許多亞馬遜賣家在開廣告的過程中，一不小心，被動中斷了廣告。中斷的原因往往是偶然的，可能是信用卡扣款失敗，或者是因為斷貨、被跟賣，或者其他意外原因。

重啟廣告活動之后，ACoS大幅度提升了。

這主要時因為廣告的關鍵詞質量分下降了，或者整體權重下降了。

廣告效果有好幾個因素有關，其中，廣告中斷是最直接的因素，此外，產品受到了差評，或者在買家之聲那邊收到了消費者的投訴。

亞馬遜非常重視客戶體驗， 因此收差評和投訴的產品，系統會有意將其邊緣化 。 此外，廣告是亞馬遜重要的營收源頭之一，做廣告做到半路就不打廣告了，即便后面重啟廣告，系統也不會讓廣告有一樣的效果。

因此，廣告一旦啟動，不要輕易停，哪怕可以先調整一下。

話說回來，廣告中斷導致ACoS升高，廣告效果變差怎么辦？

其實沒有什么秘訣，還是要砸錢才能扭回來。

第一 降價 ：許多賣家不太想降價，因為平時的銷售價格，已經在競爭格局中，維持在較低的水平。

然而，正是因為如此，你敢于暫時犧牲更多，才能在競爭對手中脫穎而出。通過，降價推高銷量，拉升轉化率。轉化率的提升，尤其是高于同行的轉化率，將大大有助于提高廣告關鍵詞質量得分，從而提高廣告效果。

大致的邏輯是這樣的，降價，推高轉化率，拉升廣告關鍵詞質量分，最后廣告效果跟著提升。

第二、加大廣告預算，提高競價。

你的產品廣告的排名，主要決定于兩個因素，競價和關鍵詞質量分。 廣告中斷已經導致關鍵詞質量分下降，那么，只有通過提升競價，才能拉升廣告位的排名和曝光量。

有了曝光量之后，消費者在從眾心理下，會購買得更多，拉升轉化率，而轉化率又反過來印推高廣告關鍵詞的質量分，而質量分又回拉升廣告效果。

總之，是一環扣一環的。關鍵點在于肯花錢，且花錢的過程中，把握曝光量、銷量、轉化率、關鍵詞質量分和廣告效果的關系。

一賣家會感到猶豫。我是為了降低ACoS的，廣告費加大投入，不是導致ACoS更高了嗎。

實際上，亞馬遜系統早就考慮到這點。

當亞馬遜賣家提高廣告預算，強化關鍵詞質量分并訂單增長的情況下，會逐步拉升自然排名，進入BSR排名，有可能還被亞馬遜打上Amazon’s Choice的標志。這樣一來，訂單必然增加，轉化率也提升，從而又拉升了廣告權重。

總之，一切亞馬遜指標都是相輔相成的。賣家要敢于“出血”，且有條不紊地堅持“出擊”，才能越做越好。(l來源：Wendy的跨境電商生涯）