跨境電商新媒體及生態(tài)服務(wù)平臺(tái)
藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年07月27日 405
“全球大型電商平臺(tái)Shopify，是專為電商賣家提供獨(dú)立站建站服務(wù)的平臺(tái)。誠然，Shopify有非常豐富的產(chǎn)品和工具供賣家選擇，用來打造Sho”
全球大型電商平臺(tái)Shopify，是專為電商賣家提供獨(dú)立站建站服務(wù)的平臺(tái)。
誠然，Shopify有非常豐富的產(chǎn)品和工具供賣家選擇，用來打造Shopify店鋪，但是在不同階段，比如初始建站階段，利用社媒渠道營銷、增加銷量階段，甚至是建立品牌階段，賣家都要知道如何進(jìn)行店鋪設(shè)置，準(zhǔn)確聚焦重點(diǎn)，才能逐步擴(kuò)大Shopify店鋪規(guī)模。
一、從收支平衡走向盈利，Shopify賣家要把店鋪建設(shè)重點(diǎn)放在哪兒？
剛剛在Shopify開店的賣家，可能需要一段時(shí)間，才能達(dá)到收支平衡，畢竟完完全全打造一個(gè)自建站，需要一定成本。其實(shí)，在亞馬遜、eBay等第三方電商平臺(tái)開店，同樣也是需要時(shí)間才能盈利。
回到Shopify，如果賣家實(shí)現(xiàn)收支平衡以后，就要考慮，如何從收支平衡階段進(jìn)入盈利階段。這時(shí)候賣家就需要在數(shù)據(jù)、消費(fèi)者這兩大方面，花上更多心思。
1. 增加店鋪流量，獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)
增加店鋪流量就不用細(xì)說了，這是增加銷量的前提條件，沒有流量，何來銷量？
而獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，就是了解消費(fèi)群體，包括瀏覽賣家Shopify店鋪的消費(fèi)者是誰，他們的年齡結(jié)構(gòu)，來自哪里，他們使用什么搜索詞，搜索什么產(chǎn)品等等，掌握消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和購物行為，可以讓賣家在打造店鋪和產(chǎn)品時(shí)，更有針對(duì)性。
2. 內(nèi)容營銷
這里所說的內(nèi)容營銷，指的是賣家的產(chǎn)品listing內(nèi)容，就是SEO優(yōu)化，通過不斷優(yōu)化打造出優(yōu)質(zhì)的listing，是讓產(chǎn)品或者Shopify賣家網(wǎng)站排名靠前的法寶，而且，這也是最終贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。
3. 社媒渠道內(nèi)容營銷
藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)在電商和社交已經(jīng)密不可分，很多電商賣家、大大小小的品牌，都通過各種社媒平臺(tái)來推廣和營銷產(chǎn)品，一方面，在產(chǎn)品促銷方面可以看到立竿見影的效果，另一方面，也有利于擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的知名度，建立品牌信任和忠誠度。
當(dāng)然，通過社媒渠道推廣品牌和產(chǎn)品，第一點(diǎn)是需要堅(jiān)持，如果一段時(shí)間不更新帖子或推文，就會(huì)很容易被遺忘，第二點(diǎn)就是需要采取多種不同的測(cè)量，畢竟現(xiàn)在在社媒渠道做營銷，競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小。
4. 社媒平臺(tái)開廣告
對(duì)亞馬遜賣家來說，可以在平臺(tái)開PPC廣告，也可以在站外渠道購買廣告，Shopify賣家同樣也可以開設(shè)站外廣告，比如社媒平臺(tái)廣告、搜索引擎廣告（如谷歌廣告），為店鋪和產(chǎn)品引流，繼而增加銷量。
一般來說，產(chǎn)品廣告都是按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的，所以，為節(jié)省廣告費(fèi)用，同時(shí)獲得最好的廣告效果，賣家每次開設(shè)廣告時(shí)，都應(yīng)該進(jìn)行A/B組測(cè)試，經(jīng)過一段時(shí)間后分別評(píng)估，選擇廣告效益更佳的那一組。
5. 與沃爾瑪、eBay等電商平臺(tái)整合
Shopify是自建站平臺(tái)，允許賣家將店鋪鏈接到不同的第三方電商平臺(tái)，比如沃爾瑪。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果Shopify賣家將店鋪連接到Walmart.com，就等于間接在沃爾瑪開店，可以接觸到沃爾瑪1100萬的消費(fèi)者用戶群，再加上賣家自己店鋪在Shopify平臺(tái)的忠實(shí)消費(fèi)者，銷量是無可限量的。
當(dāng)然，除沃爾瑪外，賣家還可將Shopify店鋪整合到Wish、Shopee、eBay、Reverb、亞馬遜以及其他平臺(tái)。
但是，在將Shopify店鋪整合添加到其他電商平臺(tái)之前，賣家還是應(yīng)該要慎重考慮，這并不是一個(gè)很容易的過程，賣家可能會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)。曾經(jīng)就有不少Shopify賣家因?yàn)檫@樣操作，運(yùn)營不當(dāng)，導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)店。
二、Shopify賣家如何從基礎(chǔ)店鋪到品牌建立？
Shopify賣家店鋪的真正成功，是消費(fèi)者在這家店鋪購買商品，僅僅是因?yàn)槠涿郑@就是品牌的建立。
1. 制定品牌策略
也許賣家店鋪有一款或者多款產(chǎn)品賣得很好，但這或許是因?yàn)閮r(jià)格低，或者其他因素，并不能確定是品牌效應(yīng)使然。
品牌不是一夜之間建立的，這需要賣家一開始建立Shopify店鋪時(shí)，就有個(gè)規(guī)劃，并為之努力，比如不斷優(yōu)化各方面內(nèi)容，包括產(chǎn)品質(zhì)量、listing質(zhì)量，同時(shí)進(jìn)行搜索引擎、社媒平臺(tái)、視頻平臺(tái)等多渠道推廣。
2. 視頻、動(dòng)畫和視覺效應(yīng)
事實(shí)上，如果Shopify賣家通過視頻講述品牌故事，產(chǎn)品詳情頁的圖片使用高清圖，對(duì)于訪客或者消費(fèi)者是非常有吸引力的，毋庸置疑。
雖然制作視頻需要時(shí)間、精力和成本，但就效果而言，是值得的。視頻營銷是Shopify賣家店鋪整體營銷的必要一步，尤其是疫情期間，人們花更多的時(shí)間上網(wǎng)購物，他們更傾向于選擇有視頻解讀的產(chǎn)品，比圖片更生動(dòng)、更清楚（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Shopify運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。
版權(quán)說明：藍(lán)海億觀網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動(dòng)。如當(dāng)前文章存在版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系客服申訴處理。
藍(lán)海億觀網(wǎng)跨境賣家交流群！
跨境24H頭條資訊，關(guān)注跨境平臺(tái)最新政策推送行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。
全球跨境市場(chǎng)分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。
知名跨境大賣財(cái)報(bào)分析，真實(shí)案例分析站內(nèi)站外引流促單實(shí)操技巧！
掃碼入群，與同行共贏
留點(diǎn)想法
評(píng)論列表（0條）
藍(lán)海億觀網(wǎng)2021-07-15
藍(lán)海億觀網(wǎng)2020-12-11
藍(lán)海億觀網(wǎng)2020-09-08
藍(lán)海億觀網(wǎng)2021-04-30
藍(lán)海億觀網(wǎng)2021-04-13
藍(lán)海億觀網(wǎng)2021-07-12
藍(lán)海億觀網(wǎng)2020-12-20
藍(lán)海億觀網(wǎng)2025-01-15
