藍海億觀網2023年11月14日 0
“多年以來,亞馬遜在「顧客第一+賣家利益排在最末尾」的邏輯下,將顧客(終端消費者)服務得妥妥帖帖。”
于是,訂單雪片一樣涌來,飛輪則像陀螺般地旋轉。就這樣,亞馬遜這么多年以來活得舒舒服服,一直沒有出什么差錯。
然而,放眼今日,風云變幻,已不是當年的天下。
Temu憑借“極致低價”席卷全球,以病毒復制般的速度吞噬海量的訂單;SHEIN裹挾獨立的流量入口,推出第三方賣家平臺,與眾多老輩平臺爭雄;TikTok則作為興趣電商的新物種,向所有的貨架電商平臺發起了猛烈進攻。
這些新崛起的的新勢力,將亞馬遜、eBay、沃爾瑪等“中年平臺”團團圍住,形成了愈演愈烈的流量圍剿之勢。
亞馬遜的屁股依然坐在老大的位置上,但不免心有不安。
這三家新貴的崛起,有一個重要的依托力量,那就是中國供應鏈。
尤其是Temu與SHEIN,直接繞開中間商,讓工廠直接供貨,以極致低價席卷歐美,橫掃全球。
它們都與工廠們“交上了朋友”,成為銜接“生產端”與“終端顧客”的佼佼者,并由此獲得巨大的利益。
相比之下,這么多年以來,亞馬遜對位于供應鏈上游的工廠,所做的功課嚴重不足,一直沉迷于與「賣家」(貿易商占了相當比重)這個群體打交道了。
為此,與供應鏈上游的工廠“交個朋友”,成為亞馬遜當前的緊急任務。
為此,亞馬遜至少做了三個布局:
A: 推出“銜接工廠”的入口——Manufacturing Central(制造企業中心);
B: 大力扶持亞馬遜企業購,打造DTB模式(Direct to Buyer)一站式跨境電商B2B模式;
三、推出「亞馬遜供應鏈」(Supply Chain by Amazon)。
以下我們分別說一說三個布局。
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