作為最早“引進(jìn)直播帶貨”概念出海品牌之一，TikTok的直播帶貨效果，很大程度上會(huì)影響到市場(chǎng)對(duì)直播形式的信心。

但盡管TikTok做得還不夠好，市場(chǎng)卻并未因此而退縮。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Coresight Research數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者在直播過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，退貨率比正常線上購(gòu)物要低50%。

該機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人Weinswig 表示，直播過(guò)程中，消費(fèi)者可以針對(duì)產(chǎn)品提出問(wèn)題，也可以直觀查看到產(chǎn)品顏色、尺寸及使用效果。

這在很大程度上解決了消費(fèi)信任的問(wèn)題，讓消費(fèi)者直面產(chǎn)品，購(gòu)物成功率也就提高了。

Weinswig的客觀闡述，其實(shí)也側(cè)面表達(dá)了消費(fèi)者對(duì)直播間主播的要求：真誠(chéng)地介紹產(chǎn)品，忠實(shí)于對(duì)產(chǎn)品的客觀性能描述，能夠更好地存留住消費(fèi)者。

而賣(mài)家鄒璞則建議，想要在Live上獲得不錯(cuò)的流量，一定要先做好充分的準(zhǔn)備。

先查看歷史訂單，了解產(chǎn)品在一周的哪些時(shí)段、每天的哪個(gè)時(shí)段賣(mài)得好，然后調(diào)整直播時(shí)間。

而后，一定要準(zhǔn)備好折扣，比如coupon、deal、優(yōu)惠價(jià)等等，鄒璞店鋪的第一次直播雖然為店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的流量，但就是折扣準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

再然后，需要在直播時(shí)注意互動(dòng)性，保持跟觀眾的良好互動(dòng)，積極回答也解決疑問(wèn)。

事實(shí)上，Amazon Live有一套自己的算法：

品牌店鋪在30天內(nèi)直播銷(xiāo)售，累計(jì)超過(guò)2000名粉絲，并銷(xiāo)售100件產(chǎn)品，或者價(jià)值5000美元的產(chǎn)品出去，就能夠達(dá)到“A-List”狀態(tài)（可理解為“一線直播間”），平臺(tái)自然會(huì)分配更多的流量到直播間。

同時(shí)，隨著直播間排名的上升，亞馬遜還會(huì)給與其他獎(jiǎng)勵(lì)，比如在主頁(yè)上推薦其直播間，或者放在Amazon Live登陸頁(yè)面頂部等等。

但無(wú)論是在亞馬遜上，還是TikTok上，真正獲得不錯(cuò)的直播效果的賣(mài)家，無(wú)疑都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：真誠(chéng)介紹產(chǎn)品，忠實(shí)于產(chǎn)品性能不夸大。

或許在多數(shù)海外消費(fèi)者看來(lái)，娛樂(lè)是娛樂(lè)，購(gòu)物是購(gòu)物。用娛樂(lè)的方式來(lái)帶動(dòng)沖動(dòng)消費(fèi)，在國(guó)內(nèi)或許吃得開(kāi)，走到海外，可能就要碰壁了。