又一個出海企業上市了。這次是主營寵物產品的杭州天元（后稱“天元寵物”或“天元”），在2021年和2022上半年，分別營收18.54億元和8.64億元。

天元寵物主打的銷售模式是外貿B2B出口，同時在亞馬遜、拼多多、京東等平臺經營了B2C自有品牌店鋪。

在很大程度上說，天元寵物是被亞馬遜等電商企業撐起來的。

天元在境外前五大客戶中，Chewy、亞馬遜、沃爾瑪儼然在列，尤其是Chewy，在2021年從天元寵物采購了1.6億元貓爬架、寵物服飾和寵物玩具。

Chewy是美國最大的寵物產品電商平臺，其最大的對手是亞馬遜，其次是沃爾瑪。

擁有70000個SKU的Chewy，與亞馬遜打得最為激烈。根據2021年數據，Chewy已經拿下了美國寵物電商市場的半壁江山（50%），高于亞馬遜35%-40%的份額。

圖/Chewy官網

作為Chewy針鋒相對的競爭對手，亞馬遜的自營品牌Amazon Basic從天元也采購了大量的寵物產品。

在2021年，亞馬遜還是第五大客戶，采購了3388萬元的貓爬架和寵物窩墊，在2022年前6個月，則一躍成為了第三大客戶，為天元消化了57.61萬件產品。

亞馬遜與Chewy，作為美國寵物用品電商的最大的對手，雙雙選擇了杭州天元寵物作為供應商。

除了在北美拿下了客戶，天元在澳大利亞也大有作為。

澳大利亞大型連鎖零售商Kmart AUS是天元的第一大海外客戶（訂單額近2億），是其在廣交會等展會上場景下結識的，從于2011年開始了長期合作。

值得注意的是，天元其余的幾大客戶諸如亞馬遜、Chewy等，都是在展會上認識并在簽訂合同之后成為長期客戶。

可以說，對于B2B出海業務來說，展會是一個非常重要的獲客渠道。

沃爾瑪的合作具有一定的偶發性，天元是通過一個“中間商介紹”并促成了長期合作關系。（億觀資訊組）