亞馬遜TACoS是一項廣告指標，指“總的廣告成本銷售比”，ACoS則為另一項指標，意指“廣告成本銷售比”，賣家可以通過TACoS和ACoS之間的關系，來判斷其亞馬遜店鋪銷售情況。

TACoS處在高水平，說明廣告成本高，效益卻沒有那么好，若處于過低水平，說明賣家可能沒有充分利用亞馬遜廣告。

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家開廣告可能處于各種目的，比如推出新品、季節(jié)性活動（如圣誕節(jié)）、大幅提高銷量。

理想狀態(tài)下，廣告銷售額增加以后，可以推動自然銷售額的增長。要知道這種情況是否發(fā)生，可以監(jiān)測TACoS數(shù)據(jù)。

如下圖，廣告支出的增長通常會導致ACoS和TACoS都出現(xiàn)短期的增長（從Q1到Q2），隨著ACoS穩(wěn)定在一個較高水平（Q2）以后，如果TACoS開始下滑，說明開廣告的這款產(chǎn)品獲得了更多的自然銷售額，處于一個良好的銷售周期（正銷售周期）。

這里說明一下，所謂良好的銷售周期，指的是廣告銷售額的增加提升了產(chǎn)品listing的自然排名，還有評論數(shù)量，從而促成了更多的自然銷量，進一步提升排名和銷售額，不斷往復循環(huán)。

“消極”的銷售周期是什么意思？

為了迅速降低成本，或者是優(yōu)化ACoS數(shù)據(jù)，有些亞馬遜賣家會選擇縮減廣告支出。

如果確定要減少廣告支出，一定要監(jiān)測TACoS數(shù)據(jù)，看看是否出現(xiàn)了“消極”的銷售周期，及時遏制。

“消極”的銷售周期，也可以說“負銷售周期”，它和良好銷售周期正好相對。

一般情況下，如果賣家減少廣告支出，ACoS和TACoS都會有短暫的下滑，然后都趨于穩(wěn)定。

但是，如果只有ACoS保持穩(wěn)定，而TACoS一直在增長，說明賣家“縮減廣告支出”的操作導致了“消極”的銷售周期。

若因為廣告支出減少，導致廣告銷售額減少，進而使listing排名下滑，自然銷量減少，就會出現(xiàn)非良性的銷售周期這種情況。

當TACoS和ACoS都保持穩(wěn)定，或者在某個水平上下波動時，說明既沒有觸發(fā)正銷售周期，也沒有出現(xiàn)負銷售周期，可能是因為賣家的廣告活動高度優(yōu)化，或者是廣告活動沒有進行任何調整。

穩(wěn)定的TACoS指標不是一件壞事，這表明廣告支出和銷售總額之間的關系是穩(wěn)定的，在某種層面，也意味著這是一個成熟的品牌，但是隨著品牌知名度的增加、自然搜索排名的提升，以及自然銷量的里程碑式增長，TACoS慢慢降低是賣家樂于見到的情況。

不過，TACoS過低也不一定是好事，就像上面提到的，TACoS過低可能說明賣家在廣告方面的投資不夠，有可能錯過銷售機會。

如何優(yōu)化TACoS？

為不斷降低TACoS，使其處于一個對賣家有利的水平，至少要滿足以下一種情況：

1. 廣告支出減少，同時銷售總額保持穩(wěn)定，或者是有所增長（可以使用否定關鍵詞來避免不必要的廣告支出）

2. 廣告支出保持不變，銷售總額增長（可以將廣告預算用于更有效的關鍵詞投放）

3. 廣告支出增加，銷售總額也增加，而且是以更快的速度增加（可以針對已經(jīng)優(yōu)化的、具有高轉化的產(chǎn)品listing增加廣告支出）

要優(yōu)化TACoS（基本上是要想辦法降低），建議從兩個方面入手。

一個是提高廣告效率，也就是，優(yōu)化亞馬遜廣告，有幾個指標要多加關注，包括點擊率、每次點擊費用（CPC成本）、轉化率、平均銷售價格。

另一個是想辦法增加自然銷量，這要求賣家優(yōu)化產(chǎn)品listings，包括產(chǎn)品圖、title、描述、視頻等，確保listing的關鍵詞是相關的、最新的，還要做好產(chǎn)品評論的管理工作。

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