@所有Lazada商家，請注意！作為Lazada下半年旺季的第一個大促，9.9大促報名即將截止，還未報名的小伙伴們趕快查看我們上周發布的9.9大促報名指南，進入后臺快速報名，迅速上車！

在Lazada平臺上，9.9大促的玩法多樣，但是店鋪等級不同，可報名的活動玩法不同，商家看到的入口也就不一樣。每位商家在每個國家至少可以提報一個活動，參與活動是大促期間吸引平臺流量的重要渠道之一，建議商家每個報名入口都進行嘗試。

為了讓各位商家在大促前夕更好地掌握爆單技能，本文將教您通過設置多件多折（Flexi Combo）、優惠券（Voucher）、包郵（Free shipping）等工具高效精準觸達目標客群，增加商品被發現可能性！

Flexi Combo是多件多折工具，支持商家設置全店或選擇部分產品滿X件獲得一定額度折扣的優惠促銷工具。有滿折和滿減兩種方式，如買2件9.5折，買3件9折，買2件減19k等不同玩法，不同國家站點可選的玩法不同。

該工具可以增大店鋪客單價，同時帶動店鋪除爆款外的其他產品的曝光和銷售，很好的提升店鋪的轉化率和GMV。

Flexi Combo全鏈路流量曝光

本次9.9大促中，Flexi Combo工具在不同國家站點透過全鏈路的曝光為商家引流。各國除了主活動會場、各類目樓層、搜索頁等核心流量區域的展示，前端常規渠道的透出也不少，PDP產品詳情頁、店鋪首頁、購物車和支付頁面等都將增加Flexi Combo的曝光機會，為商家店鋪提升轉化率。

Flexi Combo不同類目效果對比

從歷屆大促Flexi Combo工具使用數據發現，健康、美妝、戶外&園林類目的投資回報率占據高位，而飾品、男士鞋服、文具和工藝品類目在大促期間平均單訂單產品件數（Basket Size）增長明顯，因此建議各品類商家在測算了整體活動利潤空間后，結合本次大促的目標合理設置Flexi Combo工具的玩法。

注：ROI：投資回報率    Basket Size：平均一個訂單包含產品件數    Uplift：增長倍數

Flexi Combo報名要求

不同國家站點的Flexi Combo活動玩法不同，商家報名規則也有所區別，大家可以通過以下表格了解商家要求與活動要求之后再進行報名。

后臺報名方式：

點擊報名鏈接進入入口之后，再根據以下步驟進行報名：

登陸賣家中心(ASC)，單擊Promotio>Campaign Management>選擇Flexi Combo活動頁面>單擊Join

消費者往往會為了使用優惠券而“湊單”購買更多的產品，因此商家使用優惠券可以獲得更多流量，明顯提高店鋪轉化率和平均單訂單產品件數。商家可以創建粉絲專屬券來給店鋪拉新，創建多個不同最低消費門檻優惠券來提升平均客單價，創建限時優惠券使消費者產生緊迫感，有效地激勵消費者回訪再次領取并使用。

領取型Voucher透過哪些渠道展示？

1、店鋪首頁：商家可以在店鋪裝修時使用優惠券模塊，將領取型優惠券展示在店鋪首頁

2、產品詳情頁：展示在適用于此種領取型優惠券的產品詳情頁

3、優惠券版面：優惠券版面只展示領取型優惠券

4、購物車和支付頁面：消費者可以在購物車里搜索到能使用的領取型優惠券

Voucher不同類目效果對比

根據歷年大促數據分析發現，3C品類在使用優惠券之后的效果顯著，其中電視&視頻類產品的投資回報率（ROI）高達25.4%，占據優惠券玩法設置榜首，相關品類的商家可以在本次大促中借鑒這些數據多多設置3C品類的優惠券。

注：Asov：平均客單價  ROI：投資回報率    Basket Size：平均一個訂單包含產品件數   Uplift：增長倍數

做好Voucher預算

商家們要計算好利潤空間來控制優惠券的活動預算，還要重點檢查是否與多件多折的策略重疊。

優惠券的預算設置方式為：Discount（折扣）x Total Issued Number（總發布數量）

Voucher報名要求

那么9.9大促期間又該如何使用優惠券獲得更多流量？不同國家站點有不同的玩法，各位商家參照以下進行玩法設置。

注：不同店鋪折扣要求和可報名活動按店鋪后臺實際情況為準,同時商家需要注意的是：Campaign大促僅在活動會場展示，PDP、店鋪頁面不展示。而在日常渠道中，PDP、店鋪頁面都會展示優惠券，商家一定要設置。

后臺報名方式：

包郵設置指的是商家在相關產品和店鋪中設置了包郵后，買家消費只要滿足包郵門檻（消費滿X金額或購買滿X件）即可享受免付購買國本地的末端運費。

消費者認為運費是一筆額外支付，因此產品是否包郵成為他們購買該產品的最終決定因素。商家設置稍高于平均客單價的包郵門檻，就可以增加單個客戶的訂單金額。

包郵透出渠道

那么設置包郵之后可以在哪些渠道被展示呢？商家在設置包郵活動之后，產品將在搜索詳情頁、產品詳情頁、支付頁面展示，并打上包郵標志：

包郵設置和報名要求

1、包郵成本上限設置

商家可以利用部分包郵功能設置包郵成本上限，實現大件商品完美促銷。所謂包郵成本上限，指的是商家在包郵區域設置承擔的包郵費用，當實際末端運費超過上限金額時，超過部分由買家承擔；低于上限金額時商家承擔，按實際運費金額收取，商家在填寫金額時要≥國家要求。

注意：TB活動包郵跟活動一起報名即可，商家需承擔所有末端運營。

2、在ASC設置包郵

設置路徑：賣家中心(ASC)>Promotions(促銷)>Free Shipping（包郵）

9.9大促即將開啟，如何運用大促的花樣玩法刺激消費者，拉動銷售增加購買力，現在你心中有數了嗎？其實大促玩法萬變不離其宗，今天小編榨干腦汁為各位商家準備的以上這3大爆單玩法設置，請大家收好！

（來源：Lazada東南亞電商）