)，脫發(fā)率越低，如下圖所示。

據(jù)醫(yī)學(xué)研究表明，地中海附近的水質(zhì)比較硬，再加上氣候濕冷，因此在其周邊的城市脫發(fā)率相對較高。另外，歐洲人普遍更傾向于肉食，蔬菜吃的比較少，因此雄性激素分泌更多一些，也增加了脫發(fā)的概率。

如果不分性別，而以國家和地區(qū)為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的話，全球脫發(fā)排名前十的國家和地區(qū)，被歐洲和北美洲包圓了。其中，捷克首都布拉格以42.79%的脫發(fā)率穩(wěn)居全球脫發(fā)榜首。

西班牙馬德里次之，德國法蘭克福再次之。

美國的紐約、洛杉磯和芝加哥，以39.04%的脫發(fā)率位列第五名。

加拿大的蒙特利爾，則以37.42%的脫發(fā)率位列第九名。

令人意外的是，屢屢因王室和明星脫發(fā)而上各種熱搜的英國倫敦，卻以36.03%的脫發(fā)率勉強(qiáng)擠進(jìn)前十，位列第十名。

看來，歐美脫發(fā)情況，或?qū)⒊蔀榧侔l(fā)市場另一個(gè)十分重要的發(fā)展契機(jī)。尤其是適合歐美男性佩戴的假發(fā)，可能會(huì)有較大的發(fā)展空間。

另外，還有一個(gè)值得留意的藍(lán)海市場，那就是司法假發(fā)。

英國的司法假發(fā)從十七世紀(jì)以來，已經(jīng)有數(shù)百年的歷史。盡管從2008年開始，英國大多數(shù)律師在出庭的時(shí)候可以不用佩戴司法假發(fā)，但是在英國和中國香港，至今仍保留佩戴司法假發(fā)的傳統(tǒng)。

多數(shù)律師認(rèn)為，司法假發(fā)是司法權(quán)威的象征。（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）