分析亞馬遜的關(guān)鍵指標(biāo)，將有助于賣家有效地擴(kuò)展銷售。亞馬遜賣家應(yīng)該了解的銷售指標(biāo)包括Total Sales（銷售總額）、Page Views（頁面瀏覽量）、Sessions（Traffic流量）等等。

一、Total Sales（銷售總額）

Total Sales（Ordered Product Sales and Gross Product Sales訂購產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)總值銷售），是商品的價格乘以總訂購數(shù)量。在這里，gross product sales包括產(chǎn)品銷售加上額外的成本，如運輸成本、禮品包裝成本等。

簡而言之，它是顧客為得到產(chǎn)品所花費的總價格，而不僅僅是產(chǎn)品的價格。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通過這個指標(biāo)，亞馬遜賣家可以跟蹤total product sales（產(chǎn)品銷售總額），包括有額外成本和沒有額外成本。這樣就能同時了解凈銷售和總銷售數(shù)據(jù)，有助于亞馬遜賣家準(zhǔn)確地理解所獲得的利潤。

銷售收入是影響亞馬遜賣家產(chǎn)品排名的主要因素之一。因此，將總銷售額與售出的產(chǎn)品數(shù)量、頁面瀏覽量和sessions（會話量）相結(jié)合，就能清楚地了解賣家在亞馬遜上的銷售表現(xiàn)。

二、Page Views（頁面瀏覽量）

頁面瀏覽量顯示了亞馬遜商店的訪問量，亞馬遜會單獨考慮商店的每個頁面。因此，如果一個客戶查看了多個頁面，它將被視為individual page views（單獨的頁面訪問）。

亞馬遜賣家可以觀察頁面瀏覽量，分析瀏覽量是增加還是減少。如果發(fā)現(xiàn)哪里有問題，可以進(jìn)行必要的更改以解決問題。

如果頁面瀏覽量減少，這意味著很少有受眾看到了產(chǎn)品。所以亞馬遜賣家需要分析為什么受眾不能看到產(chǎn)品。首先，看看是否贏得了Buy Box；再看看產(chǎn)品標(biāo)題是否有相關(guān)的高流量關(guān)鍵詞和圖片。一般來說，更多的流量意味著更好的轉(zhuǎn)化率，會帶來更好的排名。

三、Sessions（會話）

Sessions指標(biāo)表示被跟蹤的流量，是特定時間框架內(nèi)的一組用戶交互。

當(dāng)客戶進(jìn)入亞馬遜商店，查看多個頁面，與不同的頁面交互時，它被認(rèn)為是一個Session。但是，Session在一段時間的不活躍后將過期。

假設(shè)有一個客戶查看亞馬遜商店頁面，接著可能進(jìn)行以下操作：

1.查看了一個產(chǎn)品，但沒有添加任何東西到購物車。

2.或者在查看兩個產(chǎn)品后，添加一個庫存單位到他們的購物車。

3.或者瀏覽了更多的產(chǎn)品，添加了一兩個，然后刪除了。

每一種情況都可能不同。單個用戶可以以多種方式與產(chǎn)品和亞馬遜商店交互，這些不同的方式可以看作是Page Views，但是，它們都屬于一個session。

四、Page Views與session相同時，產(chǎn)品對客戶可能沒有吸引力

一般來說，Page Views頁面瀏覽量會超過session。如果它們是相等的，這表明產(chǎn)品沒有抓住購物者的興趣，他們只看了一種特定的產(chǎn)品，然后就離開了商店。

如果發(fā)生這種情況，并且沒有多少人對產(chǎn)品感興趣，那么亞馬遜賣家就該評估可能的原因了。在這種情況下，不能期望有很高的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜賣家要觀察產(chǎn)品listing每月是否有較少的session。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家可以考慮以下幾點：

1.檢查listing是否放在適當(dāng)?shù)?/font>產(chǎn)品類目下。

2.標(biāo)題是否有相關(guān)關(guān)鍵詞。

3.圖片是否符合亞馬遜的指導(dǎo)方針。

4.有策略地為產(chǎn)品定價。

5.利用這個機(jī)會對產(chǎn)品進(jìn)行必要的優(yōu)化，增加頁面訪問量和session。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。