目錄

①實(shí)操案例解析如何分析產(chǎn)品成本與利潤(rùn)

②常見(jiàn)滿(mǎn)減規(guī)則整理

③如何組合產(chǎn)品，觸發(fā)買(mǎi)家買(mǎi)多件

④實(shí)戰(zhàn)解析如何制定活動(dòng)策略與規(guī)則，引導(dǎo)買(mǎi)家買(mǎi)多件

沖刺旺季，運(yùn)營(yíng)有絕招！今天，我們向您介紹巧用eBay促銷(xiāo)工具創(chuàng)建“滿(mǎn)減活動(dòng)”，把流量留在你的店鋪，引導(dǎo)買(mǎi)家買(mǎi)更多！

詳情頁(yè)里標(biāo)紅加粗、醒目的“滿(mǎn)減活動(dòng)”banner會(huì)吸引猶豫不決的買(mǎi)家進(jìn)行額外購(gòu)買(mǎi)。那么如何在eBay創(chuàng)建“滿(mǎn)減活動(dòng)”呢？只要通過(guò)Order discount訂單折扣和Coupon優(yōu)惠券這兩個(gè)eBay促銷(xiāo)工具，就能在eBay創(chuàng)建行之有效的“滿(mǎn)減活動(dòng)”。接下來(lái)我們就看看創(chuàng)建“滿(mǎn)減活動(dòng)”三步走！

第一步

分析產(chǎn)品成本和利潤(rùn)

首先，賣(mài)家需要從成本的角度出發(fā)，對(duì)參與“滿(mǎn)減活動(dòng)”的產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)篩選。考慮產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后是否能回本，利潤(rùn)空間是否滿(mǎn)足預(yù)期等問(wèn)題。注意，因?yàn)槔麧?rùn)計(jì)算難度大且復(fù)雜，容易因計(jì)算誤差而導(dǎo)致最終結(jié)果不如預(yù)期，所以不建議賣(mài)家對(duì)全店產(chǎn)品都設(shè)置滿(mǎn)減活動(dòng)。

接下來(lái)，我們看看“滿(mǎn)減活動(dòng)”的利潤(rùn)表現(xiàn)，以滿(mǎn)100-10這個(gè)“滿(mǎn)減活動(dòng)”為例：

第一種情況 >

買(mǎi)家原計(jì)劃花費(fèi)遠(yuǎn)超過(guò)100，如120或150左右，已經(jīng)滿(mǎn)足100-10的“滿(mǎn)減活動(dòng)”條件，實(shí)際打折下來(lái)的比例高于直接折扣10% off，“滿(mǎn)減”的利潤(rùn)更好；

第二種情況 >

買(mǎi)家原計(jì)劃花費(fèi)的金額為100，恰好滿(mǎn)足100-10的滿(mǎn)減活動(dòng)，那么滿(mǎn)減活動(dòng)的利潤(rùn)表現(xiàn)與直接10% off的利潤(rùn)表現(xiàn)持平。首先這種情況極其少，其次可以根據(jù)調(diào)整商品定價(jià)來(lái)解決。

第三種情況 >

買(mǎi)家原計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不足100滿(mǎn)減條件，未能享受滿(mǎn)減優(yōu)惠，賣(mài)家原價(jià)賣(mài)出，利潤(rùn)表現(xiàn)更好。

這里要提醒賣(mài)家對(duì)滿(mǎn)減活動(dòng)進(jìn)行合理定價(jià)，加大買(mǎi)家足額和正好湊足滿(mǎn)減門(mén)檻的難度。請(qǐng)賣(mài)家依據(jù)自身產(chǎn)品客單價(jià)進(jìn)行合理設(shè)置。

第二步

“滿(mǎn)減活動(dòng)”產(chǎn)品組合選品有玄機(jī)

滿(mǎn)減活動(dòng)的目的在于觸發(fā)買(mǎi)家買(mǎi)多件，因此，圍繞滿(mǎn)減活動(dòng)合集頁(yè)中的產(chǎn)品組合問(wèn)題，要注意以下幾點(diǎn)關(guān)鍵：

滿(mǎn)足同一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景 >

如果您正在銷(xiāo)售eBay平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)品類(lèi)——車(chē)大燈，此時(shí)滿(mǎn)減活動(dòng)合集頁(yè)中的滿(mǎn)減產(chǎn)品需要盡量滿(mǎn)足汽配這一消費(fèi)場(chǎng)景，而應(yīng)該避免跨大類(lèi)、跨類(lèi)目的其它產(chǎn)品，例如突然冒出來(lái)的不合場(chǎng)景的睡衣、廚具等等。

