拒絕卷低價，近乎“獅子大開口”的定價策略，王生樂的自信和底氣從哪里來的？

當產品在亞馬遜、獨立站等渠道（后文中詳解各渠道銷售情況）攪動波瀾之際，王生樂連英語四級都沒有過，那么，他與其團隊是如何揚帆出海的？其中經歷了什么？

01.

用“人文視角”開發機器人產品

王生樂是一位90后，成長于蘇北農村，小時候家里背負債務，以至于小學到大學13年的學費，經常要靠借款勉強維持。

王生樂從10歲就下地鋤草，鋤頭比他還高。

這一經歷，讓王生樂在后面的奮斗中保持著難得平和：即便失敗了如何？大不了回到原點，至少不會比下地鋤草還更差。

特殊的成長環境，讓王生樂起初并無遠大夢想，他甚至計劃成為一名廚師。正如他所說：“人不能被過大的夢想牽扯，否則心力消耗會很大。”

然而，他的一個習慣，讓命運的齒輪悄然轉動。

王生樂很喜歡看書，每年能讀上百本書，在高中畢業之前，沒有離開家鄉方圓一百公里的范圍，他對世界的認知，主要來自于書本。在初中時，經常打著手電筒在被窩里看各種書，還成為貝塔斯曼的金卡會員，經常去郵局給貝塔斯曼打錢。

讀書給這個清貧少年帶來了愉悅，也讓他在后面研發機器人時也有了不一樣的“人文視角”。這一點，有點像當年熱愛閱讀的字節跳動創始人張一鳴。

張一鳴從小博覽群書，尤其是喜歡看人物傳記。正是基于廣泛的閱讀，張一鳴對人性有了不一樣的思考，為他后來切入了“信息找人”的興趣推薦內容模式，推出“讓人著迷”的各種App（今日頭條、抖音、西瓜視頻、TikTok等）奠定了基礎。

同樣，閱讀也讓王生樂成為了一個不僅僅有“理工思維”的工程師。

王生樂從沈陽理工大學畢業后，進入機器人行業，一干就是12年。他曾在科沃斯擔任4年的研發工程師，并開發了一款經典的擦窗機器人。2016年，他加入了頭部消費機器人企業追覓科技，擔任聯合創始人兼常務副總裁，負責研發、供應鏈和大B客戶銷售業務。6年間，他與創始人團隊將公司從零做到數十億規模。

2022年，王生樂選擇創業，但目標卻并非他熟悉的掃地機器人賽道，而轉向一個在國內冷門、卻在國際市場潛力巨大的領域——泳池清潔機器人。

這一決定并非心血來潮，而是經過了9個月的思考。

他認為，價值的產生分兩種，一種是優化，一種是創造。如果繼續從事掃地機器人行業，就是優化，而創造，需要進入一個“有一定規模，同時有未被滿足的用戶需求”的市場，且該市場具有長期性。

對比分析后，王生樂發現，泳池清潔機器人市場擁有近20億美金的規模，而滲透率只有23%。他認為，消費品一旦滲透率超過15%，就很有機會超過90%，因為已經有大量用戶認可了這個產品。

lawnstarter的數據顯示，全球有超2800萬個私人泳池，每年約新增50-70萬個。泳池清潔需求巨大，主要以傳統的人工方式清潔方式為主，一個泳池年均維護成本高達5000至6000美元。

基于這一背景下，王生樂認為，泳池清潔機器人不僅是“剛需”，而且能夠做出“高端品牌”，因為擁有私人泳池的消費者，通常屬于中高端收入群體，品牌一旦打入這一消費群體，就可以收獲高溢價和較高的粘性。

王生樂決心進入這一賽道。

為了找到消費者對泳池清潔的真實需求，王生樂又花了9個月時間來研究“用戶到底需要什么樣的清潔機器人”？

王生樂在亞馬遜上搜集了十幾萬條關于泳池清潔機器人的售后評價，頗為意外的是，與“水面清潔”相關的需求只有3條：“泳池機器人能清潔水面就更好了。”這一發現與王生樂的想法不謀而合。

垃圾掉落到水面，一般會沉到泳池底部，那么，水面清潔到底是不是偽需求？有多少用戶需要這一功能？對于水面清潔的需求，王生樂的天使投資人普遍保持著懷疑的態度。

為了弄清這一問題，王生樂帶領團隊租下了一間帶泳池的別墅，體驗泳池清潔的每個環節，包括換水、添加化學藥劑、打撈水面垃圾。

泳池里的垃圾 100% 是從水面進去的，如果水面上的垃圾 100% 都會沉底，那水面清潔就是偽需求。

王生樂坐在泳池旁邊反復觀察，發現樹葉和昆蟲尸體泡在水里，一周都不會沉底，這驗證了“水面清潔”是真需求。

圖/泳池上面的不沉底樹葉

歐美國家私人泳池的清潔很大程度上依賴人工，尤其是在夏季高峰期（4-10月），這些清潔工作仍有40%依賴人工，人工清潔成本每次高達100-300美元不等，同時需要提前預約。

