之前我說做亞馬遜大概啟動資金幾萬塊就夠了

結果受到了不少鄙視嘲諷和攻擊

諸如以下這些吧，還有很多更難聽的，就不貼出來了

那么現在2020年了，幾萬塊創業做亞馬遜還夠不夠呢？

有什么不夠的？是采購成本高了，物流成本高了，還是推廣成本高了？

除了短期內受疫情影響物流成本高了，其他哪個成本都沒高

產品上架推廣成本反而相比之前下降了，因為現在基本不做giveaway了

2020年，幾萬塊的啟動資金，做亞馬遜，一點問題都沒有

有些人依然要懟，但懟也得懟得有理有據才行

看完這篇文章里的數據分析再來懟吧???

個人做亞馬遜需要多少啟動資金？

還有一些朋友說，

我想兼職做，也沒有那么多錢可以投資，只有1萬塊，能做嗎？

有類似疑問的朋友也不在少數

1萬塊，差點事兒，但也不是不能做

這篇就來簡單分析一下，在資金緊張的情況下，如何開始做亞馬遜？

有哪些省錢的策略？

先來做一個數學題

如果一個產品售價20刀，月銷1000個，月銷售額2萬美金，利潤大概6000美金（4萬塊）

那么大概需要多少資金才能支撐這個產品正常運轉？

資金需求=常備庫存*產品成本

假如你走空運，算上亞馬遜接收上架的時間，大概需要15天，生產周期算10天，再加上5天防意外

那么從你下單訂貨到產品上架銷售，也就是你的供貨周期，大概需要30天

也就是說你庫存還有1000個的時候就必須下單訂貨，否則就有斷貨的風險

所以你需要常備兩個月的庫存（2000個）

假如你的售價=4倍的落地成本（收益水平非常好的情況下），那么20刀的產品落地成本不會低于5刀

資金需求=2000個*5刀=10000美元

也就是說：支撐一個月利潤4萬塊的產品正常運轉，至少需要7萬人民幣

所以，在開始之前，首先要把自己的目標定位想清楚

如果你只有1萬塊錢可以投資，就不要想著一下掙回來10萬，亞馬遜不是博彩，投資回報率沒那么高

投資1萬塊，你的目標設定可以是月利潤5千

如果你想月入5萬，那你的投資需求就不是1萬塊

隨著你資金逐漸積累，當你有更多的資金可以支配，你的操作空間也會變得越來越大

同時你也積累了足夠多的經驗，這時候你再去做一些利潤更大的產品，你的錢包才會更快的鼓起來

這個過程一定沒那么快，心浮氣躁的人做不了

擺正心態，把前期的小打小鬧當成一個學習和積累經驗的過程，掙錢在這個時候是次要的目標

有了經驗，積累了資本，你沒有理由不掙錢

資金緊張的情況下如何做？以下是具體策略，但前邊那些也不是廢話

擺正心態，正確的設定你的目標

在觀念上，要避開homerun products

靠一個產品月入10萬，可能嗎？

可能，這樣的產品也很多

但是如果你只有1萬塊的啟動資金，那還是省省吧，1萬塊支撐不起homerun

在預算緊張的情況下，選品務必要避開那些銷量/利潤讓人眼紅的產品

想吃大蛋糕，得錢包硬才行

1. 選品上

主要注意以下幾點

a. 找單價低的產品

單價低的產品最明顯的好處就是需要的啟動資金小

具體看這篇???

