近日，有賣家在某平臺(tái)反饋稱，他的新品已經(jīng)推廣一個(gè)月，主關(guān)鍵詞存在一段時(shí)間之后就消失了。

該賣家所銷售的新品有兩種顏色，分了兩個(gè)listing，每個(gè)listing都有多個(gè)變體，目前產(chǎn)品廣告位還在, 但廣告出單占比嚴(yán)重。

（賣家提供的廣告效果圖）

賣家透露，這款產(chǎn)品到現(xiàn)在為止沒有差評(píng)，產(chǎn)品評(píng)分在4.5星。

“主關(guān)鍵詞突然消失，主要還是因?yàn)檫@個(gè)詞的權(quán)重不夠高，也有可能是新品期的關(guān)鍵詞扶持結(jié)束，所以才會(huì)找不到。賣家在新品期應(yīng)該利用扶持，穩(wěn)住主關(guān)鍵詞的權(quán)重，通過這個(gè)詞出單，讓這個(gè)關(guān)鍵詞下出單穩(wěn)定，同時(shí)轉(zhuǎn)化率要高于同行平均水平且持續(xù)1-2周，這個(gè)關(guān)鍵詞才會(huì)穩(wěn)定下來。”一位賣家稱。

一位賣家認(rèn)為，可能是新品期過了，沒有流量扶持，也有可能是產(chǎn)品在主關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化情況不是很好，亞馬遜降低主關(guān)鍵詞位置。

另一賣家表示，開廣告的目的是為店鋪引入流量，出廣告單不是主要，因投放廣告從而使整體訂單增多，說明廣告還是有很大作用，所以占比高也不要過于糾結(jié)。

那么，主關(guān)鍵詞排名消失以及其他核心關(guān)鍵詞自然排名下降原因都有哪些？

一是賣家近期可能存在違規(guī)行為，導(dǎo)致產(chǎn)品listing被亞馬遜隱形降權(quán)。

二是產(chǎn)品listing競爭力、曝光率和轉(zhuǎn)化率都低于同行平均水平，或是在同一位置，能夠亞馬遜帶來的收益要遠(yuǎn)低于競爭對手。

同時(shí)，亞馬遜賣家也可以通過以下方法去改進(jìn)廣告策略

1.找出同行數(shù)據(jù)進(jìn)行借鑒，或者將優(yōu)秀的同行產(chǎn)品描述借鑒一下，優(yōu)化到自己產(chǎn)品listing中。

2.將產(chǎn)品主圖進(jìn)行優(yōu)化、或是產(chǎn)品價(jià)格是否還有下降空間以及給產(chǎn)品中加入優(yōu)惠券。

3. 將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞廣告頂?shù)角叭唬詈玫谝晃唬M(jìn)行測試。

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