他叫駱楞，來自東莞途派運動用品有限公司。他和騎行用品的緣分，來源于一場人生低谷后的“冒險”。

2010年，駱楞經營著自己的線下服裝店，在網購還沒風靡全國之前，他的生意很不錯，但是隨著電商時代的沖擊，他的實體店業績不斷下滑，駱楞也陷入人生最低谷的一段時間。

他無法排解自己心中的郁悶，于是找到了自己的弟弟，作為一個騎行愛好者，兩個人一合計：“那就去川藏線騎行散散心！”

這場說走就走的冒險持續了25天，也讓重拾信心的駱楞決定：轉戰電商！就做騎行用品！

雖然入局電商較晚，但是憑著對騎行的熱愛和多年的線下銷售經驗，他們的騎行用品很快就在1688和淘寶上打開了銷路，并且在國內反響不錯。

“我們坐在一起討論，我們有這么好的產品，為什么不把它們銷售到全球去，讓更多人看到！”于是在2021年，他們選擇入駐“一店賣全球”的AliExpress速賣通。

“為什么會選擇AliExpress？我覺得有兩個理由非常直接，一是作為新手，咱們的平臺操作上手非常快，二是我們特別在意資金安全，作為阿里旗下的平臺，我們覺得是很靠譜的。”

滿懷期待的駱楞，入駐AliExpress后卻很快被潑了一盆冷水：2021年的雙十一，他們的銷售額就達到了接近3萬美金，但是卻因為不同國家之前沒有做精細化運營和運費模版設置的區分，雖然賣的很好，但卻虧了將近5萬人民幣。

這次挫折，讓他意識到，跨境電商和國內電商還是有著很大的區別，并不能完全照搬國內的成功經驗到AliExpress上。

他開始花更多的時間研究平臺的規則，整理每天的訂單進行大數據分析。AliExpress上的小二也會在大促前后針對他們不同的品類，幫助他們選擇平臺上不同的頻道活動。

為了提升履約時效，他更是跟著平臺的指引主動備貨優選倉和海外倉，讓消費者更快地收到貨。

在一系列的調整下，他很快就打了一個漂亮的翻身仗，在2022年的雙十一，僅僅幾天時間，他們的騎行配件就賣了將近7萬美金，收獲頗豐。

2022年11月份開始，駱楞和他的品牌Toseek加入了全托管模式，他們的訂單量出現了翻倍式的增長。

每個月穩定10萬多美金的銷售額，AliExpress直接成為公司至關重要的業務模塊和盈利點，60%的生意都來自AliExpress。

一開始入駐速賣通時，他們的產品主要市場集中在巴西、俄羅斯。

隨著AliExpress在海外多國知名度不斷提升，以及全球騎行運動的熱潮掀起，他們開始在韓國等其他市場也慢慢收獲到消費者的訂單。

“自從平臺請了馬東錫代言后，我開始去重視這個市場，投入備貨優選倉的比例，從趨勢上來說，韓國是越賣越好。”

“從2023年開始，像瑞士、納米比亞這樣的國家，也開始有人下單訂購我們的產品，并且他們的評價都不錯。”

說起和海外消費者之間的故事，駱楞表示AliExpress上的海外消費者，更像是他的知音：一位海外消費者，不僅在購買后給出了好評，還主動用相機拍下了買家秀，無償提供給Toseek用作宣傳素材。

僅僅這幾張照片，就幫助他們的這款單品實現銷量翻倍；還有消費者會主動推薦身邊的騎友一起批量采購他們的產品。

這樣良性的互動，讓他對AliExpress上的生意更加充滿信心。

把自己的愛好變成一門生意，把優質的產品推向全球，不僅賺到了錢，還收獲了一批志同道合的騎友，駱楞覺得自己還可以充滿熱情地繼續做下去，越做越好。

（來源： 阿里巴巴全球速賣通）