亞馬遜公布今年Prime Day部分銷售額數據，雖然沒有披露平臺銷售總額，但值得注意的是，中小賣家在此次促銷活動期間，獲得了超過35億美元的銷售額，比去年增長60%。

亞馬遜Prime Day吸引230萬中小賣家參與，銷售額占平臺總量58%

亞馬遜只公布了第三方賣家（中小賣家）在Prime Day期間的銷售額，超過35億美元，沒有公布平臺的銷售總額，但透露，第三方賣家銷售額比去年Prime Day增長60%，去年為20億美元，漲幅甚至超過了亞馬遜自營產品銷售額。另外，藍海億觀網了解到，第三方賣家的銷售額，累計占亞馬遜平臺銷售總額的58%左右，這樣一算，亞馬遜平臺今年Prime Day獲得的銷售總額，至少有70億美元。

此前，摩根大通（JPMorgan）預測，亞馬遜Prime Day 銷售額將達到75億美元，eMarketer的預估值則接近100億美元。

無論如何，此次Prime Day的銷售額表現，預計可以幫助亞馬遜創造Q4銷售新記錄，使季度銷售額首次超過1000億美元。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

今年Prime Day，中小賣家暢銷的產品類目，包括床上用品、無線配件、營養品和保健品、藝術品和手工藝品，以及健康護理產品等。

Prime Day活動在2015年首次面世，已經成為亞馬遜最重要的零售和營銷活動之一，在此期間，亞馬遜賣家提供大力度折扣，且產品選擇豐富，有利于亞馬遜進一步推廣其服務和品牌，讓更多的消費者注冊Prime會員。

以往，亞馬遜都是在7月份舉辦Prime Day活動，但今年由于疫情突然爆發，且持續傳播，所以一直推遲，到了10月才辦（10月13日至14日）。

藍海億觀網了解到，盡管如此，今年亞馬遜Prime Day依然吸引很多中小賣家參與。數據顯示，亞馬遜中小賣家數量已超過230萬。

目前，美國50萬+中小企業在亞馬遜平臺銷售產品，盡管爆發疫情，依然有大量新賣家入駐亞馬遜，過去一年時間里（截止5月份），美國中小賣家在亞馬遜售出超過34億件產品（前一年為27億件），平均年銷售額達到16萬美元，而前一年為10萬美元，實現大幅增長。

有外媒報道，亞馬遜計劃在2020年，針對賣家工具、服務和項目等方面投入180億美元，為賣家提供支持，今年截至目前，亞馬遜已上線135+新工具。

在Prime Day取得成功的亞馬遜賣家，都用了哪些招？

1. 提供折扣、優惠券和其他促銷

Prime Day是以打折為主的營銷活動，賣家要提供大力度折扣和優惠，才能增加產品和品牌的曝光度，也更能夠吸引消費者，促進轉化。

2. 管理庫存，密切追蹤

Prime Day是亞馬遜最大的購物節之一，賣家如果在此期間提供大力度折扣，訂單量可能會飆升，所以要密切追蹤庫存量，提前準備充足庫存。

3. 產品詳情頁優化

消費者最終是否下單，是要看產品詳情頁的，所以做好這一優化工作，包括描述性的title、五點描述、高質量產品圖等，都可以幫助消費者迅速了解賣家產品。另外，要注意產品變體（如有）。

4. 增加頁面流量

建議賣家投放“贊助產品廣告”，可以增加產品listing在搜索頁的排名和曝光度，助力銷量增長。

5. 站外營銷

上面也有提到，Prime Day是亞馬遜非常重要的促銷活動，很多賣家參與，這就意味著競爭是異常激烈的，要擴大自己的競爭優勢，可以在社媒平臺、搜索引擎等渠道提前開始營銷，擴大知名度，讓更多消費者了解到賣家的促銷力度和優惠，說服他們將產品添加到購物車并下單。

6. 分享品牌和產品故事

利用“品牌頁”和“產品詳情頁”，在描述產品信息、功能、優勢的同時，講述品牌背景故事，引發消費者共鳴。

7. Prime Day結束后，繼續提供折扣

在Prime Day結束后，不要立即停止打折，賣家可以選擇提供另外的折扣，相信還可以收獲一波流量，因為很多買家在活動結束后，依然會瀏覽亞馬遜網站，看看遺漏了哪些產品和優惠。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。