如上文所說的，歐洲多語言、多國家，一直以來被許多賣家視為碎片化的分割市場，加上VAT、包裝法等方面的麻煩事，許多賣家到歐洲站開店的動力不足。

那么，歐洲站的實際情況是如何的呢？

隨著歐洲站不斷新增新站點，以及北美站廣告費不斷攀升，一些賣家開始了對歐洲站進行了布局。截至2023年6月，在多個新興站點上，中國賣家的賬戶數量同比增長超過40%。

實際上，歐洲電商的基本盤比我們想象的更大。

統計機構預計2024年，歐洲電商銷售額將達5508億美元，超過美國。到2025年，歐洲網購人數將達到創紀錄的5.69億人比“美國+日本”的人口總額還大。

這么大的一塊電商盤子，相當部分被亞馬遜切走了。

在過去6個月，歐洲5大國（英國、法國、德國、西班牙和意大利）在亞馬遜網站購物的用戶數就已達到了1.76億。

目前，多個大賣家走歐洲站收獲累累，比如安克創新和致歐。

2023年上半年，整個歐洲市場為安克創新帶來了占總營收20.9%的收入，達14.19億元。而主攻歐洲市場的致歐，更是依賴亞馬遜的歐洲站。2022年，整個歐洲市場為致歐貢獻了總營收的56.99%（30.65億元）。

圖/致歐業務分布 數據源：致歐年報

因此，歐洲站大有黃金可挖的。

總體而言，亞馬遜歐洲站每個站點的流量、用戶習慣、需求痛點各不一樣。因此，其廣告投放策略也有很大的差異。

很多賣家剛到歐洲站時，會面臨不少廣告痛點：歐洲站既有英國站、德國站兩個流量大站，也有第二梯隊的法國、意大利、西班牙站，還有第三梯隊的瑞典、荷蘭、波蘭、比利時等新興的站點。

圖/歐洲五國站點“力量”對比

如果在單一站點使用“精準定向”的廣告，許多賣家會發現，子彈射出去了，如同射入到深海里，難以觸到標靶——曝光、點擊，轉化不盡人意，這跟北美站的情況大有不同。

在歐洲站，建議采用“多站點+多種廣告+粗、泛并行”的聯合投放模式，視不同站點的具體情況而定。

一、英、德站的廣告策略（建議）：

英國站、德國站是非常值得賣家重視的兩個流量大站，意味著“搶食”的賣家也多。在這種情況下，采用“先拓流后精細”的策略：先著重增加曝光量和關鍵詞的范圍，進行拓詞，同時開啟“自動廣告”和“手動廣告”，確保廣告覆蓋更廣，尤其是要增加“優質曝光位置的曝光量”。

具體建議如下：

二、法、意、西站的廣告策略：

法、意、西站點是“機會站點”，但流量相對較少。如果廣告不得法，可能會出現“子彈打到水里”的局面——有預算但錢花不出去，長尾詞不出單。

具體建議如下：

結語：歐洲站市場在未來兩年還會繼續擴大，北美站的賣家不妨趁著亞馬遜CML的東風，去嘗試一下這個新市場。（億觀資訊組）