亞馬遜廣告優化，是多方面的，比如競價優化、關鍵詞優化。關鍵詞優化比競價優化更深入。

如果賣家尋找不太常見的長尾關鍵詞，它們確實有可能讓賣家發現“隱藏的金礦”。

不管怎么樣，關鍵詞優化的主要目標，其實是為廣告產品添加盡可能多的關鍵詞，當然，這些關鍵詞是有用的、能夠帶來效益的。

最好的起點，是分析《搜索詞報告（Search Term Report）》，這個報告可以在亞馬遜賣家中心后臺的Campaign Manager頁面下載，報告清楚地展示了亞馬遜在賣家自動和手動廣告中用了哪些關鍵詞，以及它們各自獲得了多少點擊量和銷量。

如果用得好，那這個報告里的數據就是 “無價”的信息，不僅是因為它幫賣家廣告活動賺錢，更是因為這個關鍵詞本身的價值。

藍海億觀網了解到，《搜索詞報告》里最重要的、最值得賣家研究和分析的數據是：

1. 消費者搜索詞：消費者用來在亞馬遜搜索的關鍵詞

2. 點擊量：該關鍵詞獲得了多少次的點擊

3. （廣告）支出：賣家在該關鍵詞身上花了多少錢，即點擊量×競價（單次點擊成本）

4. 銷售額：該關鍵詞獲得了多少銷售額

5. ACOS：廣告成本銷售比（廣告支出/銷售額×100%）

這里的目標很簡單，就是盡可能多地找到那些能夠以低ACoS獲得銷售額的關鍵詞，然后把它們添加到手動廣告中，后續進行監測和不斷優化。

與此同時，賣家也需要發現表現差的關鍵詞，即轉化率低、ACOS高的關鍵詞，把它們添加到否定關鍵詞清單，避免使用。

添加到廣告中的關鍵詞，先讓它運行一周或兩周，使用亞馬遜推薦的競價，然后獲取結果，對結果進行分析，并在此基礎上進行優化。

事實上廣告優化中的關鍵詞優化操作就是這么簡單，沒有復雜的魔法公式，卻很有效。

藍海億觀網了解到，有賣家用這種策略來運營廣告，其亞馬遜業務一月銷售額將近20萬英鎊，利潤超過5.7萬英鎊。

除了亞馬遜官方提供的數據，賣家還可以用第三方工具來獲取更多的關鍵詞，比如Jungle Scout、Google Keywords等。

不過，建議賣家在使用完亞馬遜不同報告提供的所有關鍵詞后，再使用這些工具，因為亞馬遜提供的數據更加可靠，而且，亞馬遜提供的關鍵詞對普通賣家其實還是夠用的，如果一下子添加非常多的關鍵詞，將面臨巨大的廣告預算壓力。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。