自人類誕生以來，幾乎沒有機構能像亞馬遜這樣，擁有強大的銷售話語權。 亞馬遜凡是推出一個“標識”或“徽章”，消費者就立即跟在這個“徽章”后面，亦步亦趨地在其引導下大掏錢包。 這類徽章一般有亞馬遜的背書，消費者往往很信任，比如Amazon’s Choice 、New Release等等。

藍海億觀網認為，亞馬遜上的商品實在太多了，亞馬遜用各種“微章”幫助買家消除選擇困難癥，而每一個徽章的背后，是巨大的經濟利益。

近日，亞馬遜新推“Top Brand”徽章，在跨境電商賣家之間引起廣泛關注。“Top Brand”徽章代表著什么？背后有什么利益？普通賣家的品牌有機會被授予Top Brand”徽章嗎？

先了解一下亞馬遜一些徽章：

亞馬遜“Hot New Release ”：新上架產品而銷量好的ASIN，被授予的獎勵性標識。

Amazon’s Choice： 獲得本徽章的產品，將被推薦在Alex 語音購物的列表之中，在語音購物場景下，簡化買家決策流程。（請參考：劣品叢生的Amazon’s Choice，為何是跨境電商的必爭之地？（收藏））

除了這些徽章，Add-on Item、 Prime、和FBA等 ，都對消費者都有巨大的引導作用。對于賣家來說，產品獲得這些徽章或標識，意味著更大的銷售潛力。

Top Brand 篩選功能與Top Brand徽章的區別

Top Brand即頂級品牌，單從文字表面意思便足以對消費者產生巨大的引導作用。對于這一徽章，亞馬遜并沒有明確做出解釋。

在亞馬遜推出這個“Top Brand”徽章之前，已經存在“Top Brand ”篩選功能。在此之前，買家通過這一篩選功能搜索出來的產品，并沒有“Top Brand ”徽章。

如今，搜索“女士腰帶”，再用Top Brand 篩選功能來篩選，我們將發現，一部分腰帶有“Top Brand ”徽章，一部分則沒有這一徽章。

由此大致獲知，Top Brand 篩選功能與Top Brand 徽章不是一回事，一個是篩選功能，適用于整個平臺所有產品，而Top Brand 徽章則是代表某類商品。

亞馬遜表示，“Top Brand ”徽章是亞馬遜專門針對時尚產品設計的，包括服裝、配飾和箱包等。之所以推出這一徽章，是考慮到買家在購買時尚產品時，更加注重品牌，為他們進行購買決策時進行參考。

沒錯，人們買一件衣服，比買一把錘子，更加重視品牌。

藍海億觀網認為，與Amazon’s Choice 等徽章一樣，亞馬遜從來不會清晰地說出自己如何挑選Top Brand商品的，因為每一個規則細節的披露，可能都會被一些賣家削減腦袋地猛鉆規則的空子。

為此，亞馬遜只是含糊地表示，Top Brand徽章只意味著“強調某品牌被消費者喜愛”。

亞馬遜如此定義，足以說明它會對Top Brand產品進行政策傾斜了。獲取Top Brand徽章的產品，將被賦予更大的銷售潛力。

Top Brand徽章產品的4個篩選標準

《連線》雜志專門訪問了亞馬遜專家，談談其背后的邏輯。然而， 不同的專家的觀點，彼此不同，而又相互交叉。

1.精品+銷量： 亞馬遜決定是否授予Top Brand徽章，卻取決于兩個因素，一個是該品牌的銷量，另外一個是該品牌商家上架了多少種產品。 言外之意，就是一個品牌上架的產品種類有限，但銷量很大，在“精品+暢銷”的情況下，就很可能被亞馬遜授予Top Brand；

2.客戶滿意度： 亞馬遜授予本徽章時，主要將考慮買家對該產品的整體滿意度，包括消費者退貨頻率低，復購率高等；

 3.銷量+轉化率：亞馬遜著重考察該產品的銷量和轉化率，即多少人瀏覽了該產品listing并最終產生了購買；

4.某類目最高銷量：另一位專家表示，該徽章將授予某一個特定類目下銷最高的產品。

不管如何，獲得Top Brand徽章的產品listing，將會受到亞馬遜某中程度的某種方式的優待。

除了知名品牌，普通賣家品牌也能獲得Top Brand徽章嗎？

目前來看，Steve Madden, Oakley和IZOD等線下知名品牌，已經獲得了Top Brand徽章，似乎是為了讓顧客不至于在平臺上挑花眼，亞馬遜為這些知名品牌一一打上“頂級品牌”的標識，以讓顧客一眼可以分得清。

事實上，并非如此。

目前，一些名不見經傳的品牌也被打上了這個徽章，同時，亞馬遜自營品牌也打上了這個徽章。這么看來，普通賣家獲得該徽章的機會依然是有的。

結語：亞馬遜推出Amazon’s Choice、Top Brand等各類微章，憑一己之力引導著龐大消費群體。這些消費者橫跨富裕的歐盟日地區和國家，手持大量金錢，跟在亞馬遜后面，亦步亦趨地購買各種商品。 每一個徽章背后，是數以億計的巨大財富，這在人類歷史上是未曾有過的。藍海億觀網認為，在巨大的利益面前，亞馬遜篩選徽章之時，難免會有所偏頗，以讓消費者行為向自己的利益傾斜。

有鑒于此，美國國會、司法部和聯邦貿易委員最近盯上了亞馬遜，要求其解釋Amazon’s Choice等背后的篩選邏輯。( Amazon’s Choice銷量猛增三倍，因質量問題，亞馬遜遭參議員質詢)。毫無疑問，Top Brand也將是被質疑的對象之一。亞馬遜在反競爭審查的壓力下，必然會對Top Brand的篩選標準進行慎重考量，兼顧更多中小賣家的利益，以實現更大的公平和公正。這樣一來，Top Brand的蛋糕，中小賣家還真可能可以吃上一口。（藍海億觀網 egainnews 輝手之間）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。