亞馬遜Q4期間，節假日促銷活動尤其多，從Q4開始前幾周，一直持續到銷售高峰后幾周。賣家也要提前數月做好準備，迎接銷售旺季的到來。

每年的黑五、網一、圣誕節活動，亞馬遜都會發布FBA入倉截止日期，賣家一定要明確供應商和運輸公司的交貨時間，確保購物高峰來臨之前，賣家的貨物已經到達亞馬遜物流中心，并得到分類。賣家可參考以下每周指南：

前10到12周：進行產品類別分析，制定運輸計劃

1. 進行產品市場調查。賣家可根據歷史和實時銷售數據，以及顧客的產品和關鍵詞搜索數據，了解自己的暢銷產品，同時監測新的流行產品，決定Q4期間促銷哪些產品，準備好庫存。另外，賣家也需要實時掌控產品廣告效果；
2. 確保產品庫存充足。如此，不僅能夠提高消費者購物體驗，也有可能促使亞馬遜推廣該產品，比如在活動登錄頁面或通過電子郵件推薦；
3. 制定運輸計劃，確定發哪些產品（以及數量）到亞馬遜物流中心。確保黑五庫存在11月初到達亞馬遜FBA；
4. 在截至日期（通常9月中旬）前，向亞馬遜申請“限時秒殺”或“7天秒殺”促銷。

前7到9周：確定庫存點

1. 建議賣家使用 Supply Chain Connect，為供應商提供門戶，賣家備好貨后通知供應商，供應商直接裝運到亞馬遜，簡化流程，提高精確性；
2. 產品入倉。亞馬遜默認將賣家一款產品分配到多個物流中心，賣家也可選擇亞馬遜庫存點服務（Inventory Placement Service），將所有庫存發到一個物流中心，之后亞馬遜FBA會將其分發到多個倉庫；
3. 在節日季臨近之前，監測消費者對產品的需求，確保庫存能夠滿足實際需求。

前4到6周：優化定價策略和產品詳情頁

1. 根據特定SKU檢測定價，做必要的調整。在預定的最低價格基礎上，考慮降價，使產品更具吸引力；
2. 季節性產品在某一段時間內需求量大，價格要提高，如果產品銷量在12月第三周后開始驟降，則賣家更應該關注定價策略；
3. 優化搜索引擎和listing內容，確保產品出現在相關搜索結果中，排名靠前；
4. 優化關鍵詞，讓消費者準確了解產品。整合與節假日有關的文案，吸引消費者注意，灌輸搶購緊迫感；
5. 如果是季節性產品，當季銷售時，產品詳情頁一定要有高清圖片，甚至可以添加精美產品包裝圖，增加吸引力。

前3周：增加品牌曝光度

1. 提前制定廣告營銷計劃。開始測試、評估廣告效果，在旺季到來前提高產品自然排名；
2. 根據銷售目標決定廣告策略。例如，如果將提高銷量放在首位，則賣家要關注關鍵詞，增加點擊量，并轉化為銷量。追蹤廣告投入產出比（ACoS），并設立ACoS目標，以實現銷售目標；
3. 進行亞馬遜品牌注冊（Brand Registry）；
4. 如果已注冊品牌，考慮同時使用贊助產品、贊助品牌和Amazon Stores服務，使營銷影響力最大化；

賣家可參考亞馬遜的社交媒體工具包（social media toolkit），學習如何在Q4期間宣傳產品，建議11月1日就開始行動，根據黑五、網一等特定的銷售日對宣傳帖子進行分類、調整。（藍海億觀網egainnews ）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權