“全托管”模式減輕了眾多工廠型賣家的運營、物流、售后等一系列環節的負擔，并帶來了疾速增長的訂單量。但與此同時，在平臺的強控制下，賣家失去了經營自主權和定價權，利潤空間受到極端的擠壓，商家陷入了無盡的價格內卷，“極致低價”、“賠本”也成為了諸多賣家吐苦水的“關鍵詞”。

今年，速賣通、阿里國際站、Temu又推出了“半托管”模式，強調“商家有更多自主經營的空間”。但值得注意的是，TEMU半托管業務面向的主要是本身有海外倉和物流能力的賣家，賣家需要解決海外倉的問題。此外，在這些大平臺仍舊避免不了的還是中國賣家之間的“內卷”。

因此，近年來許多海外的小眾本土平臺成為了中國跨境賣家的突破口，比如法國最大的本土電商平臺Cdiscount、波蘭最大的本土電商平臺Allegro，英國最大的本土電商平臺Fruugo等等。這些小眾本土平臺在當地市場具有較大的知名度，更受到海外消費者的信賴，平臺上的中國賣家比起動輒幾十萬中國賣家的亞馬遜等大平臺而言也更少，少了些“內卷”，也多了更多新的藍海機遇。

圖：Fruugo平臺

在這其中，已有將近20年發展歷史的英國本土平臺Fruugo在2020年才進入中國招商，作為新興的藍海平臺，這兩年才因為不錯的口碑逐漸在中國賣家的口耳相傳中受到了關注。Fruugo平臺最受賣家歡迎的原因之一是其一個店鋪就能直接賣到全球45個國家，目前，北歐國家占據了Fruugo銷售量的半壁江山，這也意味著賣家依托于Fruugo就能夠快速在這些高客單價、高利潤率的市場拔得頭籌。

Fruugo也是個省心且風險較低的平臺，賣家可以把主要精力投入到開發選品上，而不需要操心廣告投入、推廣策略、海外倉布局等，賣家出單了平臺才收取傭金，從這個角度來看，賣家的投資風險以及額外的新市場投資成本幾乎可以忽略不計。

由于Fruugo近兩年才進入中國招商，因此中國賣家的數量還不算多，“內卷”的“戰火”尚未蔓延至該平臺。據了解，Fruugo近5年收入增長了近10倍，年復合增長率高達77%，高速的發展也漸漸讓越來越多中國賣家看到了Fruugo的機會。Fruugo目前也在積極在中國引進更多工廠型賣家和品牌賣家，對于在大型主流平臺“卷”不動的賣家來說，Fruugo平臺或許是個不錯的新藍海機會。

中國賣家需要什么條件？要怎么入駐Fruugo開店？

一、賣家入駐要求：

1、賣家需要有跨境電商經驗，能夠提供2個與申請公司主體一致的歐美平臺店鋪鏈接，且鏈接必須符合以下要求：

a) 至少在運營2個歐美平臺店鋪鏈接：

例如：亞馬遜，eBay，onbuy等歐美本土電商平臺；

暫不接受：Wish ,Vova ,Shopee等其他東南亞平臺，以及不含商品描述頁面的平臺。

（請提供店鋪主頁鏈接，展示著全部商品分類，請不要提供單一產品詳細頁面）

b) 提交的店鋪鏈接必須已經營至少6個月；

c) 想要上傳的SKUs數目和店鋪鏈接的SKUs數目需要一致，供審核團參考您即將在Fruugo平臺銷售的商品；

d) 申請單上填寫的公司信息必須和您提交的鏈接經營主體一致；

e) 請確保您的商品描述正確并符合一般平臺要求，審核團會抽查您部分商品的詳情，用以參考您的運營情況；

f) 提供的店鋪鏈接需要在店鋪前臺可以查看公司主體信息，如：公司名稱，地址或統一社會信用代碼。后臺截圖不會被接受作為證明；

g) 您提交的店鋪鏈接，年銷售額總額不得低于35萬美金。您需提供后臺視頻顯示公司主體信息和年營業額 – 您的招商經理會跟您進行錄屏驗證。如果您擁有符合以上條件的更多店鋪鏈接， 可以一并提交，供審核團考量；

2、所有產品可提供GTINs全球貿易項目代碼；

3、優質完善的產品數據；

4、無任何水印的白底產品圖片；

5、海外配送范圍至少達到十個國家；

6、使用14天送達且全程可追蹤的物流服務；

7、售賣的產品為正品產品、新產品（非翻新產品）；

二、入駐申請需準備的文件：

1、法人身份證（正反面）；

2、公司營業執照。

三、入駐方式：

掃碼或通過下方鏈接即可填表申請入駐Fruugo

開店鏈接：

https://www.cognitoforms.com/Fruugo/ChineseSellerApplication?entry={%22Partner%22:%22Egainnews%22}

如果感興趣的賣家對于入駐Fruugo有任何疑問，可掃描下方二維碼關注Fruugo官方微信公眾號了解更多入駐詳情，或發送郵件至官方招商團隊郵箱china.sales@fruugo.com進行詳細咨詢。