便宜貨一樣能讓你月入10萬

b. 找輕小的產品

降低物流成本

頭程物流，特別是空運，在落地成本中會占去相當大的比重

如果你預算比較緊張，那務必避開大重貨與大拋貨

c. 不要選月銷量過高的產品

月銷量過高，意味著你要多備貨，才能保證這個產品的正常運轉

既然你資金緊張，你的目標就應該是能“輕備貨”的產品

月銷200，你可能只需要備貨500就足以保證不斷貨了

而如果月銷500，你可能就要有1000以上的常備庫存，這是很大的資金占用

d. 選競爭對手listing質量（尤指圖片，視頻）一般的產品

圖片美工和視頻拍攝，這筆開支比重不算很大，但如果你預算緊張，就容易捉襟見肘了

如果對手listing質量也一般，就意味著，你不用花太多的錢在圖片拍攝和視頻制作上，也能參與競爭

如果你有攝影和PS基礎，甚至連攝影美工的錢都省了

2. 運營上

a. 瞄準長尾關鍵詞

說是長尾關鍵詞，不如說是“競爭小的關鍵詞”

*長尾詞只是一個習慣說法，競爭小的關鍵詞不一定都是長尾

競爭小，意味著你不用投入太多的推廣費用

如何判斷產品競爭強度，看這里???

如何篩選產品關鍵詞？

做同一個產品，你可以有不同的切入點

如果資金緊張，可以選一個競爭小的詞切入（往往也意味著相對較低的銷量）

競爭越激烈的詞，rank成本越高，而且難度越大，有可能你挑了一個大詞，花了1萬塊也沒弄到首頁

而如果你挑了一個小詞，可能不費什么力氣，花1000塊就上首頁了

大詞收益固然高，但是前提是你必須上首頁，如果你上不了首頁，前期的努力都白費

如果你預算緊張，認識到這一點很重要

b. 學會高效利用站內廣告

站內廣告（PPC）是性價比最高的推廣工具

學會如何高效的利用這個工具，可以讓你用較小的推廣成本獲得不錯的效果

好多人上來就要學站外引流，facebook廣告

看似高大上，但是對于新手來說，就是燒錢

任何時候，基礎都最重要

在你想要跑之前，先走穩再說

3. 供貨上

a. 回到題頭的數學題，供貨周期越短，那么你所需要的周轉資金就越少，那么我們想辦法縮短供貨周期

? 選輕小的產品 （與前面的重復，但是是兩個不同的出發點）

輕小的產品，意味著你可以發空運，可以更快的補貨，你的供貨周期也就越短

? 選供貨時間短的產品

越是復雜的產品，往往需要的供貨周期就越長

很多簡單的產品，廠家都有現貨儲備

你不需要提前預定，你的資金壓力就會減小

? 找到供貨時間短的供應商

相同的產品，不同的供應商，供貨能力也不同

有的工廠很小，訂單稍微一多，交付能力就跟不上了，500件搞半個月也是正常的

如果能在保證產品質量的基礎上，找到供貨迅速，穩定的供應商

那么能很大程度上緩解你的資金壓力

b. 協商一個比較低的MOQ，當然也是省錢的一個途徑

同一個產品，有的廠家要求MOQ1000個，有的要求300個

資金緊張的情況下，你可以選擇支付稍微高的產品單價，拿小的MOQ

4. 一個例子

1萬塊啟動資金如何分配？舉個簡單的例子，主要目的是讓大家有個概念（僅供參考）

產品成本：10塊/個

物流成本：5塊/個

落地成本：15/個

首單數量：300個

產品成本：4500塊

推廣成本：2000塊（PPC）

剩余3500塊用于二次補貨

最后，最重要的是開始

資金不足或許是阻止你開始的一個理由

但真正阻止你開始的不是資金問題

幾萬塊可以開始

沒有幾萬塊，1萬塊也能開始

沒有1萬塊，幾千塊也能開始

開始沒有那么難，是你嚇退了你自己

選品上，仍然有很多朋友在找“完美”的產品

可能在找到你所謂的“完美”產品之前

心性已經被磨沒了

必要的時候需要完美主義

但完美主義在選品上要不得

選品需要謹慎，但有些時候，我們更需要一種“I DON'T GIVE A FUCKING SHIT ABOUT ANYTING”的態度.（來源：跨境充電站）