亞馬遜Product Bundle，即“產品捆綁銷售”，就是同一條listing包含兩件或以上互補產品，一起出售。

這一操作主要是為了提供方便，消費者只需一件點擊，就可以購買到所需一切，比較常見的是配套使用的產品，比如瓶裝水、調味劑和氣泡機（做蘇打水）。

或者像下面這個例子，是同一款產品的不同口味，這樣消費者就不用自己去找尋每一種口味。

“捆綁銷售”的模式，不是大品牌的特權，小賣家也可以將多件商品捆綁在同一條listing里面賣，利用現有的品牌知名度，來提升自己的品牌的地位。

因此，賣家可以用批發價購買其他品牌的商品，創建獨一無二的UPC碼，然后打包到一起，在自己的品牌下賣。

這種批發、捆綁銷售產品的模式，比創建listing、采購庫存、發布全新的個人品牌產品更容易。

如果賣家已經在做批發、轉售其他品牌產品的業務，那繼續在此基礎上做“捆綁銷售”的話，能夠脫穎而出，而且是獨一無二的listing，沒有其他賣家競爭購物車。

藍海億觀網了解到，做捆綁銷售還有另一好處，就是比批發轉售單件產品更有利潤空間，因為賣家可以自己設置捆綁包的價格，不用擔心和其他賣家打價格戰，消費者出于方面考慮，往往也愿意多付一點錢。

怎么找適合捆綁銷售的產品？

和單件銷售一樣，賣家也需要做產品研究。

不僅要確保捆綁包里的產品在功能或用途上是互補的，還需要確保這些產品放在一起能夠賣得好，比如將廚房鉗子和抹刀放在一起賣。

1. 在亞馬遜上搜索“Bundle”

做產品捆綁銷售的賣家，都會在產品title添加“bundle”這個關鍵詞，這為其他賣家提供了方便。

不過要注意，不是在亞馬遜全網搜，而且先選好一個類目，再在該類目下搜索“bundle”，比如在Grocery & Gourmet Food類目下搜。

搜索結果就會展示，該類目下哪些產品放在一起好賣。

賣家還可以用Jungle Scout Extension工具，根據listing銷量來快速瀏覽搜索結果。

2. 查看“Frequently bought together”版塊

大部分的產品listing詳情頁，都會有“Frequently bought together”版塊。

在這個版塊，賣家可以發現消費者在購買本詳情頁產品的同時，還購買了什么產品。

從這些信息中，賣家可以得到啟發，在創建“捆綁銷售listing”時看要添加什么產品。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。