眾所周知，賣家在亞馬遜淡季期間也要注重廣告投放，以保持增長勢頭。在競爭低于正常水平的情況下，這些促銷活動通常會帶來轉(zhuǎn)化次數(shù)的增加。為了利用這一優(yōu)勢，品牌可以使用與“ Cyber Monday”或“Prime Day”類似的方法，但規(guī)模較小。今天在文中，我們就來跟大家闡述“今日促銷（Deals of the Day）”為何全年都能為您的品牌帶來收益的信息。

淡季廣告投放的目的

對于注重數(shù)量和曝光度的品牌而言，促銷最能提高交易量。這些交易顯示在“Deals of the Day”頁面上，這是亞馬遜上訪問量第二大的頁面，并為品牌提供了內(nèi)在的的和擴(kuò)大的受眾群體。

不必依賴“Prime Day ”或假期是擁有“一直在線（always-on）”廣告策略的價值的一部分。而且，在經(jīng)歷了不可預(yù)測的一年之后，”always-on“的廣告投放可能會有助于品牌的反彈。該策略還可以對終生的投資回報率產(chǎn)生積極影響。

戰(zhàn)略建議和期望

在任何時候進(jìn)行“促銷（Deals）”時，廣告商都應(yīng)該關(guān)注競價，并確保競價不會太高。在高峰時段之外，廣告商通常最多提價50%。在預(yù)算方面，如果“促銷（Deals）”意義重大，可以將預(yù)算增加到正常日常預(yù)算的三到五倍。也就是說，監(jiān)控轉(zhuǎn)化率非常重要。轉(zhuǎn)化率必須足夠高，以彌補所采取的折扣。

以下是一些案例數(shù)據(jù)：

當(dāng)ASIN（Amazon Standard Identification Number,即亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號）成為“Deal of the Day”時，品牌可能會看到更多的銷售額（Sales）和更高的投資回報率（RoAS）。而且，如前所述，終生廣告投資報酬率（Lifetime RoAS）也可能因此而增加。對于Deal 3，客戶看到了廣告投資報酬率（RoAS）和終生廣告投資報酬率（Lifetime RoAS）的下降。在此期間，由于競爭加劇，自動廣告活動的每次點擊費用（CPCs ）也高于正常水平。

雖然回報并不是絕對理想的，但您可以采取一些措施，來保護(hù)品牌的廣告投資報酬率（RoAS）或終生的廣告投資報酬率（Lifetime RoAS）。首先，我們建議您在交易日（Deal Day）期間監(jiān)控每次點擊費用，并抽查特定的關(guān)鍵字。這樣一來，您可以評估競爭水平，并根據(jù)需要，采取措施調(diào)整出價和預(yù)算。我們建議您將出價策略設(shè)置為“僅下調(diào)down only”。重要的是要確保您的出價不會超過您愿意，或能夠為每次點擊支付的價格。

最后，如果您更關(guān)注廣告投資報酬率（RoAS），則應(yīng)重點關(guān)注傳統(tǒng)上成本較低且回報較高的廣告類型。在這種情況下，與贊助品牌廣告（Sponsored Brand Ads）相比，贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Product Ads）通常是更安全的選擇。

綜上，采用一直在線（always-on）”廣告策略的品牌商將在競爭對手中脫穎而出。 利用“今日促銷Deals of the Day”是一種為品牌帶來穩(wěn)定和增量銷售的方法。（Olivia Lin）