亞馬遜提醒，賣家必須在周五（11月6日）之前，把黑五和網(wǎng)一的FBA庫存送達(dá)亞馬遜倉庫，以確保黑五、網(wǎng)一期間的銷售。黑五網(wǎng)一即Black Friday and Cyber Monday，簡稱BFCM。

如果是為圣誕節(jié)銷售準(zhǔn)備的庫存，則應(yīng)該在12月1日之前入庫。建議賣家提交做好備貨準(zhǔn)備，因?yàn)樵诜泵Φ墓?jié)日銷售旺季，庫存運(yùn)輸、成功入庫可能比平時要花上更長時間。

關(guān)于創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃的步驟，請閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《如何在亞馬遜系統(tǒng)創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃？（12步操作）》。另外，亞馬遜告知賣家，在黑五（11月27日）和網(wǎng)一（11月30日）這兩天，平臺會為消費(fèi)者推送大量deals（促銷商品）和lighting deals（限時促銷或者秒殺特惠商品），和以往一樣。

節(jié)日期間，亞馬遜流量大增，賣家應(yīng)趁機(jī)開廣告，輕松引流

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，黑五網(wǎng)一不僅是美國的購物節(jié)，也已經(jīng)發(fā)展為全球性的節(jié)日，在此期間，消費(fèi)者集中購物，流量顯然比平時更多，這時候的廣告曝光度更高，能夠獲得更多的展示次數(shù)，所以建議賣家制定好廣告策略，不要錯過這個展示品牌和產(chǎn)品的大好機(jī)會。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家旺季銷售交流群）

說到亞馬遜節(jié)日營銷，肯定離不開亞馬遜廣告，尤其是贊助類廣告（如贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告）。再次提醒，消費(fèi)者從Prime Day（亞馬遜會員日）就開始假日購物了，所以賣家要盡早開始投放廣告，不要等待黑五，或者黑五前夕。

而且，廣告活動應(yīng)該持續(xù)進(jìn)行，并不斷優(yōu)化，為品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大化引流，畢竟是一年一度的節(jié)日購物旺季，大額流量和銷量不可錯過。怎么做呢？

1. 知道自己運(yùn)營的亞馬遜站點(diǎn)有哪些所有節(jié)日促銷活動（2020年剩下的這2個月，具體看下文），鎖定與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的，開設(shè)廣告和促銷優(yōu)惠；

2. 針對每個節(jié)日促銷，設(shè)定要達(dá)到的銷售額，以幫助實(shí)現(xiàn)季度目標(biāo)；

3. 設(shè)置廣告預(yù)算，讓廣告一直“在線”，同時不會浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

關(guān)于贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Product Ads），亞馬遜給出了一些在節(jié)日旺季銷售期間的運(yùn)營建議，如下：

1. 設(shè)置每日預(yù)算，確保預(yù)算充足，能夠讓廣告展示一天或較長時間，不會一下子就用完點(diǎn)擊量，導(dǎo)致錯過銷售，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，節(jié)日季的消費(fèi)者（流量）比較多，賣家平時的每日廣告預(yù)算，可能這個時候半天就用完了。

2. 使用動態(tài)競價(jià)，優(yōu)化廣告，這種競價(jià)策略的好處在于，如果賣家有較大機(jī)會獲得訂單，亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫賣家提高競價(jià)，如果轉(zhuǎn)化概率低，亞馬遜就會降低廣告競價(jià)，從而為賣家節(jié)省費(fèi)用。

3. 使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型，優(yōu)化廣告活動，建議賣家一開始先用“廣泛匹配關(guān)鍵詞”，讓產(chǎn)品獲得最大的曝光度，然后分析廣告績效報(bào)告，看哪個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)最佳（轉(zhuǎn)化效果最好），然后將這個關(guān)鍵詞做成短語匹配，再做“精準(zhǔn)匹配”，這樣做，可以讓賣家產(chǎn)品接觸到潛在消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化概率更大，就更容易獲得訂單和銷量。

關(guān)于“廣泛匹配關(guān)鍵詞”和“精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞”，更詳細(xì)內(nèi)容請看《亞馬遜PPC廣告賣家全攻略：設(shè)置 、優(yōu)化以及計(jì)算|亞馬遜入門學(xué)堂10》。

今年除了黑五和網(wǎng)一，亞馬遜賣家還有哪些節(jié)日可以做促銷推廣？

12月25日：圣誕節(jié)，全球最大的購物活動之一，消費(fèi)者甚至可能提前數(shù)月開始買禮物，為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備

11月5日：英國福克斯日/篝火之夜

11月13至16日：墨西哥“Buen Fin（快樂周末）”，相當(dāng)于中國雙11購物節(jié)

11月14日：印度、阿聯(lián)酋地區(qū)Diwali（排燈節(jié)）

11月26日：美國感恩節(jié)

11月24日至30日：阿聯(lián)酋“白五（White Friday）”

12月2日：阿聯(lián)酋國慶節(jié)

12月10日至18日：猶太教光明節(jié)（全球）

12月26日：澳大利亞、加拿大、英國節(jié)禮日（Boxing Day），以及阿聯(lián)酋迪拜購物節(jié)

2021年1月1日：全球新年

當(dāng)然，上面的名單不太完整，賣家還是應(yīng)該根據(jù)自己運(yùn)營的亞馬遜站點(diǎn)，去了解對應(yīng)地區(qū)的購物節(jié)或其他節(jié)日，充分引流。

最后，準(zhǔn)備在旺季收獲一大波銷量的亞馬遜賣家們，建議閱讀文章《亞馬遜Q4旺季時間表：產(chǎn)品調(diào)研、入倉計(jì)劃及l(fā)isting優(yōu)化策略|亞馬遜課堂（22）》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家旺季銷售交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。