如果機器人帶有水面清潔功能，既可以提高清潔工作效率，也可以節省一大筆錢。

基于這些實踐和觀察，王生樂更加堅定水面清潔是剛需，同時他觀察到，現有的產品并沒有迭代出能夠代替人工清潔的功能。最終，王生樂將“水面清潔”功能納入PRO產品的核心設計。

此外，王生樂團隊曾通過付費參觀走訪了100多個美國家庭，發現了美國泳池的另一個需求，即高度依賴化學用品來維持水質。

許多美國泳池的水長達三年不更換，美國人認為使用澄清劑、殺藻劑、殺菌劑、pH 調節劑、濾粉等化學品來調節水質是很正常的。

同樣的，這一需求也是由人工操作，市面上的泳池機器人也未曾開發出凈化水質的功能。

基于這一需求和發現，團隊又決定將“水質管理”作為PRO產品的主打功能之一。

2022年7月，王生樂在蘇州成立了星邁創新，意即“用創新邁向星辰大海”，并推出泳池機器人品牌Beatbot。

2024年2月，Beatbot上線了旗下兩款泳池清潔機器人AquaSense，包括基礎款和Pro款。

產品一經發布，市場反響熱烈，僅一天時間內，Pro獲得上百個訂單，而整體預售量在不到一個月內突破1000臺。隨著產品正式上市，三個月內銷售額已突破1500萬美元。

在主要功能方面，Pro版產品覆蓋了對池底、池壁、水線和水面的清潔，同時還能根據泳池大小均勻散布澄清劑，實現水質澄清。

然而，Pro版定價高達2199美金，比基礎版多出了900美金（不含水面清潔和水質澄清功能），更是比行業頭部品牌Aiper（元鼎）的產品售價高出3倍。

對于初入市場的Beatbot來說，采用超高定價無疑是一次大膽的嘗試。團隊成員紛紛質疑，認為定價太高了，但王生樂堅信，Beatbot擊中了用戶的痛點，且是一幫擁有泳池的高端用戶的痛點。這些用戶愿意為此買單。

定價不僅是產品的價值標尺，更是品牌態度的體現。針對這一問題，王生樂說了一句頗為霸道的話：”如果你自己都沒有信心去設定高價，那你的產品又怎么能打動消費者？”

王生樂的底氣，既來自于其過硬的產品，也來自于迅速增長的銷售額，以及手頭上大把的投資資金。

產品上線半年左右，Beatbot便獲得了數億元的銷售額，并成為亞馬遜泳池清潔產品高端市場的主力軍，占據了1400美金以上檔位85%的市場份額。

這一成績為Beatbot贏得了資本市場的青睞。

2023年3月，Beatbot在天使輪融資，獲得了包括高瓴、順為（雷軍系）、源碼等資方2億元的投資。

時隔一年，2024年9月，Beatbot完成了A輪融資，獲得了包括跨境電商頭部品牌安克創新等資方領投的數億元投資。

經過天使輪和A股融資，Beatbot累計融資金額超5億元，估值已達20億元。

在銷售渠道方面，Beatbot發力亞馬遜、獨立站等多個渠道，并通過社交媒體提升品牌影響力，各個渠道表現各有不同。

02.

Beatbot高價產品最暢銷,占據亞馬遜暢銷榜前列

目前Beatbot僅開發出了3款產品，包括泳池清潔機器人（AquaSense基礎版及其Pro版）、太陽能泳池撇渣器。

圖/太陽能泳池撇渣處于產品矩陣中的中間價格帶

「品牌億觀」了解到，Pro版泳池機器人價格是最高的，但它的銷售表現卻優于其他兩款產品。

最近30天，該產品父體銷量為342單，銷售額75.2萬美金（銷售旺季最高月銷售額612萬美金），位列 Robotic Pool Cleaners類目Best Seller排行榜的前40。

圖/Beatbot泳池機器人AquaSense Pro

相比之下，AquaSense基礎版和太陽能泳池撇渣器的銷售表現遠不如價格更高的Pro版，月銷售額分別只有29.3萬美金和10.4萬美金。

Beatbot的售價，在同行中一騎絕塵，排名前50的泳池機器人產品，售價均沒有超過1000美金，而Beatbot產品卻能以高價獲得不錯的排名，除了在功能上戳中用戶痛點，其在廣告方面也舍得投入。

以變體（B0D38X6SLW）為例，賣家精靈sellersprite數據顯示，該產品由廣告成交的占比高達88.53%，帶來流量的詞一共達715個，其中，自然流量詞僅272個，而廣告流量詞卻達到了633個（含部分自然流量詞）。

數據源/賣家精靈sellersprite

整體來看，Beatbot在單品的銷售方面的表現遠不如其他頭部品牌，但其總體銷表現是不錯的。

賣家精靈數據sellersprite顯示，過去30天，Beatbot在亞馬遜北美站的37個ASIN，銷量1278單，銷售額達200萬美金以上。

數據源/賣家精靈sellersprite

Beatbot作為一個初出茅廬的玩家，雖然在亞馬遜上的總體銷量尚不如其他品牌，但憑借著新的產品功能和有力的營銷組合拳，其更大的潛力有望在未來一段時間爆發。

03.

