谷歌是搜索引擎，而亞馬遜是電商平臺，兩者的SEO是不同的。

亞馬遜利用其A9算法對產品搜索結果進行排名時，參考的因素/指標會更少一些，但這并不意味著，進行亞馬遜SEO優化會更容易。（文末掃碼，入亞馬遜listing排名交流群）

其實，在搜索頁對listing（非廣告listing）進行排名時，亞馬遜A9算法主要關注兩個方面，一個是產品與搜索的相關性，另一個是listing的績效數據。牢牢把握住這兩個面，再每個滲入，相信亞馬遜賣家會抓到精髓，更容易讓listing排在前面，甚至是Top of search位置（搜索結果第一位）。

一、涉及相關性的排名因素

在listing的各個板塊，賣家可以添加與產品相關的關鍵詞，如此，與消費者使用的搜索詞高度關聯，listing就能排在更靠前的位置，獲得更多的曝光量。

1. 產品title

在亞馬遜A9算法系統中，就相關性而言，產品title可能是權重最大的排名因素，所以，要把最重要的、最相關的關鍵詞，放到標題里去。

title優化建議：

（1）包含品牌名

（2）清楚描述是什么產品

（3）說明一種具體成分，或者制作材料

（4）說明產品的顏色、尺寸

（5）提及產品的數量（如適用）

2. 亞馬遜后端關鍵詞（backend keywords）

亞馬遜后端關鍵詞，也稱為“隱藏”關鍵詞，供亞馬遜A9排名算法使用，不會向消費者展示。

藍海億觀網獲悉，后端關鍵詞有5行，每一行最多可以填充50個字符，注意不要超出限制，否則這個功能無法正常使用。

另外，關鍵詞不要重復，不要用引號、逗號（浪費字符數），同個詞的變體可以有，但不要過多。

3. “品牌”區域

在產品title或headline的正上方，有一個專門的區域，用來添加品牌名，點擊鏈接，消費者就可查看同一品牌下的多款不同產品，而且，很多亞馬遜消費者會通過品牌名來搜索產品，所以，在listing詳情頁準確拼寫品牌名稱，這很重要。

4. 產品描述和bullet points

bullet points突出產品功能、優勢，包含重要信息，比如成分、尺寸，產品描述則更深入、更全面，語言也可以更生動一些，以鼓勵下單為目的，來撰寫Product Description。

無論是bullet points還是產品描述，都要自然插入關鍵詞，注意流暢度和可讀性，不要為了堆積關鍵詞而忽視消費者閱讀體驗。

二、涉及listing績效數據的排名因素

涉及相關性的排名因素，主要跟關鍵詞有關，賣家比較容易操控，而一旦涉及到listing績效數據，相對而言，就沒有那么簡單了，但不管怎樣，進行亞馬遜SEO優化，必須了解這些影響排名的因素。

1. 產品價格

毋庸置疑，產品價格對轉化率和銷量有重大影響。如果賣家設置的產品價格比其他賣家高，沒有競爭優勢，銷量同樣也會落于下風，或者，亞馬遜A9算法會認為，賣家產品銷量不怎么樣，無論哪一種，都會降低產品listing的搜索排名。

因此，在設置售價時，要評估競爭賣家的價格進行調整，保持競爭優勢和盈利平衡。

2. 產品轉化率

產品的轉化率高低，對搜索結果排名同樣有重要影響，但藍海億觀網了解到，運營亞馬遜平臺，賣家可能無法像自建站賣家那樣，獲取非常準確、具體的轉化率數據。

最佳方案，就是進入亞馬遜賣家中心，前往“Reports>Business Reports”，在Detail Sales Page and Traffic頁面，查看Unit Session Percentage（購買按鈕頁面瀏覽率，亞馬遜對“轉化率”的稱謂），這就是產品詳情頁的轉化率數據。

3. 產品圖片

產品配有高清、高質圖片，可以增加轉化率。亞馬遜對賣家的建議，也是使用更大像素的產品圖，寬和高至少都在1000像素以上，最小不低于500像素。

4. 產品評論

產品評論是影響listing排名的另一因素，調查顯示，85%亞馬遜消費者對產品評論的信任，堪比熟人推薦（家人、朋友等）。

帶有廣泛關鍵詞、排在搜索結果前面的產品，通常都有很多的reviews，評分也比較高，這些有利于提高listing的點擊量，增加銷量，然后再不斷提高排名，形成一個良性循環。

要讓產品獲得更多的reviews，可以用亞馬遜的“一鍵索評”功能，或者用售后郵件提醒，請買家留評。另外，如果是新上架產品，藍海億觀網推薦使用亞馬遜早期評論人計劃，或者Amazon Vine計劃。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜listing排名交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。