注意，不同型號(hào)的行車(chē)記錄儀也不建議放在同個(gè)活動(dòng)中，因?yàn)橥毁I(mǎi)家同時(shí)買(mǎi)兩種不一樣行車(chē)記錄儀的可能性偏低，可以選擇與記錄儀和其他車(chē)載設(shè)備、內(nèi)飾產(chǎn)品進(jìn)行選品搭配。

滿(mǎn)足產(chǎn)品組合的選品搭配 >

以家居園藝為例，戶(hù)外椅子、遮陽(yáng)棚雖然不歸屬于同一個(gè)細(xì)分類(lèi)目，但是共同點(diǎn)在于他們都是同一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景、需求場(chǎng)景，且當(dāng)買(mǎi)家腦海中對(duì)它們有著“色系統(tǒng)一、大小適配、風(fēng)格百搭”的場(chǎng)景化構(gòu)想后，在“滿(mǎn)減活動(dòng)”中加購(gòu)下單的概率會(huì)更高。

第三步

策劃“滿(mǎn)減”戰(zhàn)略，分析產(chǎn)品客單價(jià)、制定滿(mǎn)減金額規(guī)則

如何制定“滿(mǎn)減”戰(zhàn)略？總得來(lái)說(shuō)，一是合理設(shè)置滿(mǎn)減門(mén)檻，旨在讓買(mǎi)家“跳一跳、夠一夠”才能達(dá)到滿(mǎn)減；二是通過(guò)指定產(chǎn)品定價(jià)吸引買(mǎi)家多買(mǎi)。

以下通過(guò)2個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行解析：

第一個(gè)場(chǎng)景：關(guān)注滿(mǎn)減活動(dòng)的門(mén)檻設(shè)置

如果您的某款產(chǎn)品的客單價(jià)是100，當(dāng)制定滿(mǎn)減規(guī)則時(shí)你第一感覺(jué)會(huì)選哪個(gè)？A還是B？

滿(mǎn)減規(guī)則A：99-15，滿(mǎn)99減15

滿(mǎn)減規(guī)則B：150-15，滿(mǎn)150減15

規(guī)則A等于“買(mǎi)就送”，滿(mǎn)減無(wú)門(mén)檻；規(guī)則B才需要買(mǎi)家去“湊一湊、夠一夠”以達(dá)到滿(mǎn)減條件。因此B的策略更容易達(dá)成讓客戶(hù)買(mǎi)多件的活動(dòng)目標(biāo)。

第二個(gè)場(chǎng)景：產(chǎn)品定價(jià)玩法吸引買(mǎi)家買(mǎi)多件

如果你的某款產(chǎn)品的客單價(jià)介于50-80之間，當(dāng)設(shè)置100-30的滿(mǎn)減規(guī)則時(shí)：

第一種：只要多買(mǎi)就多送

假設(shè)買(mǎi)家原計(jì)劃花費(fèi)50美元，當(dāng)?shù)弥?00-30的滿(mǎn)減活動(dòng)后，他心想：“滿(mǎn)減后我只要花70美元，也就是比原來(lái)的預(yù)算多花費(fèi)20美元，就可以購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品了”；

第二種：多買(mǎi)反而省錢(qián)

假設(shè)買(mǎi)家原計(jì)劃花費(fèi)80美元，當(dāng)?shù)弥?00-30的滿(mǎn)減活動(dòng)后，他心想：“倘若我多花費(fèi)20，達(dá)到100-30的滿(mǎn)級(jí)門(mén)檻后就可以省下10美元了……”

總而言之，以上2種場(chǎng)景都是為了提升買(mǎi)家對(duì)滿(mǎn)減活動(dòng)的參與度，繼而達(dá)到讓買(mǎi)家買(mǎi)多件的“滿(mǎn)減”目標(biāo)。

提醒各位賣(mài)家“滿(mǎn)減活動(dòng)”結(jié)合free return會(huì)有更好的效果，不過(guò)大家還是要根據(jù)自己的目標(biāo)利潤(rùn)空間進(jìn)行策劃。最后提醒賣(mài)家們一定要設(shè)置newsletter，篩選創(chuàng)建后，及時(shí)將“滿(mǎn)減活動(dòng)”信息傳遞給自己的核心客群，擴(kuò)大滿(mǎn)減活動(dòng)的覆蓋面影響力！祝大家旺季大賣(mài)（來(lái)源 小億 eBay）