圖/安瑪阿莫的服裝

安瑪阿莫曾經(jīng)主營暴汗服，然而，暴汗服有很強(qiáng)的季節(jié)性，總體銷售情況不理想。今年上半年入駐TikTok Shop后，在平臺經(jīng)理的建議下，安瑪阿莫開發(fā)出了華夫格服飾，并在面料中加入了仿棉，使其更加柔軟親膚，很快實(shí)現(xiàn)了爆單。

10月，安瑪阿莫登上了男士運(yùn)動服飾類目的Top1的榜單。

11月14日黑五活動開啟后，瑞貝卡全托管小店日均銷量提升3-4倍。值得關(guān)注的是，黑五成為了瑞貝卡推新品的非常好時機(jī)。其上線的新品，單個SKU就在一個直播間里成交了70套。充分備貨，確保不斷貨，成為了瑞貝卡團(tuán)隊(duì)在黑五期間最重要的任務(wù)之一。

目前，#TikTokShopBlackFriday的相關(guān)話題的內(nèi)容，已經(jīng)有130億的播放量，一場爆單的狂歡正在火熱進(jìn)行。

即便在黑五這種流量漫灌的時期，內(nèi)容的重要性，依然是貫穿始終的。

TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)日趨完善。截至今年8月，TikTok Shop整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長超10倍，每個季度動銷達(dá)人增長70%以上。

過去一年，TikTok Shop內(nèi)容場GMV飆升了557%，直播日均場觀、短視頻播放量均保持高增速。

在這背后，是海外用戶對“內(nèi)容購物”的接受度也越來越高。

在美國，大眾一直都有電視購物的習(xí)慣。

美國電視購物的鼻祖，應(yīng)該是微軟前 CEO 鮑爾默。1986 年，鮑爾默拍攝了不到一分鐘的帶貨廣告片。在片中，鮑爾默聲情并茂地介紹著微軟推出的首個圖形用戶界面操作系統(tǒng) Windows1.0，并手舞足蹈地喊出：“不要 500 美元！不要 1000 美元！99 美元就能抱回家！”

鮑爾默的廣告片，為美國人留下了電視購物的深刻記憶。在隨后幾年里，電視購物在全美不斷發(fā)展，逐漸為廣大民眾所接受。

雖然距離國內(nèi)的“買買買”“家人們趕緊上車”的火熱程度，尚有一定的距離，但美區(qū)“短視頻+直播”的內(nèi)容購物根基已經(jīng)形成。

在TikTok Shop的帶動下，平臺、創(chuàng)作者、用戶、品牌商、普貨賣家形成了一個巨大的“合流”，開啟了美國內(nèi)容電商的大序幕。

數(shù)據(jù)顯示，在美國，內(nèi)容電商的日支付用戶數(shù)增長超3倍，有動銷電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上增長。

越來越多的達(dá)人，有了更強(qiáng)的變現(xiàn)意愿和變現(xiàn)能力，這為有意于擺脫“卷低價”漩渦，通過千人千面的內(nèi)容，呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化并獲得更高客單價的賣家來說，是一個利好趨勢。

都說產(chǎn)品是“1”，其余的都是“1”背后的“0”，然而，當(dāng)我們埋頭做好出好產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品之后，除了燒掉大筆資金燒廣告、拼低價之外，更需要一個更加夠得著的渠道和載體，去觸達(dá)消費(fèi)者，讓他們發(fā)現(xiàn)我們、認(rèn)識我們、最終認(rèn)可我們。