經營一家亞馬遜店鋪，除了選品外，就數運營最重要，而在所有運營環節中，投放廣告一個非常重要的環節。

如果賣家在做PPC廣告時，想要擁有最佳的廣告表現，那么需要了解ACOS。

ACOS是廣告投入產出比，是賣家判斷自己的廣告銷售成本的一個數據指標，賣家需要知道ACOS的意義、計算方式、最佳指標等

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亞馬遜賣家燒錢做廣告，最希望的就是廣告表現好，轉化高，而著要求賣家控制調整投放策略，將ACOS維持在最佳最理想的數值指標范圍內。相關文章可閱讀《亞馬遜廣告實現低ACOS，低CPC，找回只看不買的消費者！》

ACOS的計算方式：廣告總支出/銷售總額*100。

假設案例：如果賣家一個廣告的ACOS指標是20%，那么就意味著店鋪每賺取1美元，就需要，就需要支付給平臺0.2美元的廣告費用，而剩下的收入中還要扣除其他的生產和運輸等其他成本費用，最后才是賣家的最終盈利。

亞馬遜上ACOS最理想的數據指標是多少？

ACOS沒有一個最準確的理想指標，不過一般情況下，最理想的指標在30%左右浮動。

但是這要根據賣家投放廣告的目的等實際情況進行分析，比如，當賣家為產品投放廣告的目的是為了提高銷售效率，那么ACOS較低也符合賣家的目標，可以當作最理想指標。

如果賣家為產品投放廣告是為了提高銷售速度，那么賣家ACOS較高表示銷售速度快，即使是犧牲了銷售效率等指標，但是能達到目的，也可以是最理想指標。

與ACOS類似的指標是ROAS，ROAS是指“廣告支出回報率”，也是衡量廣告的投入產出比。

ROAS的計算公式是：轉化價值/成本。

假設案例：當賣家的PPC廣告投入了20美元，獲得了100美元的銷售額收入，那么ROAS就是就是5倍。

如何獲得最理想的ACOS?

想要獲得最理想的ACOS，首先要保證廣告的曝光量，所以關鍵詞的相關性和流量是至關重要的，賣家可以通過關鍵詞研究，優化產品listing，也能優化廣告的關鍵詞，提高廣告的曝光量和轉化。相關文章可閱讀《賣家實操分享：亞馬遜自發貨商品搜索廣告打法，及ACOS控制》

在保證廣告的優質情況下，賣家需要根據AOC和關鍵詞表現，設置合理的出價。

當關鍵詞的ACOS過高時，可以降低出價，如果較低時，可以適當的提高出價，但是要注意密切的監控廣告的表現和轉化情況。

對于展示次數較少的關鍵詞，也可以通過提高競價來測試廣告效果，如果關鍵詞的轉化很低甚至沒有轉化，那么應該刪除該關鍵詞廣告。

同時，賣家還可以通過否定關鍵詞提高廣告的轉化，降低ACOS。

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