獨立站：中老年男性撐起Beatbot的泳池清潔夢

對于一個年輕的高端泳池清潔機器人品牌來說，Beatbot獨立站初期表現并不理想，面臨著“品牌認知低、市場競爭強”的雙重挑戰。

最近6個月（6-11月），Beatbot獨立站的總訪問量僅為43.4萬，月均訪問量只有7.2萬，這在全球泳池清潔市場里確實較為一般。

「品牌億觀」了解到，在國際市場上，Beatbot已經有一眾實力強勁的對手，像是“站在巨人肩膀上”的Aiper、Maytronics旗下的Dolphin，以及傳統品牌Polaris，它們各有所長，且在流量和品牌力上都全面壓制Beatbot。

Aiper也是一個從中國走出去的品牌，專注于無線泳池清潔機器人，已占據全球無線泳池機器人市場超過70%的份額，其獨立站總訪問量高達338.9萬。

圖/Aiper品牌獨立站

對比之下，Aiper的自然搜索流量僅為20.37%，付費搜索卻高達25.33%，說明其品牌知名度雖提升迅速，但仍然依賴廣告投放來獲取用戶。

而作為泳池清潔市場的“老大哥”，Dolphin已經達到了“品牌即流量”的階段。其獨立站總訪問量達181.6萬，其中，自然搜索占比高達63.2%，付費搜索僅0.5%，這一數據足以證明Dolphin的品牌號召力，便能收獲大量自然流量。

反觀Beatbot，獨立站表現平淡，但并非沒有亮點。

盡管總流量不敵以上品牌，其PC端的自然搜索占比中，77%的流量來自品牌搜索。這反映了一個積極信號，雖然品牌認知度仍然較低，但已經有一部分消費者對Beatbot產生了品牌印象，并直接通過搜索品牌詞進入網站，這對一個新品牌來說是一個“及格線”上的起步。

此外，Beatbot在社交媒體上的表現也頗有亮點，有19.48%的流量來自社交渠道，這一占比甚至超過了Aiper（15.48%）和Dolphin（5.08%）。

在用戶畫像方面，Beatbot的用戶群體超過六成是男性，其中，中老年群體占據絕對主力，這跟其較強的消費能力直接相關。

男性用戶占比高達61.46%，而女性僅占38.54%，這是一個相對常見的結構，特別是在偏重功能性、科技感的產品類別中，比如機器人類產品，男性的興趣往往更為濃厚。

這組數據背后，是一群被定義為“新中產”的中老年用戶，他們擁有一座泳池在家里，清潔維護自然是個大問題，但這部分人群絕不會親自動手，他們更愿意用科技產品讓生活舒服一些。

這一點與Beatbot定位于中高端市場的調性高度契合。

在市場方面，美國市場一騎絕塵，占據了42%的市場份額，歐洲用戶緊隨其后，德國（11.20%）、法國（3.84%）、英國（4.72%）。

值得注意的是，土耳其（5.05%） 和 新加坡（3.85%）這兩個市場的占比雖小，但用戶購買力不容小覷。

04.

社交媒體布局初顯成效,單條視頻超500萬次觀看

社交媒體已經成為Beatbot品牌重要的傳播渠道，為獨立站貢獻了19.48%的流量。

「品牌億觀」了解到，Beatbot在主流社交媒體的總粉絲量只有10萬左右。平均到Instagram、Facebook和YouTube上，每個運營賬號只有2-3萬左右的粉絲量，而TiKTok粉絲量最少，只有不到500個。

Beatbot在社交媒體的布局并沒有松懈，通過內容的持續輸出，不斷積累口碑。

2024年5月，Beatbot在其官方Instagram賬號@beatbotglobal上發布了一段關于AquaSense Pro泳池清潔機器人的視頻。視頻展示了該產品的自動化和環保特性，吸引了大量關注。截至目前，該視頻已獲得超過500萬次播放和3.3萬個贊。

在YouTube上，Beatbot賬號通過分享產品使用小技巧、手機操控教程以及不同清潔模式的演示等實用內容，多條視頻播放量均突破10萬，吸引了大量用戶的關注和互動。

此外，在Facebook上，Beatbot于11月13日發帖官宣，與全球領先的特種化學品制造商Solenis達成合作，雙方將共同推動Beatbot的尖端泳池清潔技術，并計劃進駐全球超過1000家實體零售店及在線銷售平臺。

Solenis長期專注于水質管理和相關技術的研發。借助Solenis在水處理領域的技術，Beatbot可以進一步優化產品性能，例如更精準的清潔能力、更高效的節水設計，甚至有機會開發附加功能，如智能化的水質監測等。

總的來看，Beatbot的路還很長，但正因為年輕，它有足夠的時間和空間去試錯、去調整。（文/品牌億觀）備注：部分數據資料來自第三方，僅供行業參考。